爱华网在PC市场的家电军团纷纷式微的市场语境下，逆势而飞的海尔PC则备受关注。在将总部入驻北京中关村之后，海尔PC更犹如一头潜伏已久的巨鲨，终于露出威猛的利齿。尽管海尔PC谦逊地称自己是“进京赶考”，但对整个PC市场而言，还是感受到一股呼啸而来的强大冲击波。狼来了2007年的冬天，海尔PC烧起了一把熊熊大火。11月28日，发展势头迅猛的海尔PC，将营销策划及销售总部，从青岛迁出，正式进驻北京中关村。首批 200多人的销售及营销团队，浩浩荡荡地杀进北京。海尔信息科技副总裁方纯松表示，海尔电脑近年来发展很快，青岛已经不能满足进一步发展的需要，北京作为首都和全国IT发展中心，有着人才、技术、信息、政策等诸多方面的资源优势，这是其北上进京的重要原因。海尔总裁张瑞敏曾说：“海尔不仅要与狼共舞，自己也要成为一头狼。”海尔PC的强劲发展，充分折射出海尔的狼性。当一路攻城略地的海尔PC，将红旗牢牢插在中国IT中心，那些此前聚集在一起的PC厂商不由惊呼“狼来了”。狼烟四起aihuau.com对于海尔PC而言，入驻北京的战略意义自不待言。北京是中国的政治、文化、经济中心，中关村更是IT产业群贤毕集之地。置身此地，海尔PC从此可以和其他品牌一样，拥有北京和中关村的双重优势，尽览天下风云。巨头协作更为纵深，在PC产业，芯片、操作系统和网络，是当今IT产业最核心的三要素，英特尔、微软和思科这三大“剑客”分占一角，构成一个稳定结构，主导PC产业的发展方向。PC厂商若要谋取更大的发展，务必要理顺与这些技术巨擘的关系。海尔电脑正式进京，有利于与英特尔、微软等巨头更好地协作结盟。尽管目前英特尔和海尔的合作关系已进入“蜜月期”，但英特尔高层也坦然表示，海尔PC进驻北京，对于双方深化合作关系将起到极大的促进作用。双方在信息互通、共同制定市场策略等方面进一步提高效率，在目标一致的基础上，可保持步调的一致，使这种强强合作具有更强的战斗力。而微软则承诺：双方无论是在产品、技术、市场还是商务上的合作及沟通，都将在现有的基础上更进一步！延揽人才更为便利，尽管海尔电脑在青岛也能为人才提供良好的发展空间和条件，但是北京作为首都和IT中心的双重魅力，仍会让绝大多数IT人才眷恋于此。入驻北京后，求贤若渴的海尔电脑不再有此烦恼，从此可以大展拳脚，加紧延揽人才的步伐，从而加快自身队伍的建设，构筑更为合理的人才构架，进而提升团队的整体实力。市场脉搏更为契合，业内人士表示，尽管海尔电脑此前在北京拥有几大代理商的营销网络，但是还不足以倾听市场的声音。总体而言，北京算是国内最能代表整个消费者层次以及消费需求的城市，而且覆盖了家用、商用、政府采购以及企业定制等范围。此次海尔PC进京，无疑可以更深入地契合市场脉搏，贴近消费者，从而对清晰把握消费潮流，促进产品和技术的创新变革。与此同时，北京亦是全国IT媒体的聚合之地。坐镇中关村，无疑能让海尔和媒体的沟通更为便捷、顺畅。渠道建设更加有力，海尔目前已和宏图三胞、英迈成立虚拟经济体整合产业链，在3C渠道，海尔和国美、苏宁等巨头的合作也渐入佳境。有消息显示，在2007年，国美、苏宁共销售海尔电脑25万台。但鉴于海尔电脑的壮志雄心，目前的渠道还不足以支撑其目标的达成。更关键的是，与联想等竞争对手相比，海尔的渠道建设还大有潜力可挖。入驻北京后，坚定做大做强PC的海尔，无疑对实力型渠道商更有吸引力。由此，海尔PC可以放手大干，建设更为强大的复合型渠道。对接政府更为紧密，有评论认为，虽然海尔集团本身已经是一个著名集团，但由于此前不在首都，错失了不少来自中央部委以及国家机关的订单，虽然招标完全是公开的，但是远程遥控还是无法和本地灵活调整策略的其他厂商相竞争。挺进北京后，海尔电脑无疑能更为紧密地对接政府关系，打通和中央各大部委以及重要央企的关系，为海尔电脑甚至于集团公司去探求更多的商业利益。实施并购更为便捷，在海尔PC的发展战略中，并购是重要的战术手段。此前，海尔已经成功收购众诚等一流的区域PC品牌。而北京汇聚众多相关PC企业，海尔可以很方便地寻找到并购的目标所在，也有利于第一时间和并购对象进行深度接触。更关键的是，海尔PC一直心仪的并购对象——方正电脑，就在中关村。除此之外，挺进北京，还有利于海尔PC进行全球布局，再造创业精神等。正是基于战略意义深刻，海尔PC才会克服各种困难毅然进京。显而易见的是，借助中关村IT中心的聚合优势和北京的区位优势，海尔PC将构筑更为强大的核心竞争力。但海尔PC的凯歌高奏，对此前坐镇中关村的其他PC品牌而言，并不是让人开心的消息。海尔PC已经打到门前，市场将很快狼烟四起。海尔科技信息总裁高以成表示，移师北京后，海尔电脑不仅要充分整合北京信息、科技、人才、资源优势，以最快的速度整合现有上下游资源；而且将进一步在产业链整合方面探索出共赢的大规模协作新模式，继续深化与英特尔、微软为代表的全球顶级供应商的合作伙伴关系，还将创新探索出与英迈国际为核心的全球分销商以及宏图三胞、国美、苏宁等国内顶尖渠道商共赢合作新模式。在高以成上述所言的一系列“整合”中，并非只是海尔PC自身的孤立行动，而是会全面涉及PC产业链，与竞争对手将不可避免地正面交锋。自此之后，PC市场的人才大战、资源大战、信息大战、渠道大战将更为猛烈。事实上，海尔PC的汹汹来势已让联想等竞争对手开始警觉。据悉，在联想内部PC市场份额监测的分析中，海尔已是被单独列出来的“特殊品牌”，这足以证明联想对海尔的重视程度。而对方正PC而言，则需每天和觊觎者相见，实在微妙。狼行千里权威数据表明，在过去的两年中，海尔计算机业务高速崛起，取得了高于行业六倍速的增长速度，远远高于中国IT市场的平均增长率。据国际权威的IDC调查数据显示，海尔电脑2005年一年之内，就上升了14个位次，进入国产前4名，成为上升最快的品牌；2006年第二季度，海尔家用笔记本以9.6%的市场占有率排名国产前两名，预示着海尔笔记本进入一线品牌阵营。2007年，海尔电脑更是一路高歌猛进。在海外市场，海尔电脑一举击败19家国际竞争对手，独家中标欧洲马其顿政府10万台教育项目大单；在国内市场，海尔电脑捷报频传；在商用市场，多次大单中标高教、远教、银行、机场、网吧项目，获得了良好口碑和市场美誉度；在笔记本市场，大大拉开了与国内对手的距离，并成功超越两个国际品牌，连续5个季度稳居国产品牌第二名。狼行千里，自有其因。海尔PC如今的彪悍绝非偶然。回望曲折的发展历程，早期的磨难正是其血性和战斗力激发的源泉。作为家电企业进军IT的代表，海尔进军PC产业始于1998年，但期间几度经历成长瓶颈。在积累足够的经验和教训后，将PC定义为战略方向的海尔开始卷土重来，并在市场攻城略地。——在整合资源上：海尔PC整合产业链高端资源的能力有目共睹，最令人津津乐道的是海尔和英特尔的“Hi”战略联盟。2007年11月1日，海尔集团英特尔公司签署全面战略合作谅解备忘录，致力于双方在全球和中国市场，在3C融合新领域提升技术实力，为用户创造完美体验。合作备忘录涉及移动、移动互联网装置、通讯设备和数字家电等创新产品的战略合作；中国农村地区计算机增长的战略合作，以及通过双方的海外资源在海尔全球个人计算机市场开发的战略合作；满足大学生需求和消费者娱乐需求的个人计算机产品的战略合作；全球onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源、物流和战略采购管理以及公司文化等方面的战略合作与沟通。——在渠道建设上：海尔和宏图三胞、英迈成立虚拟经济体整合产业链，引起业内侧目。而海尔的3C渠道之强，更是令人生畏。更恐怖的是其狼性十足的渠道政策，海尔曾向其渠道做过“三个算我的”的承诺，这便是“卖不出去算我的，卖得不快算我的、卖得不赚算我的”，如此承诺无疑是将渠道当成自己供应链的一部分来看待，渠道自然愿意与海尔携手同行。——在技术创新上：海尔PC投入重力资源，致力于电脑的技术创新。经过几年的努力，海尔PC的技术实力得到极其明显的提升。从全球首款永不死机的博越商用电脑，到国内首款奢侈品笔记本、“无线”时光系列产品，每一款杰出产品的背后都是海尔技术实力的呈现。目前，海尔PC每年的专利高达几十项。——在市场博弈上：除主流市场表现不俗外，海尔PC目前已在中小企业、四六级城市、农村市场、海外市场等细分市场建立起相当大的优势。海尔通过将郑州众诚电脑公司、西安天惠集团等一流的区域品牌揽入怀中，实现在四六级市场和农村PC市场的双赢。据悉，仅众诚的农村PC就有近100万台订单量。——在营销推广上：海尔PC的营销推广颇见章法，尤为漂亮的是海尔PC的大文化营销，为PC市场带来一股新风。2007年，海尔PC借势《变形金刚》，牵手《魔兽世界》，在营销浪潮轰轰烈烈的同时，市场也得到纵深的推进。狼心勃勃
挺进北京之后，下一步自然是全球布局。海尔信息科技有限公司副总裁方纯松在进京新闻发布会上坦然表示：“对于海尔电脑来说，进入北京意味着竞争更加激烈，意味着在IT市场上只能往前走，不能往后退，既然进入北京了，下一步只能进入世界。”业内专家指出，海尔电脑在进京后，未来将更加深入国际市场，在诸多竞争对手中脱颖而出，在国际市场影响力也会急剧加大，为海尔这个全球知名品牌注入更新鲜的活力，并在全世界重新确立“中国制造”的定义。事实上，海尔电脑从没有停止过对国外市场的冲击。从2004年3月登陆法国市场开始，海尔PC可谓耕耘不止，冲击不止。经过努力，海尔PC终于收获成功：2007年9月，海尔PC力克19家国际强手，在马其顿教育部招标项目中独家中标10万台电脑大单；其W15笔记本在韩国网上销售排名稳居第一；在南亚，海尔PC先后进入孟加拉、斯里兰卡和越南等国，并成为当地最受用户欢迎的品牌之一。在以色列、尼日利亚、突尼斯等中东和非洲地区，海尔PC已进入寻常百姓家和中小企业用户中……海尔究竟能否成为世界PC产业的生力军？从目前的发展态势来看，谁也给不出肯定的答案。毕竟，海尔PC自身要锤炼的东西还有很多，即便在国内PC市场，它也只属于强悍的市场挑战者。而在海尔PC飞速成长的同时，竞争对手也在锐意革新，整体实力在与日俱增。更关键的是，市场本身充满着不确定性。但是PC产业创意消费时代的到来，却赋予海尔PC一个绝佳的机会。业内专家表示，PC消费化趋势不可逆转，它将引发PC产业在研发、生产以及营销领域的全面变革——围绕PC产业的产供销体系，必须注入创意DNA。只有以科技为支点，以创意为杠杆，才能最终撬动消费者的购买力。令海尔电脑振奋的是，海尔有充足的底蕴和实力，来拥抱PC创意消费时代的来临。近年来，率先把笔记本和PC、数字电视和集成家居融合起来的海尔电脑，获得了包括“德国IF工业设计大奖”、“中国创新设计红星奖”在内的数十项国内外工业设计奖项。不仅如此，海尔电脑还表示，2008年，海尔电脑还将在工业设计方面取得重大突破。将创意融于科技，海尔PC正蓄势待发。 或许正是如此，海尔总裁张瑞敏才豪情满怀。他说：“要么不干，要干就要争第一，这是海尔一贯的战略思想，也是海尔电脑的发展目标。”
