mc木梳 一把木梳“梳”天下



做梳子,一年做到了4200万元。乍一听,几乎不敢相信。然而,事实让我们不得不承认:在这个飞速发展的信息时代,一切是那么不可思议,一切又顺理成章。

谭传华,一个并不会木工活的开县岳溪人,十余年间,将一把小小的木梳经营成全国知名品牌,其连锁加盟店已遍及全国并走向了世界。

他是怎样成就了这番事业?

痛失手掌,浪迹天涯

苦难的历程,成为他一生最宝贵的精神财富

用命运来诠释谭传华的人生,他的前半段是一道曲线。

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谭传华出生在重庆市万州农村。1975年7月11日,在开县岳溪安沟村那条小河,谭传华帮大哥炸鱼给生了儿子的大嫂“发奶”,随着一声炸药雷管的轰响,他的右手掌顿时血肉横飞。这一年,谭传华刚满18岁。

一个失去右手掌的年轻人还能干什么?痛苦之后的谭传华咬着牙,把自己关在家里,整整40天足不出户,硬是用左手练习誊抄了一部中医学巨著。要强的他很快走出身体残疾的阴影,跟着从部队回来的二哥学得一手好画。

1976年3月,能用左手写字的谭传华考上了家乡的小学民办教师。1979年,他所教的班级在升初中考试中名列全区第一,他被特邀出席全县教育工作会。就在散会回到招待所的路上,几位同行者的背后戏言:“嗨,残疾人啊多难看,要是我缺胳膊少腿,我干脆自杀了事!”这句话刺得谭传华心窝好痛好痛。

酷爱文学的他一直想“读万卷书,行万里路”。

1980年初春,谭传华毅然放弃了民办教师的工作,怀揣仅有的50元钱离开家乡踏上了流浪之路,去实现他的作家梦画家梦。

他走遍了大半个中国,饱尝了人间冷暖,让谭木匠心灰意冷。他就在那年的11月份辗转来到峨眉山,不是来看风景,而是来找一个好地方自杀。

冥冥之中,似乎有股力量要阻止悲惨发生——因为下雪,峨眉山封山。谭传华进不去,只好放弃在峨眉山自杀的想法。他开玩笑说,“要是没封山,今天就少了个给你们做梳子的谭木匠。”

这个时候他又不愿意回老家,就用身上仅有的几元钱买了一张火车票,坐上了去云南昆明的火车。出昆明站时,因为紧张,半天没找到这张短程票,就没有跟着人流混出站,而被火车站查票员扣住了。没钱补票,火车站就扣住了谭传华的那个箱子,里面有他的部分衣服和书,是他的大部分财产。对方说,你有钱了就来赎。

幸好他想赖以吃饭的工具画夹子还在。但是,有了画夹子并不意味着他能在昆明找到吃喝住的地方。

谭传华对他刚到昆明的三天记忆犹新,那是他人生体验中非常关键的三天。

第一天,到昆明时他如饿狼,漫无目的地瞎转,连续问了好多人是否画像,都遭到了拒绝。

一个饭店里,一个男人喝得微醉,桌上还有好多剩菜,这对谭传华充满了诱惑。这给当时的文艺青年很大刺激,他咬牙忍住了,没有走向乞讨这一步。

他说,“人的转变就在一念之间。那个时候我要是失去了底线,我可能会成为昆明的丐帮人物,就没机会成为谭木匠了”。

到第二天晚上时,他说由于他还没学会叫花子的某些本领,不知道哪里能过夜,最后发现路灯下的温度比较高,就站在路灯下烤了很久。

在昆明的第三天,他终于拉到了一份业务,活下来了。

一个瘦瘦的年轻人看到谭木匠说,“我有很多照片,但想画一张像,看看跟照片有什么区别。你多少钱画一张?”

谭传华说,“要是像,你给2元钱,要是不像,你不用给钱。”

最后,那个年轻人很高兴地给了谭传华2元钱,其实比年轻人更高兴的是谭传华。

谭传华回忆说,“这是我人生中非常重要的2元钱。它给了我活下去的希望。而且,我一生有三个重要的2元钱。”

恰恰是这段曲折经历,成为了谭传华搏击人生与命运抗争的最佳原动力。

创业磨砺,无悔人生

坚强的毅力,成就他一步步迈向事业的高峰

其实,人生就是选择的结果,命运也是选择的结果。

没能当上作家也未能成为画家的谭传华,在云南流浪两年后,在贵州的一场大病让他最终选择了回到老家,与18岁的范成琴成家后便担起了丈夫的责任,开始学做农活。但由于右手不方便,最终选择了做生意。他卖过魔芋,卖过红桔,卖过塑料花,也开过预制厂。不久,在开县城有了自己的房子。

受二哥谭传荣的影响,那年百花盛开的春天他决意要走出大垭口!此时的谭传华不再是浪迹天涯的“流浪者”,而是带着开创一番事业的雄心,走出狭地走进万州并办起了“三峡工艺品厂”。

辛苦半年,雕出了堆积如山的各种笔筒、拐杖和各种各样的神鬼人物造型,而当他精心挑选几件产品去广州参加一个全国性的工艺博览会时,人家卖出的价格比自己的成本还低,谭传华一时傻眼了——不得不承认自己的失败!

下一步到底该怎么办?他去广州锦绣中华的苏州街看到:满街的精美产品惟独拐杖和木梳最走俏。他从深圳花2元钱买了一把木梳子——“这是我人生中第二个重要的2元钱,它让我从此做了谭木匠。”

生产木梳!这不是祖祖辈辈的心血和梦想吗?“我家祖父就是地道的木匠,看来上天注定要我继承家业。”一路上,谭传华开始琢磨,塑料梳有静电,木梳在上世纪四五十年代是梳妆市场的主导产品,人人必需,家家必备。现在,人们讲究返璞归真,木梳肯定有市场,说不定还有大市场呢?

回到万州,雄心已定的谭传华贷款20万元,在双河口一猪圈厂房,开启了他的“木梳之路”。

“当时三十几个工人都不知道梳子怎么做,用半年时间研究,终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了,拿到市场上整整一天的时间,他的4个业务员喊破了嗓子,却只卖掉了一把两元钱的梳子。这两元钱,谭传华说是他人生中的第三个重要的两元钱,是这份事业的第一步。他坚信:成功就在前面!

1995年,谭传华才正式注册“谭木匠”梳子商标。经历过艰难的推销之旅,烧过价值30万元的不合格产品,搞过无数次技术改革,创办过《快乐的谭木匠》宣传漫画报……1997年,谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候,一个意外的难关挡在了面前:由于没有足够的固定资产作抵押,银行贷款被“卡”,“谭木匠”后继乏力。

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这是当时中国所有中小民营企业共同的成长难题。1997年8月19日,对银行苦苦哀求没有结果的谭传华愤怒了,在重庆一家报纸上打出整版广告:谭木匠工艺品有限公司招聘银行。这一轰动事件立即召来全国乃至全球1000多家媒体争相报道“谭木匠招聘银行现象”,并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银、企关系”的大讨论。

谭传华终于获得了银行的支持。“谭木匠”的知名度也乘风飞扬。1998年春节,拿到贷款的他在中央电视台打出了中国木梳行业的第一个广告——“谭木匠”毫无争议地成了中国木梳第一品牌!

“中国第一梳”呼唤着第一的发展战略定位。于是,谭传华“斗胆”花去了当年三分之一的利润。同时他重新规划企业战略,撤出各地商场柜台,将经营模式转向专卖店连锁加盟。

1998年3月7日,“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约,从此开始了特许经营的发展之路。特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。

到2000年初,“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家。然而就在这年春天,专卖店加盟速度骤降,各地加盟商开始有了抱怨,抱怨的核心是效益。

这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道“坎”。能否迈过这道“坎”,考验着企业家的魅力和勇气。谭传华态度坚决,他说,“谭木匠”公司有钱了,坚决不买高档办公楼,坚决不买豪华别墅小轿车,要把有限的资金花在“一硬一软”之上:“硬”是好的设备,“软”是能干的人;“硬”是产品的质量,“软”是产品的文化含量。

2001年,创业不到8年的“谭木匠”公司终于有了成为“百年老店”的雏形。从此,谭传华开创的“谭木匠”走向了一个良性循环的轨道,事业一步步推向高峰……

诚实立信,谦逊好学

敏锐的智慧,让他放眼天下撞击人生新目标

很多人至今都不明白,“谭木匠”这个看起来冷冷清清的小店,却为什么会活得如此的舒坦?

“因为我诚实啊,诚实就是生产力。”谭传华如此道来。原来开专卖店之初,“谭木匠”公司就严格定下规矩:产品一律卖价多少标价多少,不降价不打折。顾客来了,选好梳子付钱就走,不必讨价还价争执半天,所以店里始终给人以“冷冷清清”的印象。这条规矩一直沿用下来,成为谭传华“诚实立企”的标杆。

有人认为“谭木匠”如今能有400多家连锁店,已经是个奇迹了。其实,如果不是因为“诚实”的缘故,还可以多开更多的新店。比如2005年,全国各地向谭木匠公司递交加盟申请的报告就有700多份,而经严格考核论证准许开张的只有四五十家,考核的重点就是“是否有足够盈利保证”。

只有做好了人才能做好事业。他不仅这样苛求自己,也这样要求属下。他好不容易高薪聘请来的一位职业经理人,一次与他同坐小车从万州回重庆,路过一个收费站时,这位职业经理人叫司机赶快冲过去,司机因没这样做而被批评是傻瓜。事后谭传华专门派司机去打听那里属于正常的收费站后,他认为这不是一件该不该给钱的小事,这可以折射一个人的品质,他感到把自己打下的江山交给这样的人非常危险,当机立断辞退了这位职业经理人。

这一近乎苛刻的做人原则其实让谭传华得到了更多。他所在的研究团正着手向家具业进军。只不过,谭传华锁定的目标将是国际连锁精品店。

走到今天,有不少人在研读谭传华,看他有何能耐?能让他的连锁店开满全国且几乎家家赢利,这是一位朋友在喝醉之后对他的点评:“你身上最可贵的有两点:一是能听反对意见;二是从不忘记学习。”

的确,谭传华不仅读众多的书,还自创了一门“聊天学习法”,不断找人聊天,对象有博士教授,有文人骚客,也有普通的员工,他总能从不同的人身上得到不同的启发。

谭木匠的产品和连锁店总是显得古色古香,一副有文化底蕴的样子,这是谭传华个人文化修养的结果,有什么样的老板就有什么样的企业。

谭传华,这个早年想当文化人而频频受挫的人,却从另外一条路上走到文化人群中来。手表指针逆时针转,也能走到12点。一直爱学习的谭传华很显然明白这个道理。  

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