爱华网王健林重奖amc团队 有感桑乐千万重奖经销商
2009年桑乐太阳能经销商年会上，1100万元奖励给经销商，并且这1100万元对经销商使用毫不设限，根据经销商的需求，既可以直接领取现金，也可以兑换货物，可谓灵活。不但给经销商发红包，还给供应商发，桑乐这一招颠覆了送礼的潜规则。桑乐对经销商出手如此大方，不要说在太阳能行业绝无仅有，就是在其他行业也不多见。人家都是想法设法从经销商兜里往外掏钱，而桑乐却是往经销商兜里塞钱。2008年桑乐单个品牌做到了十个亿，这十个亿怎么来的？每年有三分之二以上时间在市场上调研的桑乐总经理高靖平最清楚，这十个亿的销售额是经销商们在烈日下晒出来的，在冰雪中冻出来的，在风沙中吹出来的。他心里最明白这帮弟兄们不容易！说这是桑乐对经销商的感恩也好，是反哺也罢，归根结底这是桑乐落实“三个忠诚”文化的结果。桑乐公司在快速的发展过程中，在企业的每项活动中，在和外部及内部各种因素、资源、力量不断整合当中，逐渐形成了公司“三个忠诚”的文化理念。即产品与用户相互忠诚、 厂家与商家相互忠诚、企业与员工相互忠诚。对“三个忠诚”，桑乐是这样注解的：aihuau.com1产品与用户相互忠诚：公司的产品从设计、生产、销售到安装使用，全过程、多环节为用户着想。以客户为中心，不断研制、生产新的产品，不断满足客户新的不断增长的消费需求，不断提高用户的忠诚度及对产品的美誉度。所有这些，促进了公司各项工作的改进和提高，增加了服务能力及效益，反过来又可以不断回报用户。 厂家与商家相互忠诚：公司经营发展，离不开众多商家的认可和支持。一体式的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化理念认可，是稳定的前提。公司期望得到广大商业伙伴的支持，同时公司也会在广告、销售、服务等多方面，全方位对销售伙伴提供支持。 企业与员工相互忠诚：优秀的员工队伍是企业存在的前提，企业发展离不开每位员工全力以赴地工作。理清这层关系后，公司亦在员工薪水、福利、各种保险、人才教育培训和持续再发展方面，为员工把这些事情落实到每个细节。这“三个忠诚”已经融入到了企业标志中去。标志解读两个图形默契的配合，如同两只手紧握在一起，是桑乐公司“三个忠诚”理念的生动体现。绿色代表“产品”、“厂家”、“企业”，红色代表“用户”、“商家”、“员工”，标志形状象征着双方心心相映，相互忠诚。桑乐的这种“忠诚”文化不是口号，也不是文字；不是写在墙上，也不是躺在文化手册里，而是板上钉钉地落到了实处。千万重奖经销商，便是落实“三个忠诚”文化的具体体现。高靖平的智慧就在于，想让经销商忠诚于企业，首先做到了企业忠诚于经销商。这种忠诚文化，换来的结果是什么呢？从桑乐的公司网站上就可见一斑。桑乐的网站风格就与其他公司不一样，别人公司网站的内容除了公司领导的活动，就是企业综合信息，而在桑乐网站上看到的大多是每月、每周，甚至每天销售额，这分明就是一份业绩表，在别的企业销售业绩是保密的，但在桑乐是公开的。其实这里就是桑乐各地经销商的赛场，在这里你追我赶，数字和百分比成为他们追逐的目标。他们的力量来自于哪里？来自于对桑乐的信心，来自于高靖平的人格魅力，来自于对桑乐文化的高度认同。
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