爱华网系列专题：中小企业如何过冬
在春天就要有过冬的准备我有个职业习惯，住酒店或逛商场时喜欢看灯。看到自己的产品，就仿佛看到自己的孩子，很有成就感，感到很荣耀。我爱好喝茶，下棋，忙里偷闲，经常去全地各地的雷士专卖店，不喜欢上网。我爱看书，管理类的，人物传记类的。这样可以集百家之长，站在别人的肩膀上。通过读书思考，我总结了一个“新木桶理论”。就是外面下着磅礴大雨时，如果用一只即使精密到没有任何缝隙的小桶去装水，也永远只能装一小桶；但如果用一只大桶去装水，哪怕这只大桶有一些小漏洞，也可以装到更多的水。但是，当雨变小后，你必须想办法马上去补漏洞，以免水流失。应用到企业上，就能解释“先做大还是先做强”的问题。
雷士起步晚，要追赶和抗争，只有靠速度，因为别人已经有知名度、经验、资本、团队。快虽然有风险，但关键是要做好管理，做好后台以及资源配置，就像竞走，要快还要稳。那些跨栏运动员很容易摔跤，但是竞走运动员几乎没人倒下。在并购方面，我们缺什么，就并购什么，否则会消化不良。雷士在横向补产品，在纵向让上下游渠道更完善，让产业链更紧密。我习惯先定目标，再做可行性分析、规划和资源配置。2004年，我提出2008年的目标是50个亿，2010年的目标是100个亿。预计我们今年加上并购等，与当年设定的目标相差不大。aihuau.com1现在人们说冬天来了，但雷士不怕。我早就觉得冬天是迟早要来的，这很正常。政治经济学中讲过，经济危机是有周期性的。随着社会发展，经济危机的周期越来越短。这是前人已经告诉我们的，我们应该预料到，应该控制风险。关键是做企业要有居安思危的战略眼光，在春天就要有过冬的准备，防患于未然，才能以不变应万变，才能在市场的瞬息万变中处于主导地位。其实，我觉得只有南方人才怕过冬，零下三四十摄氏度，东北人照样不怕。大家不要因为企业出了问题就怪大气候。虽然市场不好，但是需求依然存在，只不过竞争更激烈，因此一些企业死掉很正常。对于现在这样的机会，我很激动，这是一个千载难逢的机会，我们一定要抓住。东莞的玩具厂倒闭了，我就不信小孩不再玩玩具了；鞋厂倒闭了，我就不信人们不穿鞋了。做事情要专注、务实我讨厌追求短期利益。搞一些比较虚的策划或包装，把企业轰地一下子推上去，靠投机取巧走捷径，这样的企业根基不牢靠，迟早有一天要倒掉。做企业要像玩杂技，而不应像玩魔术。前者是练内功，台上一分钟，台下十年功。后者主要是使用道具，没有道具就玩不成功。我习惯打一个比方，有个小伙子想学武功，就去向大师请教。大师吩咐小伙子先学习喂猪。要求小伙子每一次把猪从圈里抱出来喂，喂完以后再抱进去。小伙子非常心诚，严格按照大师说的做。一年过后，小伙子再次提出学武功。大师笑着说，你的武功已经学成了，你看这头猪已经有几百斤了，一般人谁也抱不动，而你却可以轻松抱起来，现在你的内功已经非常深厚。小伙子恍然大悟。做企业也要练内功。我认为有些老板之所以不能成功，就在于怕吃苦，只想走捷径。做事情要专注，不要吃着碗里看着锅里，这山看着那山高。人最怕好高骛远，一定要务实。在哈佛大学的一个研究理论中，将领导力分为五个层次，第五层居于最高层。第五层领导的特点是：做事专注，为人谦逊，能将个人的谦虚品质与职业精神结合起来，建立持续的卓越业绩。我是个务实的人，不喜欢虚的。我的名片很简洁，不像有的人名片打几个褶，印上一大串头衔。人不要把自己太当回事。我在惠州，大家都知道雷士照明，也有很多人知道我，但是很少有人认识我。几年前有人问我：假如你不做企业了，或者退休了，你会干什么？我愿意把我这么多年做企业的经验和体会毫无保留地奉献出来，这并不仅仅是出于社会责任，而是我看到很多小老板很着急，很浮躁，他们只看到别人成功的一面，却很少看到别人成功背后的付出。中国人都太聪明了，喜欢走捷径，喜欢做四两拨千斤的事，习惯看重眼前利益，这其实是一个最大的毛病。我对雷士的高层管理人员讲过，我的智商也许不如你们，但是我的情商绝对比你们好。我从来不认为自己有多少智慧。对于大部分老板来说，大家的智商真的不相上下，而决定一老板优秀的重要因素就是情商。现在，雷士总监以上职位的人，必须考取MBA学位。以前没有MBA学位的，重返校园学习，雷士出钱送你去进修。我现在把签字权放出去了，交给更为专业的人负责，我把更多的精力放在企业的经营战略上，只有他们把握不准的时候才来找我。我觉得，一个老板总泡在车间或研发室并不好，事无巨细什么都管也不好。在企业里，做老大应该有老大的样子，应该做自己该做的事，包括资源整合、把握方向、带领团队。有个测试，是将几种动物与几种类型的企业家对应，分别是：高瞻远瞩的雄鹰，忠心耿耿、善于管理的狗，执行力最强的狼，很有威信的老虎。我很肯定，我在企业中一定扮演老虎的角色，带领好整个团队。我不喜欢谈哗众取宠的东西，我的经历，我的体会，就是这样。
