爱华网创业者都希望获得天使投资人的投资，而天使投资的风险很高。目前，国内风险投资机构专注于早期投资的并不多见。而启迪创业投资管理有限公司（以下简称启迪创投）就是其中之一。 11月20日，启迪创投董事总经理薛军在接受本刊专访时说：“现在真正专注做早期的并不多。大都是在看项目时，有好的项目才会做。因此，国内早期项目风险投资竞争并不激烈。”
启迪创投自成立起就坚持在做早期项目投资。60％基金投资于初创期企业，剩下的是对已投投资企业的后续跟进投资或投资于成长期企业。薛军认为，“应该有所为，有所不为。我们做自己擅长的事情。”aihuau.com1 启迪创投成立于2001年3月30日，其前身是清华科技园孵化器公司和技术资产经营公司。从事创业投资及孵化已有超过8年的历史。薛军自己则是2002年被领导委以重任，加入启迪创投。 薛军表示，虽然风险投资投的就是不确定性。但早期项目的不确定性因素比中期、晚期更多。首先是产品和技术的不确定性。对于产品或技术来说，常说“十年磨一剑”。这说明技术创新攻关的难度。但又会因“时间会改变一切”而陷入被动。比如一项技术，在当时看来是一项全新技术，做成功会有很大的市场。若是在它成熟之前，市场出现了比它更先进的技术。那么这样的投资就不算成功。针对这种情况，启迪创投的做法就是，对技术或产品进行充分的调研和论证。若是技术研发已经进行三五年，此时投资风险就比较低。 其次，人的不确定性。这表现在当初的创业团体成员的离队，虽然可以再去找人，但新招的人却找不到“创业精神”。这种“创业精神”是初创企业非常可贵的力量。初创企业也请不起优秀的职业经理人。其二，对创业者能力判断的失误，或者说，创业者实际表现出来的能力并没有原先设想的好，只能做工程师而当不了CEO。 薛军认为成功创业者非常了不起。一是个人有本领，能把事业做成。二是对市场对行业都有深入的理解。强有力的执行能力。三是人品端正。诚实，可信赖非常重要。在企业发展过程中，会遇到各种挫折。可信赖非常关键，可能最后企业做的事情完全跟十年前做的不同。由于我们和企业家是背靠背上战场的同志，这得要相互信任。“我都是跟创业团队先交朋友，找到感觉这样才能一起去管理风险。事实上，若是感觉不错的创业者，我们跟他们签的条款也都是比较宽松的，再严密的条款也会存在漏洞，主要基于信任去维护。” 第三，市场的不确定性。竞争对手的变化，一般说来，从技术实现产品规模化要五六年或者更长。等产品上市时，市面上已经出现新产品，或者其他替代品，市场发生比较大的变化。很多企业的成长都会经历“三起三落”阶段，企业经过蜕变与重生，经历过这些，企业的功力才能练出来。很多时候，企业快死的时候到底是救还是不救？这是一个头痛的问题。有的企业经过裁员，业务转型，增加投资，或许就能坚持住了，也可能救不成功。“总之，做早期投资不好做。” 薛军感叹：“做投资人脉和资源的积累非常重要。有了这方面的资源加上踏实地做些事情，还是有收获的。”他说，启迪创投有清华背景尤其是清华科技园背景，项目来源比较丰富。清华科技园在西北、东北、华北、环渤海、长三角、珠三角、中南地区建设分园，将清华科技园模式有机延伸到全国，构建清华科技园的全国性网络平台。这保证了项目来源的多渠道。同时，薛自己也是清华企业家俱乐部（TEEC）的秘书长，TEEC会员创办和管理过的高科技、高成长公司有100多家。这些资源都是启迪创投的优势。 薛军还透露启迪创投是清华系众多投资公司中唯一拿清华自己的钱投资的公司，属于政府引导基金。启迪创投是人民币基金。薛军认为，人民币基金投资更有效益，投资企业都在国内消费居多，省去换汇手续。 人脉丰富，在退出方面也是非常有利。虽然国内有中小板，中关村还有“三板”市场，但通过上市退出的企业毕竟是少数，更多是通过企业并购、收购完成退出。薛军说，能通过上市的企业都是明星企业，更多的我们通过自己的渠道及网络，找到战略投资者议价转让。只要所投企业质量好，就不会愁退出。 资源丰富更体现在被投企业所得到的实惠。在服务企业过程中，除了常规监管外，对企业的增值服务尤为重要。薛军介绍，启迪创投在这方面做了很多工作。如给年轻的创业者聘请导师，对他的技术聘请专家进行评估。还有帮助优秀企业申请国家科技重大专项，使企业进入“国家队”获得长期政府支持。甚至帮助过个别创业者的小孩子找学校。薛军的经验是，“你做得越多，做得越细心，企业的成长也就越快又好。” 谈到近期启迪创投的投资动向时，薛军表示，会继续坚持启迪创投的投资理念及哲学，会在节奏上有所调整，放慢投资的节奏。“多看少投”利用这个机会去发现优秀企业，挺过冬天的企业都是不错的。处于研发阶段的企业相对不敏感，但过去“要价”太高，现在可能会回归理性。我们会把更多的精力放在已投的企业身上，虽然从目前反馈的情况，企业现金流都不存在问题。但我们还是在企业战略方面做了调整。该放缓扩张脚步的放缓，要增加投资的准备好钱。 在投资行业方面，薛军说，启迪创投在关注TMT行业的同时，会拓展视界。比如一些融合的领域，如教育、动漫等。他认为，“创新比技术重要。”比如教育之前并不是消费品，而现在很多教育都成了商品。技术重要，但更要的是创新的商业模式。如用互联网技术嫁接到教育上的，出现了新的商业模式。
