爱华网产品卖点的传播总是给消费者留下最深的印象，它可以是一句广告语，比如：娃哈哈的“吃饭就是香”、乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等；也可以直接体现在产品的名称或商标里，如“敌百虫”、“脑轻松”、“商务通”等，都是产品给消费者留下的特定印象。因此，找出你产品的核心卖点主张对于产品传播、品牌树立、销售都具有不可估量的拉动效应。 1、从产品层面提炼核心卖点从产品的核心概念出发，如从产品本身的优势出发，建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，如饮料行业里的“农夫山泉有点甜”。在所有洗发水都在诉求“去屑”时，飘影提出了“去屑不伤发”的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求“补肾”时，九芝堂提出了“治肾亏，不含糖”的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的核心卖点，令人耳目一新；从产品机理角度提炼USP，如三七胶囊的“三分治七分养”的核心机理；围绕产品的USP，说产品以前未受注意或未曾说过的特性，如洽洽瓜子的“煮”、五谷道场的“非油炸”、王老吉凉茶的“不上火”等。aihuau.com2、从品牌层面提炼核心卖点品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等，找准形象诉求点。如保暖内衣除了“暖卡”、“莱卡”等概念外，卖点正在由产品提层面的“保暖功能”转向品牌层面的“时尚”、“性感”、“舒适”等个性化领域，如猫人的“随身随性”，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风；如农夫果园“喝前摇一摇”的定位就突破了功能饮料“营养、美白”等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了“有多种水果在里面”的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。 3、从社会观念里寻找核心卖点观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号；立波啤酒“喜欢上海的理由”；“悠品”饮料“喜欢我，就开口吧”；白兰氏提出一种“累积多一点，健康也会多一些”，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。表达的都是一种观念。 4、从第一说辞角度寻找核心卖点
一般性的、普遍性的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视。但共性的产品特性你第一个说出来，若策划得好，操作得当，一样可以达到效果，能影响购买。如乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。5、从真正唯一角度寻找核心卖点差异化卖点是与众不同的，具有排他性、独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其他因素。如“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点；金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化。6、从基本元素角度寻核心作卖点情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等诸多元素，都是从基本元素角度寻找核心卖点的途径，在选择时要注意，一定要进行横向和纵向类比。7、从对手的角度寻找核心卖点如对手的产品、缺点、材料、结构、价格、使用寿命等等。
