爱华网面对市场竞争的不断加剧和产品同质化时代的到来，越来越多的企业已经将眼光集中到炒作卖点的制造与宣传上，但由于对产品炒作卖点的片面理解，许多企业在炒作卖点的制造与宣传上已经陷入了误区，而这些对我国市场营销的发展将带来极大的隐患。那么，制造炒作卖点通常有哪些误区，又有哪些解决的对策呢？（一）制造卖点的误区aihuau.com1、制造的卖点缺乏有力的实物支撑许多企业在制造炒作卖点时，误认为炒作卖点就是简单的“炒概念”。在制造产品卖点时，企业没有将主要的精力放在充分研究产品上，而是将产品束之高阁，更多地去寻求新、奇、特的概念，从而使得提炼的卖点缺乏有力的实物支撑，自然产品的推展变成了概念的炒作。卖点脱离了产品，成为空中楼阁，变得虚无飘渺。消费者不知其所云，厂商更是空欢喜一场。2、制造的卖点对消费者缺乏“吸引力”许多企业在新产品推广之际，投入“大手笔”对产品的炒作卖点进行宣传，但却发现自己苦思冥想的卖点缺乏对消费者的“吸引力”，消费者根本不买账，产品销量的增加更是难以实现。其中主要原因在于企业没有更多地从消费者角度去考虑炒作卖点的提炼，总把自己的产品利益扩大或者转嫁到消费者身上，造成自己的产品市场和自己所推广的炒作卖点对接不起来的现象。“漠视消费者”的本位主义，一定会使企业在营销活动中陷入被动局面。3、制造的卖点并未考虑产品的生命周期许多企业面对激烈的市场竞争，没有充分思考，只是疲于应对。对于炒作卖点的确定没有充分考虑产品所处的生命周期。不同生命周期的产品，其卖点的制造必须有所区别，有所侧重。众所周知，中国手机行业经过十余年的发展，至今手机产品已经进入了成熟期。处于成熟期的产品核心卖点应当更多地突出自己的产品特点，以差异性的卖点在众多竞争者中建立起间隔，而现在很多手机企业在对自己产品卖点的确立依旧采取导入期和成长期的做法，更多地以产品的技术和功能作为产品的核心卖点。这种做法对于产品同质化愈加普遍的今天，这种具有普遍性的卖点的宣传，无异于为他人作嫁衣。（二）避免误区的对策在今天这个信息纷乱、庞杂的社会里，谁控制了消费者的注意力，谁就控制了市场和发展趋势。消费者每天接收到数以百计千计的商品信息，造成信息过量，大脑形成了屏蔽保护，哪怕你说得再好，消费者也不会在意。以广告这种填鸭式的传播的形式，未必能奏效，这时候就必须找到产品本身的卖点与消费者关注点相结合，将产品卖点转化为消费者对其的买点，更要成为消费者的注意焦点，只有吸引和占有消费者的注意力才是制造炒作卖点的关键所在。
企业在制造产品炒作卖点时应当注重以下内容。只有这样，产品炒作卖点的确立才能站在坚实基础上，才能引起消费者的注意力，才有可能得到消费者的认可，并产生购买行为。1、制造的卖点应当以产品本身为依托产品卖点制造与宣传的最终目的是为使在买方市场中，能够让消费者认识自己的产品，产生好感，从而实现购买。所以，产品的炒作卖点的制造自然不能离开产品本身，在制造炒作卖点的前期，可以从产品的技术、功能、款式甚至包装方面去考虑如何使消费者认为该产品具有鲜明的特点，并且能够满足消费者的需求。也只有以产品作为基础，核心卖点才能更为靓丽，才能真正发挥提升产品销售的目的。2、制造的卖点应当是消费者的“买点”面对白热化的的市场竞争，企业在对产品炒作卖点的制造上，应充分考虑消费者对于核心概念和核心卖点的感受。毕竟市场的主动权掌握在消费者手中，只有消费者认可你的卖点，你才能够在市场中继续生存。同时，在对消费者所认可的卖点的选择中，也要考虑该卖点的目标顾客的覆盖面，因为只有战略性的选择，才会为企业后续产品的推出做好前期的准备。3、制造卖点应根据产品的周期有所侧重对于产品炒作卖点的制造应当充分考虑产品的生命周期。因为产品处于不同的时期，对于产品炒作卖点的制造以及传达给消费者的信息亦是不同的。当整个行业市场还处于产品介绍期的时候，消费者对产品的核心利益不清晰，产品炒作卖点的制造应当围绕着产品的功能进行，明确地告诉消费者产品能给消费者带来的基本利益，从众多功能中提炼出最为重要的一点；当行业步入成长期之后，产品炒作卖点的制造应当突出自己的产品特点，以差异性在众多竞争者中建立起间隔；当行业进入了成熟期时，在产品炒作卖点的制造的提炼上，一定要结合自己独有的优势资源，尽力做到所要表达的产品特性是竞争者不具备的。4、制造卖点应该能够升华为顾客关注焦点 事实上很少有企业是通过大规模的投放广告获得成功的，取得竞争优势和市场份额的方法还有很多。当今世界上最大的食品跨国集团——雀巢公司，在上个世纪初还是一个无名的食品加工小企业，当时的欧洲，由于刚出生的婴儿缺少有营养的食品作为食物，很多婴儿往往因为营养不良而死亡，雀巢抓住这一消费者的注意焦点，建议消费者将雀巢麦片给婴儿食用，仅仅是这一个偶然的炒作，改变了雀巢的命运，据说当时有几个患了重病的婴儿吃了雀巢婴儿麦片后，奇迹般的康复了，结果雀巢的食品风靡欧洲，在很多竞争对手还没有完全搞清楚的时候，雀巢已经奠定发展基础，成为食品业的行业老大了。 5、让员工变成消费者的关注焦点制造卖点现在我们的很多企业以为营销传播就是通过媒体进行广告传播，恰恰忽略了企业内传播影响力。自己的员工可能是自己产品最佳的宣传道具和口碑传播者。比如国内有一家生产女性内衣的小企业，根本没有什么实力做品牌形象广告，他们就搞内部营销和传播，给每个女性职工十套不同类型的内衣，让他们在闲暇的时候，邀请自己的亲朋好友到家中一起来搞一场“内衣秀”，结果100多女职工，带动了1000多人的体验和购买，这一千多人当中，又像滚雪球一般介绍更多朋友购买。他们成为产品的间接代言人，结果在短短三个月内，销量就上升了近一倍。很多经销商闻讯也纷纷到这家企业订货。可见自己的员工就是自己最好的消费者和口碑传播者，利用好他们不但能够让更多的消费者了解企业的特色和产品信息，更是互动式营销产生品牌效应最低成本的体现。 肯地亚地板在湖北武汉的销量一直名列前茅，于是在调研过程中发现，原来当地的经销商经营发生不拘一格，除了店面布置和终端物料经过精心设计外，他手下的员工更是令人刮目相看，一般建材行业的业务销售人员，大部分找一些下岗的女职工作为主力军拼杀在前线，这位经销商却招聘了艺术专业的大学生作为自己的销售人员。这些女孩子不但年轻漂亮，而且很有亲和力，关键是她们不是为了卖地板而卖地板，而是为客户提供一整套居家装潢的方案，还帮助客户选择各类建材和家电，引导他们选择什么风格和颜色更配自己的房间。结果大受欢迎，成交率可以达到60%以上。
