爱华网系列专题：出口转内销
前天，60多家家纺企业100多名老总和企业营销总监，齐聚汇家纺广场，参加了一场家纺企业高峰论坛，共商家纺企业如何赢在寒冬。在论坛上，记者了解到，我省的一些家纺出口企业，在外贸出口越来越难做的背景下，正在谋求出口转内销。 外销面临“两降一升” aihuau.com 浙江金蝉家纺服饰有限公司董事长杨卫表示，尽管2008年公司新开发了俄罗斯、东欧等新市场，但和以往相比，出口订单的数量还是下降了20%，产品的利润也下降了30%，与此同时，企业的人工成本却上升了18%。 而记者了解到，今年以来，随着国际经济环境的恶化，我省大部分家纺出口企业都面临着“两降一升”的困局。 “国外订单减少后竞争变得愈发激烈，价格压得越来越低，几乎无利可图……但为了维持公司的正常运营，每条被子哪怕有3-5元的利润也得继续生产。”浙江浦江喜多鸟工艺家纺有限公司贾经理有些无奈地说，“外国人来谈业务，以前很爽快答应货到后马上给钱，现在说3个月以后才能交款，好多企业都不敢接，因为谁也不愿冒汇率变动风险，所以企业现在只做短期的外贸订单。” 纺企谋求国内市场 正当出口生意越来越难做的时候，很多企业把目光瞄准了国内。一位业内人士认为，中国是世界上最大的市场，而且目前国内正在实行刺激内需政策，这其中肯定会有很多新的机会。 “其实从去年年初开始，便有公司跑来咨询出口转内销的事情了。到目前为止，家纺企业前来咨询此问题的，占了所有单子40%的比例。而这其中浙江的家纺企业又占了很大一部分。”SOSO创意营销咨询机构的秘书长阿炎告诉记者。 有着留学海外经历的温尔思家纺总经理杨蓉蓉认为，同样是浴室产品，国外市场会表现为产品多、更新快；而国内市场则表现为需求不高。如果国内的消费者因喜好而购买家纺用品，国内的家纺行业的前景还是很不错的。 内销产品定位最关键
“虽然国内市场有机会，但要实现转型还需要有充分的准备。因为渠道、品牌、产品、资金问题等等，都是企业转型绕不过的坎，而每一道坎都不是轻而易举能垮过去的。”浙江省绗缝工艺协会秘书长黄天喜说。 已经准备转战国内市场的浙江浦江喜鸟工艺家纺有限公司贾经理在尝试了一段时间后，深有体会地说，要转战国内市场确实没有想象中的简单。毕竟是从头开始，产品定位、渠道建设都很难。 对此，吴启锋建议说，浙江的家纺企业要成功从外销转为内销，首先做好产品定位，风格要独特，要有突破，不能和国内其他品牌大同小异。其次要快速有效地建立好渠道，这可以借助咨询公司和商场等建立对接，少走弯路。
