爱华网石家庄是河北省的省会，市区面积455.8平方公里，人口231.3万，是河北省的经济、政治、文化中心。地处华北平原，紧邻京津，被誉为是首都的南大门。随着石家庄经济水平的发展，人民生活水平日益提高，石家庄人的文化需求越来越丰富多样。作为近邻的北京、天津的演出市场随着人们需求的不断提高呈现出一种热闹繁荣的景象，而石家庄却出现了文化需求旺盛、演出市场冷静的特殊状态。以北京、天津、上海、广州等经济发达城市为代表的一线城市的已经形成了体制日渐完善、成熟的演出市场，河北省的近邻山西省会太原市演出市场的发展也走到了石家庄的前面。因此，我们要加强对石家庄本地演出市场的探究，找出问题，提出解决对策。 一、石家庄文化演出市场的总体概况分析 （一）从演出场所上来说，总体数量较少 市区内主要音乐演出场所只有石家庄市人民会堂、河北省艺术中心、河北会堂、裕彤国际体育中心和河北大戏院等五处。作为石家庄唯一一个专业的音乐厅河北艺术中心建成于上个世纪，其外观设计、装饰装潢、内部布局档次较高，能够满足对演出场所要求较高的专业演出需要，是高雅音乐演出承接较多的场所。河北会堂和石家庄人民会堂由于其兴建时的高标准、高配置、大规模已经成为石家庄的大型演出首选场所。裕彤国际体育中心可承办较大规模群众性演出；河北大戏院经过改造升级已经具备了承接各类演出、会议等群众活动的综合性演出场所。 通过调查我们可以得知，一半以上本地群众对于这些所谓文化地标性演出场所从未关注过，三分之一的受访者表示从没有进过演出场所观看过演出。众多受访者表示，演出场所条件较差，舒适度不高，设备陈旧及演出场所数量少分布不均衡都是影响其观看演出的重要原因。 以上提到的石家庄的演出场所主要集中在较为繁华的裕华路、中山路上，分布过于集中，并未按照人口密度在石家庄各区之间合理布局。演出场所兴建时间较早，场所建设并未跟上时代的发展，市区北部和西部甚至至今依然没有专业演出场所，而已经建成的演出场所其基础设施建设的时代局限性也已经逐步显现。人们往往也会因为观看演出的交通问题而选择放弃观看。 （二）演出场所管理较为混乱 曾几何时，专业演出场所的兴建成为城市建设的重点，全国各地争相建设文化地标性建筑。但是人们忽略了场馆建设之后的管理维护问题，人们也忽视了演出场馆的需求问题。由于建成场馆的日常维护开支较大，为了维护演出场馆的运营，石家庄的一些专业演出场所不得不开拓演出市场甚至降低准入标准，有的演出场所外墙出租给广告商悬挂较为通俗或者与文化演出毫不相关的宣传，比如，2009年7月，“2009石家庄性文化节”在河北艺术中心的广场举行，相关广告标语悬挂在艺术中心正面；即使有水平较高、品味高雅的演出上演，观众上座率也差强人意。2009年7月，郑小瑛率领的厦门爱乐乐团在河北艺术中心上演了精彩的音乐会，每曲演出之前郑小瑛都会用生动有趣的语言和故事讲解作曲家的生平、创作的背景以及曲目的曲式结构，音乐会的曲目安排可谓中外结合雅俗共赏，但是场景却清冷，上座率不到五成。在国外电影院纷纷向高雅艺术靠拢的时候，中国的文化机构却在向通俗文化抛出绣球。 （三）近年演出场次变化不大，演出供给不足 一方面，统计资料显示，2007年到2009年上半年，石家庄文化演出市场以音乐演出为主，共呈现演出353场，07年演出160场，08年演出132场，09年上半年共有演出132场，年演出场次变化不大；其中国内艺术团体(含外省市) 演出343场，国外艺术团体演出10场。2007年，演出共160场。近几年演出场次几乎没有变化，演出市场发展缓慢。另一方面，演出市场有效供给不足。观众对于高水平演的需求越来越高，而市场上的演出水平良莠不齐总体上还难以满足观众需求。演出单位的生产不是针对观众的需求，很多创作都是为了获奖而生产，很多演出都是为了演出而演出，老百姓自然不买账。 （四）石家庄人均文化消费水平较低，人们没有形成良好的文化演出消费习惯 2007年河北省人均GDP全国排名第11位，但文化事业消费仅排在全国第30位；而山西省，07年人均GDP全国排名第15位，文化事业消费却在全国排到第11位。经济较为发达的河北省人均文化事业费的排名一直位于全国倒数。石家庄市作为河北省的省会，也是河北省政治文化的中心，但是演出市场的发展并不乐观。2009年，全国人均文化消费前四名为上海1833.242元， 北京1614.493 元，浙江999.54元，广东989.86元。石家庄2011年人均可支配收入为1711.16元，人均文化娱乐服务消费支出为398.36元，2012年前三季度，石家庄市区居民人均文化娱乐服务消费支出401.51元。在有限的文化消费支出中，石家庄人依然没有买票看演出的习惯，人们还习惯于获得赠票或者托关系找票。质量不高的演出观众不愿意花钱，高水平的演出观众又想千方百计免费观看，甚至很多人认为能够免费要到票看演出是一种本事。很多政府部门的索票、赠票等现象也在一定程度上助长了不良的文化消费习惯。调查显示，石家庄市民习惯于演出赠票或者出售打折票的习惯。演出开始前人们习惯于找票而不是去买票，演出开始后人们又会在演出场所门口寻找打折票或者黄牛票，石家庄目前还没有形成掏钱买票的消费群。因此为了保证票房，演出主办方不得不提高票价以保证利润，而不断攀升的票价也逐渐超出了老百姓的消费能力，使得演出市场更加低迷。 二、石家庄文化消费者分析 为了能准确掌握石家庄观看演出的观众人群的数据，我们在石家庄的专业演出场所附近发放了500份调查问卷，收回有效问卷455份，占问卷总数的91%。根据被调查者填写“调查问卷”的内容，可以看出人们对演出的喜爱程度、欣赏趣味和对演出市场的希望。 （一）是否喜爱观看演出及喜爱观看的演出类型 72%的受访者表示愿意观看演出，对于喜欢的演出类型以魔术表演、相声表演、流行音乐演唱会等时尚流行演出为主，仅有7.6%的人表示愿意观看交响乐、歌剧、芭蕾舞等演出，1.5%的人愿意观看话剧演出。当被问到是否希望对高雅演出、话剧等进一步了解时，56%的被访者表示条件允许的情况下是，其中认为可以提高自己艺术修养及品位的占一半以上，认为文化演出对人的生活及人的全面素质提高有重要意义的占到12.7%；44%的人表示不愿意，其中少数人认为花钱看演出没有任何意义，32%的人表示交响乐、话剧、歌剧、芭蕾舞剧等高雅艺术看不懂，所以不愿意去看。 根据调查结果我们可以明确得知，流行音乐、戏曲、相声、魔术等演出活动由于其自身的通俗性和普及性深受老百姓的喜爱，但是这种喜爱并没有转化成实际的票房，人们还是习惯于不花钱看演出，所以流行时尚演出市场需求旺盛但是票房较为惨淡；而对于交响乐、话剧、歌舞剧等这些可以陶冶人们情操、提高人们综合素质的高雅演出由于其外在的“清高孤傲”欣赏上的“晦涩难懂”使得老百姓望而却步，不敢进一步了解接触。虽然人们已经有了欣赏的意识和初步需求，但是宣传普及工作没有跟上，人们对于这样的艺术形式了解过少，还是不愿意主动接触此类演出。 在回收的455份有效问卷，有191人在最近一年内去演出现场观看过演出，占总人数的42%，其中，而其中自己买票观看演出的人数只有3人，仅占调查人数的1.6，而免费观看演出的人数比例高达98.4%，可见，石家庄人对于观看演出的习惯还是停留在计划经济体制的观念下，习惯于免费。 （三）影响人们选择观看演出的因素 根据调查数据显示，影响石家庄观众观看演出的因素按照由高到低的顺序为：票价、演出者的知名度、观看演出的交通状况、演出质量。票价的高低成为影响人们观看演出的主要因素，而票价的影响力又与当地的收入水平有很大关系。2008年石家庄市区居民家庭人均可支配收入11118.66元，2009年石家庄市区居民家庭人均可支配收入16606.85元，2010年石家庄市居民家庭人均可支配收入18289.95元，虽然呈现逐年上升的水平，但是石家庄的收入水平在全国排名依然属于较低的水平，人们对于花钱看演出这种文化消费还是偏于保守，所以石家庄的文化消费水平仍具有较大的提升空间。提高可支配收入是一个长期的工程，在现阶段收入水平下，演出门票的定价需要文化演出组织者认真研究。现在将调查结果总结为如下表格： 根据调查结果显示，目前石家庄人能接受的票价水平集中在30——80元之间，人们还是不习惯于花大价钱去买票观看演出，因此在演出市场的营销管理策划中，我们应该注意这一典型现象的处理。 （四）观众学历构成：大学及以上学历者为主要观众人群 表示愿意观看演出的328名受访者中，本科学历者占50%，研究生以上学历占16%，本科及以上学历者成为观众的主要构成。 （五）教育背景分析：较高文化修养的人是观看高雅演出的忠实人群 高雅文化演出对于观众的文化修养、个人品味有较高的要求，因此，在愿意观看演出的328位受访者中，对高雅文化演出表现出浓厚兴趣的人为77人，全部为大专及以上学历，而其中真正去看过高雅演出的人为32人，均为本科以上学历，其中，硕士及以上学历者为19人。这些人均是由于在校期间接触过高雅艺术的相关教育，或者是在校期间受过相关培训。因此，接受过高等学历教育的人一般来讲有较高的文化修养，因此石家庄的演出市场也遵循此种规律。但是，即便如此，石家庄观众又有自己的特点，即拥有高等学历、较高文化修养的人也吝啬于花钱看演出，这一点成为石家庄文化演出市场与众不同的特征。 （六）观众性别分析：女性高于男性
调查中，总体来说，喜欢观看演出的女性观众人数明显高于男性，其中，喜欢观看演唱会、戏曲、话剧的女性观众是男性观众的1.5倍；喜欢观看相声演出的男女比例基本相等。而愿意观看高雅演出的性别构成中女性明显高于男性。 （七）观众年龄分布 在选择喜欢观看的演出类型中，大家有多种选择，因此，在人数统计中可能会超出我们的调查样本量，但就总体结果来看，石家庄喜欢观看高雅演出的观众年龄集中在30-55岁之间，以中青年为主；喜欢观看相声、演唱会等流行时尚文化演出的观众年龄集中在19-40岁之间；对中国传统文化演出项目感兴趣的人群年龄集中在45岁以上。 （八）观众收入构成分析 与一般研究结果相同，石家庄有观看演出需求的人群收入以中等收入水平为主。这一部分人已经步入社会工作几年，接受过高等教育，对时尚较为敏感，接受能力较强。而高收入者由于工作较忙鲜有时间观看演出，即使有时间观看演出，也多以相声、戏曲、音乐会演出为主。 三、石家庄文化演出市场的发展对策建议 石家庄市音乐演出市场的市场失效和政府低效是制约我们发展的主要问题。党的“十八大”报告中指出：“要建设社会主义文化强国，关键是增强全民族文化创造活力。要深化文化体制改革，解放和发展文化生产力，发扬学术民主、艺术民主，为人民提供广阔文化舞台，让一切文化创造源泉充分涌流，开创全民族文化创造活力持续迸发、社会文化生活更加丰富多彩、人民基本文化权益得到更好保障、人民思想道德素质和科学文化素质全面提高、中华文化国际影响力不断增强的新局面。”文化演出市场是文化产业的一个重要组成部分，它的健康发展与繁荣是推动社会主义文化市场健康发展与繁荣的重要力量。一个繁荣有序的文化演出市场的形成，需要政府、经营者和消费者等多方面的共同努力。但在演出市场资源、利润和生存空间有限而在一定程度上阻滞演出服务业的发展的时候，政府的调控扶持更为重要。政府要转变传统的直接的、微观的管理为间接的、宏观的管理。文艺演出团体要积极推进文化体制机制改革与创新，努力推动文化事业产业发展。演出行业协会和群众都要积极参与，起到监督作用。这样一个完善的管理体系，石家庄的演出市场才能持续健康的发展。 （一）政府转变职能，变管理为服务 逐步淡化管理中的创作导向和评奖导向，不再以评奖作为排演节目的唯一目的，逐步淡出对具体演出剧节目的指导，把文艺创作的自主权还给艺术家。将工作重点过渡到抓市场秩序的建立和维护、演出创作和消费环境的培育上来，提高演出市场知识产权的保护水平。积极推进行政管理体制改革，减少审批事项，改进管理方式，改变工作作风，提高行政效能，加强对演出单位的服务，变政府监督管理为政府协助扶持，在一定程度上也可以减轻政府的负担，充分发挥政府部门的服务作用，积极引导和推动演出市场健康发展。 （二）大力扶持民营演出团体、演出中介的发展 加强市场对于文化演出的推动作用，就必须重视演出市场中的民营力量。简化民营演出团体、民营演出中介的审批手续，给予相应的政策优惠和扶持，在市场竞争中实现正真的公平公正。鼓励和支持民营演出团体积极参与到演出市场上来；加强民营演出团体人才培养，鼓励兴办民办艺术学校；鼓励新闻媒体多宣传民营演出活动，让民营演出活动得到社会的认同；对优秀的民营演出团体演出中介政府要有奖励；对民营演出团体、演出中介要构筑法律支持、实行科学管理。 （三）加大演出市场专业人才培养 文化演出市场有其特殊性，需要专业的营销策划管理人才。真正的演出营销人才应具备：敏锐的市场洞察力、准确的市场判断力、卓越的营销执行力、非凡的市场拓展力、正确的投资决策力、准确的艺术鉴赏力、非凡的资源整合力和聪明的营销策略力。引导演出企业引进人才，改善经营管理，建立一套切实适合市场规律的行之有效的运作和操作规范，建立完整的从业人员职业素养、职业能力、职业道德、行为规范的标准体系，建立完善的经营管理体系和服务标准，提高演出企业的经营管理水平。 （四）加大文化艺术的普及宣传力度，培养文化演出的群众基础 文化演出市场的繁荣需要深厚的群众基础，文化演出市场的发展离不开群众的需求。石家庄被誉为是“火车运来的城市”，缺乏老百姓普遍认同接受的共同文化。加大对文化艺术的宣传，加强对老百姓文化艺术素质的培养，既有利于老百姓的全面素质的提高，又能够活跃老百姓的精神文化生活，解决了经济进步带来的“精神荒漠化”问题。需求带动市场，需求需要培养。因此，不管是政府还是相关演出团体除了解决文化产品的生产问题还需要重视对于市场的培育。 总之，石家庄的文化演出市场既符合一般的文化演出市场的发展规律，又其自身的特殊特点。作为石家庄本地的演出团体、演出中介，更需要结合本地的实际情况，针对老百姓的文化消费习惯调整自己的产品生产策略、演出营销策手段，争取为石家庄的演出市场作出应有的贡献，把握市场竞争的先机。
