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在现代社会中，无论是有形的物质产品还是无形的产品类服务，都在市场经济的作用下，将企业与广大的消费者连接在一起。一方面，企业的存在与发展需要以向消费者提供物质商品或者满足其精神需求的产品类服务为依据，另一方面，消费者只有在对产品和服务的消费中，才能获得胜生理和心理上的愉悦。可加，产品是满足消费者多样化社会需求的重要也是基本的载体。可是，在当前这样一个资讯发达、信息泛滥的市场经济社会中，产品的同质化、营销的同质化问题十分严重，企业的营销效果的体现需要更多的智慧和努力。而对现代企业来说，定位是其战略和策略的最为重要的组成部分，而在复杂的市场环境中，定位的最主要因素就是要对差异化做出准确的解释，唯有如此，才能获得消费者的主观认知。更为重要的是，市场定位和企业的产品定位和市场营销关系紧密，追求产品市场定位的创新具有十分重要的现实意义。基于此，本文首先阐述了企业产品市场定位的含义与作用，然后对定位中可能产生的误区进行了讨论，最后从不同的侧面给出了企业产品市场定位的创新策略。希望通过本文的工作，为实现我国企业的营销模式的选择和营销策略的实施提供一定可供借鉴的信息，更好的促进企业的发展和社会的进步。 1企业产品市场定位的含义与作用 1.1企业产品市场定位的含义 定位指的是企业设计出自己的产品与形象，并以此在目标顾客心中确定独特的有价值的地位的做法。为了对企业产品的市场定位有更为深入的了解，我们需要清楚以下事实：企业产品市场定位并非对企业产品本身做出的实质性的改变，而是基于企业产品对其所处市场的一种发现和反应；企业产品市场定位的关键所在在于能否找出企业在消费者内心中的坐标位置，而不是空间位置——这是一个非常重要的概念——企业产品的市场定位是一种在其他产品中重新进行的定位工作，是一种相对性的定位，因此，只与坐标有关（无论是几维的坐标），而非单纯意义上的“位置”[1]。可见，企业产品的市场定位指的是某个企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，企业产品的市场定位是否恰当将直接影响到企业竞争优势的获取和能够持久。当然，企业产品市场定位并非独立存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的。 1.2企业产品定位与市场定位的异同 与企业产品的市场定位不同，单纯的企业产品定位指的是对市场定位的具体化或者实际落实，产品定位是以市场定位为基础的，同时受到市场定位的指导和约束。但是在深度方面，产品定位较之于市场定位更加深入与细致[2]。因此，在进行产品定位时，除了需要对消费者与竞争者两者进行综合的分析之外，还要通过设计产品的特征使其与其他产品区分开来，展现其独特的属性。从这个角度讲，产品定位在本质上看是非常注重产品的差异化特征的，只有确定了产品在消费者心目中的适当位置，才可能使其留下深刻的印象，吸引更多的顾客。 1.3市场定位在企业营销中的作用与意义 通过前文的分析可知，企业产品的市场定位在企业的营销活动中的地位和作用是非常的，在更多的时候，企业产品市场定位是企业产品营销的基础，其在营销中的必要性主要表在以下几个方面：（1）在经济社会发展到今天，来自于市场的消费者需求的多样化特征越发明显，社会分工的程度也越来越深入，在这种情况下，只有进行适当的市场定位才能在市场上获得一份空间，向特定的一部分消费者提供产品和服务，那种满足所有购买者全部需要的想法是不合实际的；（2）如今市场竞争的节点已经集中到了产品或者服务的差异化方面，只有进行正确的市场定位才能与产品差异化向适应，这不但能够充分的发挥企业自身的优势，还能最大限度的规避其劣势；（3）在当今市场环境中，除了竞争的激烈程度高于以往外，消费者的个性化需求对企业的差异化生产和服务提出了新的要求，企业只有进行正确的、及时的、稳定的市场定位，才能在市场上站稳脚跟，才能最大限度的满足消费者的需求，也就是谁，企业产品市场定位是为消费者服务的，失去了市场定位，任何营销工作都将无依无靠。 2企业产品市场定位中可能出现的误区 2.1定位不足或者定位过高，超出了消费者的心理诉求 由于在市场上生产相似产品的企业很多，所以，要想抓住消费者的心，就需要尽力塑造出差异来，只有体现出差异才能吸引更多消费者的注意。但是，在当前情况下，我国企业的宣传活动极难了解到品牌之间的差异。很多品牌的诉求假大空，使消费者无所适从[3]。当然，若想使自身品牌最终成为名牌，而任何名牌都应该定位于市场，和市场的需求相适应，这才能为广大消费者接受和认可。所以，只要获得了一定的市场占有率，才能获得知名度，而定位不足或者定位过高，超出了消费者的心理诉求将会使企业的市场定位功亏预亏。 2.2忽视对品牌核心价值的维护 企业在进行市场定位的过程中，需要对其品牌进行定位，全力维护与宣扬品牌的核心价值是十分重要的。这是因为品牌定位能够促使消费者明确、清晰的识别企业和企业所生产的产品，并记住品牌的利益点与个性。并且，相关的研究表明，企业一旦对其品牌的核心价值进行了严格的定位之后，就应该长期的坚守和维护，而不是朝令夕改，否则就极易将其核心价值失去[4]。比如，一些广告宣传都以核心价值为起点进行演绎，这样做的目的就在于对品牌的核心价值进行精心的维护。那些忽略其品牌核心价值的定位，其品牌价值和企业价值难以获得预期的提升，只有注意和加强对品牌核心价值的定位与坚持才能完成对企业产品的市场定位。 3企业产品市场定位的创新策略 3.1通过充分的市场调研寻找市场 正确、科学的市场调研是市场定位的基础，及时准确的市场反馈信息能为调查与预测市场提供关键的依据。而为了及时的获得关键的市场信息，应该在企业外部建立“全方位”的信息反馈系统，进行周密的市场调查预测。同时，为了使市场调查落在实处，就应该在高层领导的带领下寻访市场，将来自全方位的市场信息与各层次的市场调研相结合，这明显有利于我们了解市场潜在的需求。 3.2通过细分对市场进行有效的占据 所谓市场细分指的是根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场划分成若干个有一定规模与共同特点的消费者群体的过程。在这样一个竞争激烈的市场上，任何一家企业都不可能把产品买给所有的消费者，只有通过市场细分化才能选择区隔市场，以此作为本企业产品的目标市场，这是十分重要的[5]。 3.3明确企业产品市场定位的真正含义 企业产品的市场定位要尽量塑造出本企业产品或服务与众不同的个性与形象，并进一步的将这种形象与个性特征传递给目标消费者，使该产品在市场上具有强有力的竞争位置。可见，应从企业产品市场定位的概念出发，能够对产品市场定位的内涵进行清楚的认识：定位不在于定位对象本身，关键在于对消费者心理的把握；定位的关键并不在于寻找消费者的心理坐标，而是应构建一定的竞争优势；定位不但要关乎企业的产品营销，还应应用在更为广阔的领域。 4结束语 从心理学的角度讲，定位是一个典型的心理问题。而将其应用于企业的生产运营就需要充分的把握了消费者的心理，借助适当的手段与艺术性的手法，将这一定位传播给目标消费者。但是，在具体实践中，仅仅做到这一点并不能满足市场的需要，除了要抓住消费者的心理外，还需要认真的琢磨产品、了解市场，只有这样，才能使企业产品的心理定位和相应产品的功能、利益相匹配。 参考文献： [1]朱亚多. 浅谈产品的市场定位策略[J]. 科技信息，2012（10）：108-109. [2]蓝进. 试论市场定位、产品定位和竞争定位之间的关系[J]. 商业研究，2007（10）：51-53. [3]许强. 消费偏好与产品定位[J]. 贵州工业大学学报（社会科学版），2004（4）：37-40. [4]徐俊林. 运用市场定位策略促进产品销售[J]. 苏州丝绸工学院学报，2007（2）：84-88. [5]袁惠英. 关于产品市场定位的思考[J]. 市场研究，2008（6）：6-7.
