爱华网阮仙友创新思想之企业的竞争力选择外脑商务策划机构首席策划师阮仙友
如果从现在看来，企业发现销售额或各项经营指标的满意度都在预料之中，甚至稍稍超出预期，从而忽视企业竞争力的发现、确立和增强，那么市场将渐渐地让你回吐你已经赚取的利润。企业竞争力是什么？就是企业赖以生存和发展的手段；就是相比较竞争企业而言具有较强能力的某一项或几项经营要素。它可能是企业已经拥有的技术力量或创造力；可能是完善的供应链或具有优势的原材料；可能是企业已经采取并具有比较优势的竞争战略或企业文化；可能是企业高效率的生产方式或生产设备；也可能是企业完善的分销体系或营销手段；当然也有可能是企业的品牌知名度或创新体系等等。aihuau.com企业竞争力既是立足市场之根本，也是攫取利润和获得发展之根本。有不少企业经营者总是认为，自己的竞争力越多越好、越全越好，殊不知，企业的竞争力打造在中庸策略的指导思想下，是不会有所作为的，至少企业是无法在某一项或几项经营要素中出类拔萃。聪明的企业经营者常常在思考，并在努力寻求适合企业自身，以及在今后一段时间内看起来仍能支撑企业利润的某一项竞争力，期望一起拥有几项竞争力在他们看来是多么的不可能，这会让企业为使这几项竞争力持续领先而不得不支付许多并不情愿的各项成本，这看起来十分的不经济。如果企业拥有的几项竞争力在相互提高、资源共享或市场、生产上高度关联，那么这些竞争力选择仍不被视作中庸策略的产物，因为这带来的好处是“竞争力协作”，否则仍然要被看成是不经济的竞争力选择。所谓“竞争力协作”，就是企业所拥有的几项竞争力在保持或提高竞争优势的前提下，并不明显给企业带来额外的维护成本，同时又使得这几项竞争力相互不排斥地产生协同作用。最近一些年，韩国三星公司新品不断，其品牌的无形价值因此得到极大的提升，这一切都得益于其拥有的创新力和品牌力等几项高度关联的竞争力，在实际的市场竞争中相互协作、相互提高，并在使企业获得高利润和品牌力得到持续提高的同时，并没有给企业增添多少额外的维护成本，堪称“竞争力协作”的典范。在国内也有类似的企业如海尔的创新体系和营销体系；茅台酒的品牌力和渠道力量等等。企业百态如同人生百态，有多少类型的人，相信也有多少类型的企业。因此企业选择竞争力首先应该取决于创业者或创业团队的倾向：有些创业者是通过个人拥有的技术开始创业的，那么将持续提高技术力量作为今后企业的核心竞争力将是不错的选择；有些创业者是通过挖掘新的商业模式（盈利模式），或重新组合业已存在的商业模式开始创业的，那么在不断提高现有价值链价值或持续对现有价值链进行创新将是今后竞争力选择的重点；有些创业者是利用个人拥有高超的市场营销技能开始创业的，那么企业应该在产品选择和品牌塑造上选择具有前瞻性的竞争力，但要避免重蹈“三株”这样覆辙，要多学习史玉柱那样具有将石头包装成黄金的本事。其次，企业选择竞争力应该是深刻反映了当前市场的竞争现状。在同行企业中，当有些企业选择了技术领先作为竞争力时，并且企业经营者深深知晓竞争者的技术领先程度自己在短时间内无法超越时，应避其锋芒，而选择其他能够抑制其竞争力发挥的竞争力，在保持技术力量相当的前提下选择品牌塑造作为自己今后的竞争力；也可以选择“为顾客创造价值”，也即是让功能创新或低价格成为企业今后的竞争力；同时也可以选择品种多样作为今后的竞争力来克制对手的长处。当竞争企业已经在行业内树立了强势品牌，并将持续地以品牌力作为竞争力时，企业可以选择完善的市场营销或渠道网络上，也可以寻求产品中某一项单一技术的领先，也可以选择功能和价格的很好匹配上来确立自己今后的竞争力发展方向。最后，企业竞争力选择还必须适应本行业或相关产业发展方向。众所周知，企业选择的竞争力在今天能为企业带来丰厚的利润，并不代表该项竞争力在日后同样具有优势，那是由需求变化从而推动行业不断变革所致。因此，企业在选择竞争力时还必须顾及该项竞争力在今后是否具有优势上的拓展性，或者竞争力改变上的便利性。如现在选择技术领先作为今天的竞争力，那么当日后技术创新出现瓶颈时，可以很好地过渡到品牌塑造的竞争力上，不至于让企业出现竞争力真空而无利可图；当然，即使不会出现技术瓶颈，在行业变革或发展时，技术领先的竞争力在创新经营的指导思想下其本身就具有很好的优势拓展性。笔者的研究表明，企业打造较为单一的竞争力是比较符合中小企业的发展思路的，如果寄希望于选择多项竞争力来为企业长久地确立竞争优势，从事实上发现这可能非常的得不偿失，因为面面俱到总难如愿。同时我们还必须知道企业竞争力也同行业价值链的价值核心一样具有位移的倾向，尤其当位移发生后我们才发觉原有的竞争力已经一文不值时，此时已经源源不断地流失先前赚取的利润。因此，在选择竞争力时就应该提前为该项竞争力的优势拓展性，以及竞争力改变上的便利性作准备。作者系世界商务策划师联合会WBSA高级商务策划师、外脑商务策划机构首席策划师阮仙友先生。其专业研究领域为企业战略和市场营销，欢迎致电131 8566 2530向笔者本人垂询相关业务或疑难。转载请务必注明作者及简介，同时需向笔者支付必要的稿酬。
