爱华网系列专题：电视购物行业观察
张本伟：看橡果国际，我们在互联网行业来讲，我们把这个叫效果营销。为什么？因为大家留心一点在互联网有一段很大的时间，就是GOOGLE会提供效果付费的模式，原因是什么？原因是最近有几个大的客户起诉GOOGLE和雅虎，就是他们提供的关键词的这种服务，出现将近15%左右的点击诈骗，就是他自己去做点击，然后让客户来付钱，所以GOOGLE推出了新的服务，叫效果付费。首先就在线上，你去买关键词广告时候，已经不需要付钱，但是你产生作用以后，才会付费，我们叫效果营销。我明天下午正好要去参加我一个朋友开了一个网站，他的网站很土叫"一起发"，就是一起发财的意思。他刚刚拿到风险投资，他做的是什么？他做的是网络联盟，他做的网络联盟模式是效果营销。就是说他旗下有三万多个联盟网站，其中比较活跃的有两千多家，然后这些网站去刊登他们统一投放的广告，这个广告是按什么收费？是产生实际效果之后才付费。
比如说SP一个30元包月的服务，网站通常会分到10块、15块，我们效果营销通常有两点，第一点刚才说它的模式是后付费方式，就是有结果才付钱；第二是选择产品的分帐比例是高额的，那么橡果国际的模式其实是刚才谈到买垃圾时间，就是他去买垃圾时段的垃圾时间作为媒体购买资源，然后投放的东西，都是我们管它叫有高额的利润，有高额回报的。因为如果不是高额回报，他是做不起的。举一个最简单的例子，我正好有一个朋友做保健品行业，曾经他让我们猜一个价格，各位也可以猜一下，大家知道有一段时间，电视营销的时候，有一个产品像一个美容笔一样放在眼角部位，可以让皱纹减少，我不知道大家看到那个电视营销的产品没有。那么这个产品在电视购物的价格是1250块钱，当然还送其他的东西了，但是价值是1250元，我请嘉宾想，这个产品实际上是日本进口的，然后在国内重新做了一下包装，然后就开始上市了，你们猜一下成本是多少钱？1250一个电子美容笔，可以让眼角的皱纹减少。成本价是多少？
嘉宾：50。
张本伟：55块钱人民币，55块人民币和1250的差价这就是值得去做大量的这种电视媒体购买，然后去投放。所以就是说橡果国际因为是软银投资了1200万美金，据说是要在美国上市，我不知道最后能不能挂成。其实这个模式，我们最近在这个行业里面，讨论特别多的一个话题就是说未来效果营销是不是变成媒体投放主流？媒体将来我不收广告费，但是有高额的佣金回报，我觉得这个是我们最近争议很大的话题，争议的原因是因为大家觉得这个模式，会不会整个互联网，包括传统的广告产生更新动力和新的模式。
高维杰：我想补充一点，其实效果营销，其实很多公司已经开始慢慢采用，其实还是我在摩托罗拉公司的广告代理商，现在在中国，我给你一个保底的一个每年多少钱，你帮我做创意，当我的销售额，达到每一个程度你可以拿多少，再达到一个程度你又可以拿到多少，也就是说把你的利益和我的利益在一起，这是最有效营销模式，而传统的广告公司合作，还要谈一个价格问题，你给我多少创意费，我来帮你做创意，现在我的公司的表现要和你的创意密切挂钩，如果我的表现不好，你也拿不到更多的钱，你只能拿到少量的钱。
张本伟：就是把投放和收益挂钩。
李犁：我有一个疑问，你刚才说这个模式是所有媒体可以复制，但是传统媒体还有一点点问题，就是说什么，就是说你在网络媒体上你可以说不先付费，可以先做。但是作为纸媒体，恐怕难就难在这儿。这段时间需要我投入的，我要把版面拿出来做这个投入，他愿不愿意作出牺牲，因为你知道传统媒体，一个日报，或者说一个周报。咱们就说是周报，投入都比一个网站相应还要大。所以我觉得它背不起这个成本，我有点怀疑，应该说要成为主流的话，要等到什么时候，可能到所谓的网络媒体已经把市场份额基本上占掉，把传统媒体打压在一个很狭窄的范围内生存的那个年代的时候，是有可能形成你说的这种局面。因为实际上我在2003年的时候，写了一篇文章，就是说这个问题，就是说一直说有这种担心，就是说网络媒体的发展，包括第四媒体也好、第五媒体也好，不断在残蚀着传统媒体的市场份额，可能到将来的某一天传统媒体不得不自生或者是自灭，或者创新，换句话说可能是两条腿走路，就是一方面有一个窗口发放所谓的网络窗口，还有一个窗口是纸媒体，可能是这样的。
高维杰：我觉得互联网和传统媒体，传统内容的制造商合作并购已经开始了，我看到一个报道，就是网络专门做音乐的网站购买了唱片公司，就是做音乐的公司，所以说就是网络和传统媒体，因为特别是内容的制造商这种合作和并购已经开始了。
张本伟：我提一个可能在况总你下个月，就是我们在七月份热点的时候肯定要谈的特别热点的话题，就是关于SP业务的问题，在10日的时候中国移动会发布新的SP业务的管理规定，其中有一条非常非常的关键的观点，也是现在一直在争执的热点话题，是什么呢？也就是以后你们订阅SP业务的时候，会得到二次确认。以前SP我们管这种业务叫做抢钱，就是你不知道的情况下，你已经被收费了，现在新的规定是在你过去获取这个新的业务的时候，他会发给你一个信息，告诉你是否要真的购买一条业务，以前是没有的，据说这一项规定会让中国SP业务损失80%的客户。
所以我想这个可能是7月份的热点，现在回到刚才这个话题，现在我讲的是另外一个延展性的问题，大家都知道互联网上叫流氓软件。我们都经历过流氓软件的骚扰，现在我们叫插件。就是你不知道你电脑已经被别人种上了种子，然后你一开IE的时候，就弹开一个对话框，你以为是某个网站的广告，实际上并不是那个网站的广告，而是由第三方控制这个栏目的工具。
中国有三大流氓软件巨头，其实这是一个收益和道德博亦的问题。这个模式出来以后橡果国际出来以后，我有一个朋友做插件，我们叫流氓软件，他就是干这个事儿的。他手上大概有一千万的客户端，已经种上了他的插件，他现在生意怎么做呢？就是有网站说你的产品要推广吗？比如说况老师你的咨询项目。没问题，我们讲弹一千次收费是20块钱，就是1000个电脑上弹出你这个小广告是20块钱，这是市场的标准价格。然后那天我们讨论这个问题，能不能把它变成第二个橡果国际的模式，因为当你的电脑被种上种子以后，你是不知道的。因为你以为是某个网站的广告，那么实际上这个媒体是零成本的，当你的电脑被重新格式化，重新杀毒软件更新一次后，它会重新种一遍，那么种这个种子的成本是5分钱，这是一个完全低成本运营，大批量做促销的方法，我在想有一个问题提给况老师，你觉得他这个模式能不能做效果营销？他可以让一天内有一千万个人看到同一条广告，而且是那种，你只要打那个电话就能得到什么产品。
况杰：以前有个叫信使的吧？我觉得还是不能做这种效果营销，为什么呢？因为这会有损企业的形象。为什么叫流氓软件呢？因为大家都很痛恨它。所以即使你对产品本来有兴趣，这样做我觉得可能也不会有兴趣，大家从心里鄙视它。
张本伟：但是消费者不知道，消费者知道的话早就把它杀毒杀掉了。
况杰：即使消费者不知道，但是一而再，再而三的弹出这个软件，我想消费者本身有一点儿反流氓软件的教育，我觉得大家还是会对这个很烦感。我觉得认真的企业家或者说想长远发展的，恐怕还是不会采取这个方式。
高维杰：我想这个问题，就是在互联网迅速发展过程中一个空隙，就是像在美国，包括我现在有自己的E-MAIL，每天收到100多个都是垃圾邮件，其实在美国已经对垃圾信息进行立法，所以不能这么做，所以这个其实都是一个空白点。这个其实涉及到一些法律问题，个人隐私保护权的问题，在中国是没有私人隐私保护的立法，而在美国有私人隐私的保护，像这种对你个人的生活，计算机的使用产生一定的骚扰，这就侵犯了你个人隐私，但是这个在中国都是，现在还没有立法，我觉得这个其实是可以再深的讨论，就是这一种做法是不是侵犯到你个人的权利，如果没有侵犯到权利，这是可以做的，如果侵犯了你的权利，是不可以做的。
