爱华网系列专题：区域经理成长录
“我们是老板也是打工仔”“我们伙伴工业地产一直没有到外面聘请相关的领导人，因为圈内没有行内的人，也没有所谓的熟练人手，公司的骨干几乎都是公司一把手带出来的，我们平日都和大家说，每一个员工是老板也是打工仔。”伙伴工业地产有一套完善的晋升管理体系，他们始终贯彻以人为本、以培养人才为己任。“在公司严格的管理制度下，其实，每一个业务员在上班时间上，有着灵活的支配权，或许某个夏天的中午，某个业务员在顶着热辣辣的太阳在服务我们的客户，那也是我们的职业所需。我们公司所提倡的理念是：让每一个员工赚到自己想赚的钱，实现自身的价值，找到属于自己的位置。”当记者问到伙伴工业地产在管理上有什么独到之处时，周方强说，“伙伴工业地产实行网络化管理、人性化管理，在深圳、东莞几乎每一个镇都有一个办事处，有一个负责人，有一班人在市场上经营。而分行的经理是最大的业务员，在新员工到公司的初期，业务员的单基本上都是分行经理帮忙做的。”正是因为伙伴新员工得到这样贴身的帮助，使得他们看到了希望；也正是分行经理贴身的帮助，让他们学到了更多，成长得更快。“除了公司刚走上正规发生的变动外，到现在为止，我们公司没有流失一个公司培养出的优秀人才。”aihuau.com“帮助你就是成就我自己”“伙伴工业地产一直以来都是以低调做人，高调做事为准则，对外不张扬，不希望通过人物报道或者广告宣传来提高声誉，我们更注重踏踏实实做人，勤勤恳恳做事的原则。”这大概就是伙伴地产神秘所在。“伙伴工业地产专业做厂房，将全部精力投放在厂房经纪领域，我们公司一直专注于团队成员的系统培训和业务流程的规范。”因为专注，更现专业。如今，伙伴工业地产地产在深圳、东莞、惠州3个地区拥有8个片区，70多家分行。而同行的企业大多是以住宅市场为主，兼做厂房。因此，在厂房中介领域，伙伴工业地产是业界的“专家”。“公司在成长的3年时间里，总共积累了10万多个有效客户，并建立了完善的数据库，也正是因为我们建立了健全的客户的跟踪服务体系，我们的回头客户比列占3成以上，这是客户、业主对我们公司的认可，对这个行业的认可。”周方强自豪地说。“社会上任何一个企业、行业都存在竞争，在公平的市场竞争环境下，我们的员工并没有以不正当的手段去抢客户。而恰恰相反的是，客户喜欢选择谁是由他自己作出的决定，这和公司的服务质量有着密切的联系，因此，我们的同行如果想赢得更多客户的信赖，就要努力提高服务的附加值。”由于伙伴对客户、业主优质的服务，在市场上已经形成了良好的口碑，树立了自己的品牌，大量的客户和业主不断的推荐新的客户成交，形成了稳固的推荐客户渠道。
“我们招来的员工80％－90％是流水线的工人，但经过系统、专业的培训，员工就能让客户找到最合适他的厂房，让业主在最短的时间内把他的房子推荐给最合适的客户。”
