爱华网医药广告纵论系列1：蓝瓶能成就三精？——兼谈三精品牌诉求的思考作者：许广崇（高崇品牌机构[国际]CEO）-原创-转载请注明来源并署名原作者。来源：高崇品牌机构[国际]-专家观点-首席专家-许广崇aihuau.com关于三精制药>>>>>> 品牌渊源—— 三精制药的前身是国有企业哈尔滨制药三厂，始建于1950年，最初以生产肌肉和静脉水针剂为主，是黑龙江省最早的专业化生产水针剂和国内最早引进国外水针剂一连机生产设备的企业。三精制药从单一品种剂型，发展成为多品种、多剂型、医药原料和制剂并重的综合性的制药企业。 三精制药主要生产经营注射剂、口服液、片剂、胶囊剂、颗粒剂、冻干粉针剂等20多个剂型、300多个规格品种，形成了丰富的产品阵容。拥有亿元以上的品种四个，千万元以上的品种十二个。主导产品包括葡萄糖酸钙（OTC药品）、葡萄糖酸锌（保健品）、双黄连口服液（OTC药品）、司乐平（处方药品）等。 一些历程—— >>>>>>2001年三精制药在哈药集团内部率先实施二次改制转为有限公司，并从此开始了低成本扩张，在当年收购黑龙江省明水县药厂，并在之后几年陆续在省内低成本收购了黑河、孙吴、鹤岗等一批制药企业，完成了生产布局的调整和建设。 >>>>>>2002年开始组建医药商业公司，并先后通过品牌嫁接的方式在国内设立了十几个商业公司，形成了具有三精特色的营销网络。 >>>>>>2003年为实现产品市场与资本市场的联动，筹划重组上市公司“天鹅股份”，并在2004年实现“借壳上市”。>>>>>>2004年投资近亿元组建了开放型的具有国际水准的研发平台。 >>>>>>2004年2月25日，“三精”品牌被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。 >>>>>>2004年12月13日，经北京名牌资产评估公司权威认定，三精品牌价值为40.03亿元人民币。 >>>>>>2005年完成了后序重组，置出水泥资产，换入药业股权，实现了母子公司合并。 >>>>>>2005年9月正式更名为哈药集团三精制药股份有限公司。目前公司主业清晰，资产质量优良，基本完成了普药生产基地、中药生产基地、保健品生产基地、儿童药生产基地、原料药生产基地的产业布局，并将陆续结束投入期，进入成长期，成为公司未来发展的坚实基础和重要的经济增长点。截止2006年5月，三精制药已发展成拥有30个参股和控股子公司的大型集团式医药类上市公司，具备了利用资本市场功能整合其他药业资源的条件和基础，为进一步做大做强提供了新的保障。 >>>>>>2005年是公司完成重组上市后第一个完整的会计年度，公司主业盈利水平出现大幅提高。2005年度，公司实现主营业务收入17.69亿元，同比增长175.24 %；主营业务利润8.27亿元，同比增长216.19%；利润总额25,256万元，同比增长566.51 %；净利润14,514万元，同比增长443.70%。 >>>>>>2006年公司经营开局良好，一季度实现主营业务收入52,379万元，主营业务利润21,108万元，净利润6,003万元，分别同比增长9.15%、4.70%和185.3%。关于葡萄糖酸钙>>>>>> 葡萄糖酸钙—— 葡萄糖酸钙，Calcium Gluconate，常用辅助药物。分子式：C12H22O14Ca。相对分子量：430。 性状与稳定性：本品为白色结晶性或颗粒性粉末；无臭，无味，易溶于沸水，略溶于冷水，不溶于乙醇或乙醚等有机溶剂。水溶液显中性。 作用过程：口服钙剂自小肠吸收，饮食和小肠状态影响吸收。主要自尿液中排出，小量自粪便排出，也由唾液，汗腺，乳汁，胆汁和胰液排出。甲状旁腺，降钙素和维生素D维持内环境钙的稳定。 药物作用：钙是体内含量最大的无机物，为维持人体神经，肌肉，骨骼系统，细胞膜和毛细血管通透性正常功能所必需。钙离子是许多酶促反应的重要激活剂，对许多生理过程是必需的，如神经冲动传递，平滑肌和骨骼肌的收缩，肾功能，呼吸和血液凝固等。 适应症状：用于钙缺乏。急性低血钙和低血抽搐，荨麻疹，急性湿疹，皮炎等。 不良反应及注意事项：口服钙剂一般无不良反应，静脉给药时可能出现全身发热感，静脉速度过快时，可产生心律失常，恶心和呕吐。 药物相互作用：与雌激素同用。可增加钙的吸收。与苯妥英钠同用，产生不吸收的化合物，影响二者的吸收和利用，与四环素同时口服，影响四环素的吸收。 做豆花，是向豆浆中投入葡萄糖酸钙粉末来制成的，豆浆会变成半液半固态的豆花，有时也叫热豆腐。 三精葡萄糖酸钙（蓝瓶）—— 【成份】 本品每毫升含主要成份糖酸钙100毫克（相当于钙9毫克），辅料为乳酸、氢氧化钙、阿司帕坦、香精。 【功能、效用】 1．本品为补钙剂。 2．用于预防和治疗钙缺乏症，如骨质疏松、手足抽搐症、骨发育不全、佝偻，以及妊娠和哺乳期妇女、绝经期妇女钙的补充。 【使用方法、用量】 口服，成人一次1～2支，一日3次。儿童一次1支，一日2次。预防性补钙可补到二岁以上如果饮食充足就没有必要药补。当然治疗性补钙可以天天喝。但要遵医嘱服用。蓝瓶真的能成就三精？>>>>>> 三精也算一个老品牌制药企业，自从陷入蓝瓶诉求误区后一发不可收拾，目前又推出：三精蓝瓶清热解毒口服液。似乎对蓝瓶情有独钟。 但是蓝瓶真的能成就三精？我一直陷入困惑？三精真的没有其他品牌亮点可以诉求啦？为什么这么中意蓝瓶？ 我一开始听到：蓝瓶的，纯净的钙！蓝瓶的，充足的钙！蓝瓶的，好喝的钙！ 一直在苦思冥想，不得答案：因为确实无法找到蓝瓶跟纯净、充足、好喝之间的脉络。而且最近有听到：蓝瓶的，特纯净的钙！蓝瓶的，特充足的钙！蓝瓶的，特好喝的钙！ 可能创意者认为：加个“特”字更能体现蓝瓶的魅力，其实，看来我们的医药广告诉求真的迷失啦！枯竭啦！ 但是，三精没有理由去热衷“蓝瓶”，抱着“蓝瓶”不放！ 虽然，一些概念诉求可以起到创意、出奇制胜的作用，但是，概念诉求如果离开相互间的关联作用，就失去创意的初衷，相反会引起消费者的反感和困惑： 困惑1——蓝瓶代表纯净？是因为看不见而纯净还是模糊变的纯净？ 困惑2——蓝瓶代表充足？因为能够预防流失还是密封好而充足？ 困惑3——蓝瓶代表好喝？是因为蓝色诱惑还是迷惑？ 我想消费者在听到这些诉求传递时应该有同样的感受和反思。 蓝瓶的，纯净的钙！蓝瓶的，充足的钙！蓝瓶的，好喝的钙！一路继续唱，不是三精品牌构建的的好事。
蓝瓶的，特纯净的钙！蓝瓶的，特充足的钙！蓝瓶的，特好喝的钙！增加个“特”字，更没有什么创意意义。 需要说的是：蓝瓶不会成就三精的品牌。 三精作为品牌制药企业，应该从自身的品牌底蕴、渊源、文化、人文等层面去诉求传播，一个蓝瓶不能成就三精，只有三精这个品牌才是三精的品牌基点。
