爱华网枪毙掉的儿童服装城
《你的企业病在哪里？》，系孔军先生近期独家推出的企业策划、咨询系列实战案例手记。欢迎您参与互动，不胜感谢！
连续3次电话催促，能感觉到客户的确非常着急。。。
只好暂时放下手中一个策划案的内部研讨会，带领助手，以最快速度前往客户的企业。
一、 约 见
到达与客户约定的地方，正在装修中的偌大的场地一片狼籍满地，整个一个大工地。
简短寒暄后，直奔主题，J总向我们介绍了眼下的情况：
这是一个位于L市某黄金商圈附近的一座3层商业楼，此前曾是某商业银行的一个分行，面积大约尽2000个平米。J总3天时间即签下此楼1-2层3年的经营权合同，计划在这里开办L市第一个专业的儿童服饰城。目标消费群主要针对0-12岁为主的婴、幼儿和少年，以全系列的中高档服装为主！全部以出租摊位的形式经营。
J总非常焦急的希望我们尽快帮他就儿童服装城的前期招商和后期的商业管理运营拿出总体解决方案。
二、 不大不小的卖场
听完J总简单介绍，J总带我们查看儿童城的整体布局结构：这是一个北方地区典型的双面楼结构。一层面积约600多平米，旁边200平米的门面房也纳入整体考虑，租赁合同也已谈妥，2-3天内即可开墙打通，形成一个800多平米的卖场。上二楼的楼梯比较狭窄的适合办公。位于一楼中间，与卖场进口正对。为了上下更方便，J总已让装修工人在直通二楼处新开一个上楼通道。二楼则是一个800平米的大空间
“唉，启动这个项目短短几天工夫，我已经瘦了10多斤！”，本来就很消瘦的J总疲惫中透出无奈。
三、 陷入困境
第二天一上午不到9点，J总电话再次约见我们进行二次沟通。
经过昨晚内部研讨，做为策划公司的策划总监，我提出了关于项目的几个核心问题：
1、整个儿童服装城的消费定位需要重新调整，这么一个不大不小的卖场，大的品牌进来很难，低档产品这里几乎没有市场，咫尺相邻的BH市场几乎全部是低档产品。只能定位中档消费群体。
2、前期某装修公司的布局设计和规划不成熟，建议马上停工，由我方出具专业的整体方案设计。
3、项目的前期可行性分析，特别是投入产出比，必须搞清楚，一番计算下来：全年固定开支、起码的市场推广活动、广告等前期必须支付200万以上。我告诉J总这都是起码的必须投资。
J总大吃一惊，我怎么没想到这么多啊？看到一番各种招商和运营方案的计算结果，J总不寒而懔。。。原来一拍脑袋就上马项目的结果这么可怕。
4、让人非常担心的是：儿童城的地理位置虽在商业黄金圈附近，却是个不易留客的过路地段，前面大数林立，几乎遮掩了三分之二的门面，很难处理。
5、这么样的的一个项目启动操作，几乎就J总一人全程负责，他苦笑着透漏：垃圾车都要自己安排。。。。
6、中午饭桌上，J总由爆出一个更可怕的内幕：除了手头上的几十万的启动资金，支付前期房租后，只能剩余很少，后续资金来源几乎没有任何渠道。。。。
死定了。。。
死定了。。。
四、 死马真的能医活？
多年的企业实战策划生涯，磨练出的职业性格：越是难度大的项目，越是具有挑战性！也越能激发我们的策划灵感！
如果没难度，客户找我们外脑干什么？
如果资金多，即便赔点，客户怕什么？
如果位置好，这个“黄金宝地”估计也轮不到J总。。。
儿童服装城的前期费用已投入不少，下马意味着几十万一夜之间全部打了水漂，后续的违约官司，也是一个不小的数目。。。。
可眼下的项目怎么办？。。。。。。
五、 柳暗花明
又是一个难绵之夜过去了。。。。这次是我们着急给J总联络紧急约见。。。
推翻前面全部思路。。。
1、终止儿童城项目，这个J总一直非常神往的内心愿望看来没法实现了。。
2、一层的门面房全部打开成单间格局，直接对外租赁，按现在的价格，即可收回全部租赁费。（虽然城管方面有点问题，正好有个高层关系可以利用，没有太大难度）
3、二层的800平米，剩余资金启动休闲类项目，或者干脆直接J总的另一个做的比较成功家纺类项目。。。。
J总万分感谢中，爽快支付了我们的咨询费。。。
电话马上过去，装修停止。。。。
六、 可以睡个好觉了
目前，门面房改造基本竣工，80%的预租款已收入囊中。。。
二楼项目正在运做中。。。。
J总现在终于可以睡个好觉了。。。。
我们也终于可以睡个好觉了。。。。
