爱华网小题大做：高举健康牌，召开新闻发布会，吸引各界眼球，引发全社会传播。目的：提升华纳品牌形象和知名度——华纳人狂饮浸泡石材的酒水向天下叫板：健康石材，中国华纳。
精耕细作：直达目标客户群，决胜终端。目的：借新闻策划的“势”巩固和提高目标客户的购买欲望——刷墙广告，和我们的目标客户最直接、最亲密接触。
中山华纳建材制品有限公司是一家专业从事研发、生产、销售绿色环保建材制品的现代化企业，占地面积1万多平方米，现有人造石和石英石两大系列产品。该产品是矿物填充型复合亚克力材料，绿色环保无辐射。通过ISO9001：2000质量体系认证，并通过国家建筑材料测试中心鉴定，达到国内同行一流水准。但市场知名度低，销售力差。
经过市场调研，我们为其确定——
宣传主题：爱自己，用华纳
品牌定位：健康石材——中国华纳
华纳原宣传主题
“新科技，新生活。”
什么新科技？
什么新生活？
大家都可以用的一句广告语。
数码产品可用。
家用电器可用。
医疗器具可用。
………………
“新科技，新生活”，内容太虚、太缥缈。让人感觉不到实际。
“新科技，新生活”，定位太广、太泛滥。包罗万象，华纳顶多算其中微不足道的一小块。
我们推荐的宣传主题
“爱自己，用华纳。”
为什么“爱自己”？
当今社会，物质愈渐丰富，人们“自我张扬、自我主张”的个性愈来愈突出。
同时，因社会的竞争激烈，人们“自我关怀、自我保护”的观念也愈来愈强烈。
“我不爱自己，谁爱自己？”
能够享用华纳产品的人士，已基本是社会成功人士。为什么这样说？能够买房已不简单，装修再用高档的华纳产品，就更是不简单。这类人士，经过爬摸滚打，已知道生命（身体）的可贵。不管成功来得是否容易，他们都为自己上了一个台阶（层次）而更加地珍惜自己，甚至是炫耀自己。
“爱亲人，其实也是爱自己。”
事业成功，关爱亲人，给亲人“新生活”、“新享受”，自己获得成就感和荣誉感。这也是精神上的“爱自己”。
为什么“用华纳”？
华纳倡导“新科技，新生活”；
华纳是通过ISO9001：2000质量体系认证，质量有保证；
华纳产品通过国家建筑材料测试中心鉴定，复合亚克力高分子材料，绿色环保无毒无辐射；
华纳金晶石——中国首创，环保人造石的第三代产品，耐磨不刮花，是台面地面的首选板材;
华纳金晶石通过国家质量检测中心、国家放射性检测中心检验，确认符合国家标准，是无辐射的环保板材；
华纳产品是21世纪绿色环保产品，引领 21 世纪绿色环保产品潮流。
华纳与同类产品比较
技术：优先
种类：台面石、地面石、星盆（同类厂家只有台面石、星盆）
质量：外在质量——中等，内在质量——好
以上比较都是站在国际市场的大环境之中来比较的。国内市场销售的同类石材，华纳的材质是领先的。华纳金晶石的崛起，是中国人造石市场的重大革命。以至华纳人铿锵提出——让我们领导市场革命、领先潮流。
总 结
华纳板材——绿色环保，无毒无辐射。
华纳是板材行业第一个敢于大声提出“无毒无辐射”的产品。
“绿色、环保、无毒、无辐射”，再浓缩，再提炼，其实就是两个字——健康！
人类的物质文明和精神文明已完全上升到“健康”境界，追求健康是每一个人孜孜以求而且切身需要的愿景。
“爱自己，用华纳。”
华纳板材，是中国人造石材的一个分界岭。
华纳板材，是中国人造石市场的重大革命。
华纳板材，是中国健康（人居）石材的标准（争取炒作，修改人造石材的国家标准。）
“爱自己，用华纳。”
健康石材——中国华纳。
怎么让华纳一举出名
在这好酒也怕巷子深的年代，好产品不一定有好市场。
就如华纳。
怎么一鸣惊人？
怎么脱颖而出？
“爱自己，用华纳”！——新定位，新思维。
但是，怎么让这“新定位，新思维” 最有效、最捷径地形成品牌，达成口碑，而且尽快街知巷闻到达目标消费者？
卖产品不如卖企业、卖企业不如卖智慧。我们需要新操作、新智慧、新策略、新手段，以有效的投入，产生最大的传播，达到最大的效益。
用“小题大做”的手段，借“新闻炒作”的渠道，让华纳一举出名。具体操作:
一、小题大做：高举健康牌，召开新闻发布会，吸引各界眼球，引发全社会传播（目的：提升华纳品牌形象和知名度）
造“事”的目的是要引发传播。
企业的营销策划中，造“事”不仅要引发传播，同时要有利于企业形象的宣传和企业品牌的建立。
针对此要点，结合华纳“卖点”，我们策划了如下“事件”——
时间：2004年某天
地点：广州白天鹅宾馆（或者是广州某人气最旺的商业广场、或者是公共场所、或者是广东建材市场、或者是广东建材协会……）
人物：华纳董事会、高层管理、销售人员及广州各大主流媒体记者、广东省各市实力人造石经销商。
事件：华纳公司高举“中国石材健康大旗”在此召开新闻发布会。其间，华纳全体职员上演一场“敬酒秀”、“饮水秀”（狂饮）。敬的酒和饮的水都是经过广东公证处（在公证之时也请记者在场）公证——X天前，将华纳石材浸于酒和水，在新闻发布会上取水狂饮，然后取酒敬嘉宾。
首先：华纳人要有信心，自己的产品是无毒无辐射。
在记者的镜头下和经销商的注目下，华纳人用面带喜悦的豪饮姿态告诉社会——健康石材：中国华纳。
于是，随后的报纸就会出现包含下面内容的新闻：
1、华纳告知：也许你正天天与有害有毒物质在一起。比如:你居住的石材。（彰显华纳的关怀、大度与仁慈。）
2、华纳提出：珍惜成功、珍惜健康——爱自己。（直叩世人心扉，更彰显华纳人性关爱。）
3、华纳提出中国人造石材健康标准，或者说是——华纳改写中国人造石材健康标准。（彰显华纳的社会心、公德心、人文心。）
社会纷繁，工作忙碌，我们要学会爱护小“我”。
因为有小“我”，才有“今天的世界”（一语双关——一指广泛的天地世界，二指每一个“小我”的成功、成就），才有社会的“纷繁绚丽”。
同时，该新闻发布会解决了华纳广告推广中正当要解决的问题：
（1）、什么不选用天然石、瓷砖而选用人造石呢？（广泛性）
（2）、为什么人造石比天然石价格还高呢？（个性）
（3）、怎样才刺激销售商消费者购买金晶石、金帝石呢？
同时也营造了整个社会谈论华纳。
同时也给消费者一个信心：用华纳、我放心。
二、精耕细作：直达目标客户群，决胜终端。（目的：借新闻策划的“势”巩固和提高目标客户的购买欲望）
商家都知道：决胜在终端。
可是，怎么行之有效地到终端呢？
宣传单张通过邮电部门与报纸发行，能到终端，但是，大部分是无效终端，是浪费。
宣传单张有针对性地挨家挨户派发，也能到终端，但工作量太大，有多少能行之有效？比如说，我们觉得他家能够买房或者换地转，但他并不打算买房、换地转。
在媒体制作影视广告、平面广告；请香港房地产演讲专家演讲，组织客户参加；请表演粤剧、小品、相声及歌星表演等，同样浪费，而且花销也大。
怎么结合新闻发布会及新闻造势，再有效到达我们期望的目标客户群，而且能够直接地引发消费？
先分析我们华纳产品的消费群在哪里：
（1）、新房的购买者（我们最广泛、最直接的目标客户群）
（2）、旧房地板、星盆、台面石的翻新者（较小的目标客户群）
（3）、酒店、医院、高档写字楼、别墅的装修及翻新（数量小，但单大的客户群）
再分析上面的情况：
情况一的消费者是我们最广泛、最直接的目标客户群，他们首先接触的是楼盘的本身，接着可能是建材市场，前后也可能受到朋友或某些外界传播的影响。
情况二的消费者是我们较小的目标客户群，翻新可能受到朋友、亲人或某些外界传播的影响，也可能直接接触建材市场。
情况三的消费者是数量小、但单大的客户群，他们最大是受权威传播的影响或要人的影响，直接接触建材市场的机会不大。
通过分析，得出我们的目标客户群主要出现在楼盘本身、建材市场、或者是受影响。“影响”的权威性、广泛性、深度性，我们认为，很难再有力量超越我们前面的新闻策划了。
为此，我们针对不同环境提出不同方案（前提是已经实施了我们的新闻策划，已经有较好的声誉度和口碑）：
1、怎么吸引出现在楼盘本身的目标客户群？
曾经的中国三株在农村的刷墙广告也许能给我们某些启示。当时，农村的影视不发达，而且农村的媒介也不丰富，三株为拓展农村市场，就靠刷墙、刷山的广告宣传而成就大业。
华纳直达目标客户群而且出位的宣传就是：打通楼盘开发商的关系，在每套毛坯房的墙身刷华纳的广告。或者在售楼处张贴华纳的宣传单张。（利益分成解决开发商，或其他方式。）
此方案是我们的重点，不仅仅是因为面对的目标客户群是我们华纳最广泛的群体，同时，他们也是我们最广泛的传播者，他们可以影响着他们的周边，甚至是社会的很大一部分，包括后文的两种目标客户群。
2、怎么吸引出现在建材市场的目标客户群？
指导代理商在建材市场的重要的路标或灯箱上，结合媒体对我们的报道，制作出位、诱人的宣传，或者根据铺面位置做出大气、诱人、别具一格的宣传。同时在代理商铺面配备我们华纳的宣传资料。（宣传资料也要求精做，而且大气，同时配备媒体对我们的权威报道。）
3、怎么吸引酒店、医院、高档写字楼、别墅的装修及翻新？
（1）、在大酒店门口设“欢迎索取”窗口，并在客房摆放资料。（其效果，我们不要报太大的希望。）
（2）、直邮。（但是，现在邮寄印刷品太多，收件人细看的可能不多。）
最重要的是，这些消费群都可能受到了我们的新闻报道影响，或者说是间接受我们的新闻报道影响。
总结本案的两个要点：一、华纳人狂饮浸泡石材的酒水向天下叫板——健康石材：中国华纳。二、刷墙广告——和我们的目标客户最直接、最亲密接触。
