势能整合营销传播机构 整合传播,营销火炬新城



召开记者招待会,让“城市名片”自由开花。这属于搭便车,人家爱拉你到哪就到哪。

有目的、有针对性地选择有影响力、有高度的媒体,站在城市营销的角度,从受众的立场、我们潜在要吸引的目标客户的立场,做专版、专题、系列报道。这属于自己开车,有目的、有方向、有计划、有安排。

 

     一、火炬浪费着什么

2003年12月29日,第八届环南中国海国际自行车大赛中山站“火炬杯”80公里绕围赛在火炬开发区隆重举行。

除了火炬电视台作了以普通新闻的形式报道之外,《今日火炬》作了一个《大赛》的专题策划,其他没有任何的媒体报道。

今日火炬》策划人在《大赛》简洁明净的专题里,醒目地总结出了——“中国·中山火炬”继“2003年中国(中山)国际电子信息产品与技术展览会”后再次亮相世界。“中国·中山火炬”的全球经营理念以及在国际的声誉再一次得到提升。

遗憾的是,这个报道传播范围却仅仅局限于“自家人”。

再转过头看会展经济。

每年举办的电展会,新闻报道除中山日报有一些专版专题之外,在零散的媒体中零散地有一些,这顶多是简单地传递了“中国中山火炬举办电展这一信息”。

《中山日报》的专版也局限于给中山人自己看。

中山人还不知道电展会吗?

我们的主力还要在中山吸引来年的参展对象,或者说是吸引中山的资金吗?

火炬正浪费着无形财富——新闻资源!!

火炬还没有充分利用新闻传播城市形象!

火炬还没有充分利用新闻派发城市名片!

火炬还没有充分利用新闻策划城市美誉!

  

二、借会展营销火炬新城

  

中山的会展经济不少,火炬开发区的会展中心是以“国际”承建、以“国际”命名的“会展中心”,加之兴建的国际工业展厅,它不仅是火炬开发区的一张名片,也是中山的一张名片。

会展是火炬开发区对外交流的一个窗口,也是繁荣经济的一个平台,更是城市定位的一个自身展位,我们如何借势打造好它,利用好它,发掘好它?

城市营销就是要让外面的人知道,让外面的人叫好,让外面的人来参加我们的“营销”,营造我们的氛围,吸引来资金为我们做投资。

把会展的宣传放在一个高度,我们不要赔本赚吆喝,但如果吆喝得有价值,吆喝得能带来发展和生机,我们就应该把盈利放在长远、久远——

以电展会来举例说明。

百花齐放:召开记者招待会,让“城市名片”自由开花。这属于搭便车,人家爱拉你到哪就到哪。

重点突破:有目的、有针对性地选择有影响力、有高度的媒体,站在城市营销的角度,从受众的立场、我们潜在要吸引的目标客户的立场,做专版、专题、系列报道。这属于自己开车,有目的、有方向、有计划、有安排。

重点突破的好处是——一、展示中山火炬的城市名片。二、营造中山火炬的城市活力。三、凸显中山火炬的投资环境。四、潜引展会的下一道参与。

操作方式:宣传企业、会展中心和政府共同承担宣传费用。会展中心当前的目的应是打品牌、赢声誉,承担政府的名片功能。

 

三、联盟企业营销火炬新城

火炬开发区是目前唯一拥有6块牌子的国家级开发区。把整个火炬区当成一棵大树,区内各企业是树上的叶子。6块牌子把火炬这棵大树分成6个区。

成立一个城市推广小组,设计出我们的城市LOGO、城市口号、城市标语等等。

联盟区内的企业,有统筹、有计划、有针对性的做宣传推广、活动推广、招商推广等等。一切动作都带上我们的城市LOGO、城市口号、城市标语,有意识和无意识地突出我们的“城市名片”,使其慢慢地在外界“沁人心脾”。

特别是区内一些名牌企业、一些直接做销售的企业,当他们获得奖牌或者是在我们的策划下,统一在我们的城市标版下,集中大家到一定高度的媒体统一“广告作战”、其费用政府奖励(补贴)一部分、企业自出一部分。

树叶肥了,树干也就粗了。这不仅宣传了企业,也提升了我们城市的形象。

 

四、策划事件/活动营销火炬新城

 

在此抛砖引玉。

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策划事件的指导思想是——结合火炬开发区有效资源,以尽量小的开支造尽量大的声势,引发国内新闻传播效应,树立火炬开发区良好的人文环境、人居环境、工作环境、经济环境、社会环境。政府牵头,企业操作,以双赢为目的。

借事说事——

五旬阿伯勇斗劫匪被刺重伤    香晖集团慷慨解囊救助英雄

 

(本新闻为策划虚拟)10月8日下午,在火炬医院会议室,香晖集团副总黄XX亲手把5万元慰问金交给了日前勇斗劫匪而被刺成重伤的陈老伯的家属。会议室里响起了热烈的掌声。陈伯的儿子拿着沉甸甸的信封,眼睛里充满了感激的泪水。在场的市政府副秘书长谢XX、市见义勇为基金会以及火炬区XX街道办的负责人也对香晖集团的义举给予了充分的肯定。

陈伯是在9月20日下午3时为抓住抢钱的劫匪时被歹徒刺伤的。由于被刺伤后仍然奋不顾身地追赶歹徒,导致失血过多而严重昏迷,至今已将近20天,一直处于高危期。治疗费已经花了16万元,现在每天仍需过万元。据医生介绍,陈伯的病情比较重,但还是有救活过来的希望。可是高额的医疗费却让陈伯一家焦头烂额。

香晖集团从报纸上知道这个消息,立即做出了向英雄捐款5万元的决定。黄总告诉记者,香晖集团上下都为陈伯的举动所感动,所教育。大家都认为应尽自己的一份力量,以实际行动支持见义勇为精神,弘扬正义。但支持不仅仅是精神上的支持,还应对见义勇为者在物质上给予关怀和保障,希望英雄不再流泪。黄总说:“企业的发展离不开稳定的社会环境,现在公司取得较好的经济效益,反过来回报社会,这是公司应尽的义务,也是责任。”

 

顺事造势——

顺着事件“香晖集团看望正义陈伯”

 

一、内部热身

首先在香晖集团内“热身”——组织正义捐赠,在企业刊物上组织正义讨论,评选集团内正义员工。如条件许可,组织正义演讲(团)。

二、外部运动

为陈伯“伸张”正义——向媒体、政府申请陈伯出事的街道为正义街。(不管最终结果如何,我们真诚地为陈伯申请,真诚地呼唤正义,这于香晖集团,已坐着顺风车提升了美誉度)

三、连环造势

借陈伯事件连环“操作”——香晖集团捐赠一套房子于社会拍卖,房款捐于陈伯治病。

 

借势造势——

香晖集团倡导社会各界共同打造正义火炬

 

社会需要爱、需要正义。 由香晖集团召开新闻发布会——

●倡导纸质媒体协作开办《讲述正义》专版

●倡导广播电视协作开办《讲述正义》专栏

●倡导组织举办正义万人行活动

●倡导组织举办正义巡回报告会

●倡导成立正义基金会

这是中国首个开设《讲述正义》专版的纸质媒体和视频(电台)媒体,开设栏目的本身就是新闻,这有很好的炒作由头。

而且这专栏、这活动持续地搞下去,必然也就成了火炬开发区人文环境的一个特色面,同时也就成了火炬开发区的一个品牌。香晖集团坐的就是顺风车。

《讲述正义》栏目、正义万人行活动、正义巡回报告会不仅是教益、是倡导,同时也是造势宣传火炬新城的一个桥梁。

 

顺势而上——

互动活动影响民间  政府和企业实现共赢

 

香晖集团牵头(牵头就是头,头就是运动场上的冠军,冠军让人牢牢记住)——在活动中,慢慢营销自己的美誉度及品牌。

一、举办“我身边的正义征文”

要求:事件可大可小,只要有正义行为、正义气节均可。

二、联动企业的支持

得到企业的支持,一可造大声势,二可解决部分活动经费,三可成立“正义基金会”。

三、奖励“正义人物”和“写正义的作者”

有认可,有肯定,社会良好的人文环境才可持续。

四、组织正义事迹巡回报告会

在火炬各学校和广场举行。会场发放有《讲述正义》的报纸,让事迹人物得到荣誉,同时,对所有参与人又是一种教益和鼓励。

五、组织正义万人行

借鉴中山“慈善万人行”。

报纸、电台同时跟踪采访,并出专题,同时向全国媒体外宣——中国首个打造“正义”的城市。类似活动还有:与企业联动——评选中国火炬打工大使、中国火炬妇女大使、中国火炬教师大使、中国火炬公务员大使、中国火炬……,引发国内新闻传播效应,聚集人才、人气、活力,提升城市名片

  

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