爱华网王建中大话拉赞助(摘要&赞助学的圣经） 拉赞助的过程看起来只是和对方正面交谈的短时间接触，可能是一个较短的过程，其实却是一个十分复杂的过程，从最初的活动、项目的策划开始，而活动、项目的策划过程本身就是一个专业命题，是一个较为复杂的过程，每个活动也是千变万化、各不相同的，假如你的活动、策划没有新意、创意，平淡、平庸，跟潮跟风、漏洞百出、不够严谨、操作困难，回报条款虚无飘渺，前后不能呼应等等，那么再好的拉赞助高手也是拉不回赞助的。 “拉赞助”的心理准备是十分重要的，可以说是首要的！良好的、正确的心理状态是完成“拉赞助”行为过程的基础。 什么才是正确的良好的心态呢？健康的心理要求您充满着自信，充满着***，浑身洋溢和散发着热情、热力，遇事不惊、临危不乱、锲而不舍、顽强拼搏，始终保持一种旺盛的斗志和信念！
拉赞助中我的心态是：我是一个策划创意高手，是一个宣传广告活动方面的专家，我策划的这个活动之所以向你和你的企业推荐，是因为我认为可能会给你带来巨大的广告宣传效益，这种效益是随着我的活动的展开，我对对方的承诺，我精心为对方打造和设计的宣传内容而使对方获得的，我是带着一个极好的活动策划创意来真诚地邀请你参与的，是来帮助你和你的企业把握住这次机会的。我们之间假如通过这种碰撞产生的合作，那是完全公平、平等的合作关系，如果对方有种种原因不能合作，咱们也许还能够成为朋友，我多了一个企业界的朋友，你多了一个文化圈的朋友，没准儿日后咱们还会有新的合作机缘。这些就是我在拉赞助与对手交锋、谈判时的真实的心态！ 在这种心态的基础上，你才能谈吐自如，才可能正常或超常发挥，才有可能一步一步朝成功的目标迈进。 首长家里要饭吃 我有一位朋友，拉赞助是一把好手、高手，更是一位善于与人打交道、与人沟通的高手.较丰厚的社会阅历，较深的资历然是他拉赞助的本钱。然而心理学的运用，对方心态的分析和揣摩，自己心态的调整是屡屡成功的法宝。 有一，他要去一个相当高的“衙门”见一位高官，拉一笔大大的“赞助”，然而他根本不认识这位领导，于是他决定从这位高官的夫人那里打开缺口，以便见到这位高官。在进行了认真的“打探了解”，运用了很多的“侦察”技巧之后，他知道了这位高官的家庭住址。怎么进门呢？送礼！俗话说礼多人不怪。然而送礼也充满着技巧和学问，送什么呢？这样的高官家里什么也不缺，太值钱的东西送不起，一般的东西又拿不出手。于是他想到两点：一是要土特产，二是要数量多。 我这位仁兄，当时是代表某某市政府的名义来找某某高官批笔资金，由于毫无“计划”一说，实际就是拉赞助。他想到的土特产是那个市出的一种酒，而这种酒块钱一瓶。来它五箱！按我这位老兄的观点，土豆多了成箱成麻袋了也值钱。 找一个三轮车拉上，老兄坐着出租车随后，离首长家还有几十公尺就下了车，给出租车和三轮车付了钱赶紧打发走，生怕给首长家人看见了“露馅儿”。 响了首长家的门铃，正巧首长夫人在院中散步。 “谁呀？”夫人问。 “是我啊，小金啊！”老兄热情、响亮地回答道。要知道，什么小，小银，小王，小李的，首长夫人哪搞得清楚？门打开了。 老兄满脸堆笑，装出十二分熟悉的样子：“阿姨，两年不见了，你倒是越来越年轻了！比上次我来你身体好多了。”阿姨哪里记得眼前这位自称“小金”的人是何许人也！要知道这样的人家门庭若市，谁知是哪次见过的哪一个小金呢！ 但这么高贵的夫人自然不会失礼和失态：“快进，小金。”“哎吆，你还带这么多东西。”光看着一大堆，也不知箱子里面是什么，反正有东西总是高兴的事！ “阿姨，这可不是我送的，是七百万家乡人民对首长对阿姨的心意啊！”“警卫员，把这几个箱子搬到储藏室去。”反客为主这位老兄吩咐起来。 “小金啊，你在---”阿姨拖了个长音。 “阿，我现在在××市政府当××长。”这是此次他来完成拉赞助的临时性合法头衔。 “好！好！你们年轻人又进步了。”阿姨和小金边说边往客厅里走。到了客厅刚坐下，水还没倒上来，这位老兄突然来了最绝妙的一手： “阿姨家里有没有方便面？我到现在还没吃饭呢！” 好，好，阿姨我亲自来给你做，你看你们这些孩子，忙起来饭也不知道按顿吃，要注意身体。”阿姨拉着小金直接去了厨房。 据我这位老兄说，其实他早就吃过了，他正是利用这种逆向心理法一下子拉近了他和首长夫人的距离。因为他知道，一旦坐下来就没什么好说的了，那种局面是比较尴尬的。 要知道，一般人到了首长家，站也不是，坐也不是，说一句话也生怕出错，战战兢兢的，有时首长家人已经把客人送到门口，嘴上还说“要不在这儿吃个便饭吧”，你已经受宠若惊了，哪里还敢应承，一连声地边走边说：首长，你们忙，我走了。这种心态，这种表现几乎在上门来的人中占了绝大多数，首长及家人早已司空见惯。 突然来了个主动要饭吃的，反而让人高看你三分。一来，感到小伙子实在；二是，家庭出身非普通人家，进入豪门没有那种胆怯、自卑的心态；三是，瞧那“阿姨”叫得那么自然，说话那么自如，就知道也是经常出入豪门之人。 这位老兄就是靠这种心态，赢得了“阿姨”的信任。当说明来意，说为政府有一件事要见首长，老是见不着时，阿姨说：“他今天晚上出差回来，这样明天上午你直接去他办公室，我让老头子在办公室等你。” 这样一来，第二天上午这位老兄得以在办公室顺利地见到了这位首长，而且是在“阿姨”的安排下。 这个案例说到这儿就要打住了，因为我这里说的只是一个心态的问题。但我不妨告诉读者，这个真实的故事后边更精彩。这位老兄最终完成了拉赞助的任务，为某市成功地拉回一大笔钱。 我有一位演讲家的朋友，他在与别人的交往中奉行四句话，即： 见高不低，见低不高； 见富不穷，见穷不富； 见智不愚，见愚不智； 见老不青，见青不老。 这四句话其实说的就是一种心态。 很好的公关活动—国家领导人桥牌赛 参赛人员：中央及各行业部委部长级领导、各界名流200余人。 地点：北京钓鱼台国宾馆 热点：为企业家提供一次与众多国家领导人见面交流、合影留念、提高企业形象，建立政府机关大营销网络的难得机遇！ 我们是大型政府公关活动和娱乐活动的专业操盘手。在这一方面拥有较多较好的资源。 如果有需要的朋友可以给我发邮件：[email protected]
