市场进入战略 “极速英语”市场战略企图



  我们的近期目标:2008年以前,以最短的时间将“极速英语”项目及相关项目推向市场,打造全新教育理念,开始实施品牌战略,产生两个亿的收益。

  我们的中期目标:2011年以前,全面实施名牌战略并显现强劲势头,将“极速英语”打造一个知名品牌,实现利润六亿元,并成功成为上市公司,形成品牌价值和效益。

  我们的长期目标:2011年以后,全面发挥品牌的优势,在名牌的带动下创造巨大的经济效益和社会效益。

  具体时间表如下(五年目标规划):

  A、2007年:实现利润目标:一千五百万元

  完成基础建设,包括所有软硬件要全部到位,在总的战略方针下采取灵活机动的战术动作,除了“极速英语”外,要抓住一些短平快的项目,实现开门红。利润指标全年实现一千五百万元。确保完成目标任务措施如下:

  1)网站全面开通,重点放在推广和加盟运营,利用各种手段确保当年网站排名进入全球五万家以内,为加盟连锁的推广提供有效保障。

  2)在“极速英语”项目启动后的预热阶段,适当安排其他类型的与“极速英语”无关的其他项目的培训班,初达到宣传推广目的外,迅速实现收益。全年实现利润500万元。

  3)对“快易准”英语教材进行修订和完善,本着务实的精神编纂教学大纲,要简单实用,由浅入深,循循渐进,最后形成完整严紧的教学体系,研发和探索一条全新的教育理念。

  4)“极速英语”的教学大纲修订工作完成,同时相关的书籍和光盘都要编辑制作完成,达到发行条件并迅速推向市场。

  5)发行工作可以考虑利用多种渠道相结合的路子,自办发行,书商发行,出版商发行等都要利用。书籍和光盘的发行量要达到500万册/套,实现利润1000万元。

  B、2008年:实现利润目标:一亿五千万元

  教育培训全面展开,本部教学设施利用率达到百分之八十以上。书籍和光盘的发行量要达到新高。英语学习游戏机产品一定要定型并取得合格证书同时推向市场。几项加起来全年实现利润一亿五千元。确保完成目标任务措施如下:

  1)本部教学设施的利用率除自用外,也可以考虑场地出租,特别是在生源不足时。实现利润600万元。

  2)考虑设专门的公关机构,对政府教育部门及权威机构进行攻关,获得准入和认证。书籍和光盘发行2000万册/套,实现利润4000万元。

3)英语游戏学习机研发完成,获得相关政府机构的合格证书,并正式进入市场。此项目当年要实现利润8000万元。

  4)加盟项目全面启动,全年确保征召30个加盟代理商。实现利润1500万元。

  C、2009年:实现利润目标:两亿五千万元

  “极速英语”品牌具有了一定的知名度,书籍和光盘的发行全面展开,年发行量进入旺季。游戏学习机也同时实现销售旺势。网站达到一定知名度,正式开设广告位,并实现广告收入。教学内外全面开花,本部与合作办学进入正常轨道。全年实现利润两亿五千万元。确保完成目标任务措施如下:

  1)根据发展情形,考虑另择地点,进一步扩大教学设施和规模,容纳量达1000人,教学收入全年实现1500万元。

  2)书籍发行量达到5000万册/套,实现利润两亿元。

  3)游戏学习机的升级和系列化,销售进入旺势,产品销售实现利润一亿元。

  4)网站实现有偿下载教程和广告收入,实现利润500万元。

  D、2010年:实现利润目标:四亿元以上

  确立“极速英语”品牌地位,“极速英语”教材进一步细化和多元化,满足各个年龄层的不同需求,同时进一步加大发行力度,年发行量达一亿册/套。同时开始寻求与国际知名院校合作,将“极速英语”品牌推向世界。全年实现利润四亿元以上。确保完成目标任务措施如下:

  1)正式取得国家教委及有关部门的认可和准入,教材进入中小学大纲,发行量达一亿册/套,实现收入两亿元。

  2)“极速英语”游戏学习机进一步扩大市场,可以考虑进入国际市场,实现销售收入两亿元。

  3)寻求国际合作办学,除本部实现收入保持1500万的基础上,在国际合作中进一步实现收入1500万元。

  4)开始进入公司上市前的各项准备工作。

  E、2011年:实现利润目标:六亿元以上

  此期间公司规模,教学水平,实现利润,品牌知名度都进入业内前十名。年发行量实现重大突破。“极速英语”游戏学习机开始进入国际市场。公司正式上市,同时拥有良好的信誉和股票行情。确保完成目标任务措施如下:

  1)年图书发行量达两亿册/套,实现利润四亿元。

  2)“极速英语”游戏学习机在保持平稳销售势头的同时,进一部开拓新的市场,年实现利润三亿元

  3)教学合作进入实质阶段,并开始运营,年实现收入达5000万元。

  F、2011年以后:“极速英语”成为著名品牌,并全面走向国际,在境外开办分校10家。在国内进入前三甲,成为业内的领军人。年实现利润达到30亿元以上。资产达百亿元以上。

                                                                                                                                          李晓明/李晓林

 

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