怎么才能学会变魔术 做好终端要学会“傍”和“变”

 怎么才能学会变魔术 做好终端要学会“傍”和“变”


市场竞争惨烈,供需矛盾日益突出,经销商能否管理好终端市场,将决定其在这场竞争中的成败。那么,如何才能很好地驾驭终端市场呢?以下两个字,将助你一臂之力。

在经商的过程中,你一定得学会“傍”。“傍”并不是简单意义上的傍大款。仅仅是寻找一棵可以乘凉的大树对你的成长毫无意义,你得“傍”人家的长处,“傍”人家的经验。与经营理念较为先进的企业合作,可以让你学到不少知识。排除企业为经销商提供的各种培训机会不计,就是在市场操作过程中的思路和方法,只要你善“傍”,并在实际情况中加以发挥,也会让你受用不尽。

作为经销商,守株待兔就意味着死亡,因此,你还得善“变”。如果你的前期宣传和铺货工作都做得很扎实,但是产品的销售却不甚理想,分销商向你抱怨说“货卖不动”。那你就得分析具体原因了,是定价不符合实际,还是促销力度不够。针对不同的终端你是否应该采取有针对性的促销手段,因地制宜,因时而动,善于变化,方能找到生财之道。

“傍”和“变”,听起来简单,要做好却也不是那么容易。总之,经销商要驾驭好终端市场,先进、灵活的经营思路是必不可少的。  

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