中小糖果品牌:破局需从自身出发



每个行业的发展都要经过四个阶段,即启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期,中国糖果行业现阶段的典型特征是已进入行业发展的淘汰期,除了已经崛起的国内、国际一线品牌之外,诸多的中小糖果品牌都感受到了前所未有的压力。

我们从市场覆盖面和利润率对糖果行业进行梳理,其基本形成了四大阵营。第一阵营(市场覆盖面广、利润率高)主要是国际巨头和一些本土有极高美誉度的品牌,他们通过多年的运作已形成了自己的核心竞争优势;第二阵营(市场覆盖面窄、利润率高)大多是国际或者合资品牌,在高端渠道和细分市场均有上佳的表现。

在行业淘汰期来临的时刻,处于这两大阵营的品牌压力不大,陷入困境的当属处于第三、四阵营的中小品牌。这类中小品牌要在激烈的竞争中,找到打破困局的路径,需认清形势并结合自身的现状,方能有的放矢。

第三阵营大多是本土上世纪80至90年代起步开始市场运作的品牌,他们虽然市场覆盖面广,但利润率却普遍偏低。目前这些企业大多陷于因扩张时期投入巨大而欲罢不能的状态,随之伴生的往往还有发展带来的阵痛,如产品线冗长,品牌诉求不清晰的隐痛,它们要摆脱目前的尴尬局面应在如下几个方面努力:

1.品牌塑造首先要解决知名度的问题,其次要树立自己的品牌美誉度。目前第三阵营的品牌已经解决了知名度的问题,因此,要想摆脱持续投入的困境,就要转而强化品牌美誉度的打造。

2.不能盲目扩张和片面地追求市场覆盖率,应当尽快确立自己在核心渠道、核心细分市场及核心产品上的核心竞争力。

 中小糖果品牌:破局需从自身出发
aihuau.com1

3.处于该阵营的品牌,由于各个层面的运作手法已相对比较成熟,竞争对手已不太能迅速地跟进,但应当注意的是,自身不能在任何一个环节出现失误,需建立相应的风险评估机制并有相应的预案。

处于第四阵营的是国内的一些小品牌。这是一个最尴尬的阵营,相比较于第三阵营的企业来说,第四阵营的企业市场覆盖面窄、利润率更低。为了生存,他们往往采取跟随、骚扰及价格战的策略。第四阵营的突破,最关键点是不能盲目模仿竞争对手,必须在某个点上首先形成自己的绝对优势:

1.由于资源的不匹配,第四阵营的品牌不能跟竞争对手打消耗战,而应当收缩战线,简化价值链,使自己成为价值链的一个环节,如使自己成为生产商,被竞争对手兼并或者从生产上摆脱出来进入单纯的销售领域,具体如何去做,这些都需要根据自身的资源来确定。

2.找到自己最具备优势的区域,集中优势资源进行市场拓展。继续持续强化自己在细分领域的强势地位,在品牌打造、终端建设等层面围绕自己的核心优势来开展,以奠定自己在细分市场的霸主地位。

3.中国目前的产品创新方兴未艾,如果能找到一个革命性的新品类,也不失为一种崛起的好办法。

淘汰时期的糖果行业,考验的是企业的综合实力。怎么做,需根据自身的状况进行明智的选择。因此,对于处于困境的第三、四阵营糖果品牌而言,只有选对了路径,迅速、勇敢地进行变革,才可能有破茧重生的希望。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/341355.html

更多阅读

主题公园:破局“非主题”

     国内现代意义上的主题公园是从1989年深圳锦绣中华开始的。20世纪90年代全国范围内掀起了主题公园的建设热潮,超过500家主题公园仓促上马又迅速倒闭;到了20世纪90年代中后期,主题公园备受冷落,进入“集体恐惧症”时期;近年来,主

重塑品牌的六大法则 用品牌法则破局地板“品牌黑洞”市场

   08年金融危机,一个人,要将一个连续三年都打不开的市场,在没有额外的政策支持,没有品牌知名度的情况下,成功开发需要多长时间?答案是半年!半年时间渠道数量从1家扩张到28家,渠道总数为广东市场前四,单店平均销售量排前三,成为消费者有

品牌文化(十二):破局传统工艺美术

传统工艺美术是指百年以上,历史悠久,技艺精湛,世代相传,有完整的工艺流程,采用天然原材料制作,具有鲜明的民族风格和地方特色,并有国内外富有盛誉的手工艺品种和技艺。中国传统工艺制品不仅曾经满足了人们的物质需要,也带给人们美的享受,是

行业拐点 股票 行业拐点 内衣品牌如何破局?

  随着整个中国内衣产业的变革与升级,品牌力匮乏、低附加值的内衣企业生存将会越来越艰难。在这样的趋势之下来看内衣行业的拐点,就会心生震撼:拐点必定是有的,只是看对谁而言。拐点意味着新的洗牌,会有许多企业退出市场中心舞台;拐点同

郭广昌:选择创新或者守旧应该从自身出发

 2006环球企业家及高峰论坛于2006年9月17日在北京中国大饭店召开。本次论坛的主题为:“全球化下一步:启全球智慧 明卓越之道”。新浪财经独家图文直播,以下为上海复星高科技集团董事长兼总裁郭广昌在“中国企业如何进行创新”论坛上

声明:《中小糖果品牌:破局需从自身出发》为网友铲屎大将军分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除