爱华网进入冬季以来，加上全球金融风暴影响，太阳能热水器销售在一些地方下滑明显，面对冬季门庭冷落车马稀的惨淡景象一些经销商似乎习以为常了。然而，记者从力源太阳能山西办事处了解到，该公司山西运城经销商垣安波，不等不靠，动脑筋想办法，寻找时机借势开展促销活动，收到了良好的效果，不仅实现预期销售目标，而且极大地提升了力源品牌的知名度。
据了解，当垣经理得知当地要搞一次汽车展销会时，他感到一次绝好的促销机会到来，他巧借车展，抓住购车族“腰包鼓”的商机，在汽车展销期间推出了现场订太阳能有优惠并赠送礼品等促销活动，创下了三天销售43台的好成绩。 其实，对于运城要举办一次空前的汽车展销会，这个消息可能对于不想购车的人来说并不会引起注意，然而垣经理却灵机一动认为这是一次很好的机会，应该利用这次车展搞一次太阳能销售活动。在开始时还有人对他说，这是一次汽车展销，跟太阳能根本就不沾边，何必浪费人力、财力呢，然而垣经理确认准了这是一次绝好的促销机会。 他们经过详细的了解后，得知这次汽车展规模很大不仅会吸引本地消费者，外地的参展商也很多。他们快速行动，迅速组织人员组成活动小组，在垣经理的精心安排下，提前数日就在车展旁布置样机，给前来参加汽车展销的客商和有意前来购车的消费者，形成了良好的视觉冲击，加上强有力的促销手段，所以极大地刺激消费者的购买欲望。 垣经理分析说，在面对当前淡季市场，如果市场投入太少，则市场波澜不兴，起不到好的效果；如果推广投入太大，则成本增加，有可能得不偿失。如果仅以传统的硬广告、拉关系推销等方法，虽然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。那么，通过何种方式才能在淡季市场销量不减？这就需要对所处环境、时局进行判断，捕获对产品销售有利的信息加以运用，借此“势”为我所用，为我所长，可达到四两拔千金、事半功倍的效果。 《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。” 力源总裁李平认为，借势就是随时关注和把握身边的大事，从大事件中联系产品和企业，及时发掘和发现提高产品销量和品牌提升的每一次机遇，及时抓住于我有用的机遇，借“势”而上，达到提高产品销售的目的。有了可借之势，还要会运用时局之“势”，根据局势的变化，及时调整促销手段和方式，以最佳的方法取势机会，玩转时局，充分发挥所借之势的最大效应，为了使借来之势充分发挥轰动效应，还需要通过大量自我宣传的活动，同所借之势形成合力，对所借之势起到推波助澜的作用。 山西运城垣经理的“汽车展”借势促销就是借助汽车展之势。再适时运“势”，强烈造“势”。把产品与重大活动成功地捆绑在一起。通过“借”、“运”、“造”三个阶段的运筹，成功地实现了提升力源品牌和拉动销量的增长。 这次巧借势的促销活动在太阳能淡季销售中，不得不算是一个奇迹。
