爱华网系列专题：山寨文化凶猛
当国产手机集体性愁眉苦脸、忧心忡忡时，山寨机无论内销还是出口，都创下惊人的业绩！在山寨机火热的背后，这条灰色的产业链究竟给了我们哪些启示？ 据悉，在深圳市“围剿”山寨机最严厉的时候，仍然有大量的外地客户来深圳“淘宝”。据不完全统计，2007年，山寨手机产量至少有1.5亿部，几乎与国内市场手机总销量相当。 在山寨机发起的战火里：今年1月，联想手机以一亿美元出售给以弘毅投资为首的私募资金；2月，夏新电子以总价1.04亿元人民币出售上海夏新科研大楼；中科健与同方联合控股达成重组协议，将出售给同方集团；波导股份以1.6亿元人民币出售所持有的与法国萨基姆合资公司的股权；华为公司对“山寨机”现象进行了细致的研究，最后决定将其相关手机部门出售。 摩托罗拉的中国之行挫败，摩托罗拉移动终端事业部中国区总经理任伟光的批评是——“山寨机创造了不公平竞争”。任伟光所忽略的是：手机早已经没有什么核心的技术，手机的角逐关键在于消费者心理和营销手段的创新上。海信通信北京分公司总经理赵心田务实地评说山寨机：“黑手机价格低廉，销售渠道灵活多变，对市场需求反应迅速，这是黑手机取胜的关键。” 在深圳，山寨机的生产形成了一条龙服务，涉及到芯片、设计、制造、集成、销售等相关企业。即使广州中华广场、正佳广场这样的大规模商业中心，也有不少柜台经营山寨机。在消费者越来越精明的今天，山寨机在竞争最为激烈的手机行业扎根并“繁茂地成长”，绝非“低价”这么简单！夸张的造型，全面的功能等，都是山寨机能够吸引消费者的原因。 便宜，不仅仅是便宜 山寨机层出不穷——有模仿国际大牌手机厂商的，有自己研究的，功能都很强大，但价格都很便宜。从表面上看，山寨机的价格优势来源于不用缴纳国家规定的17%的增值税、销售税、不用花钱研发产品，但我们不能忽略的是，其中，主要的是省去了市场推广费用，曾在国际知名手机品牌LG公司任职的人士坦承，一些国际知名品牌手机的市场推广费用甚至高过一部手机的生产成本。当品牌厂商将自己的功夫用在广告上的时候，消费者却不客气地拒绝埋单。也就是说，现在进入消费者时代，仅仅指望广告就大卖特卖的时代已经远去！ 再者，品牌手机有“臃肿”的毛病：组织架构复杂，研发、设计、促销、推广等人员的费用会分摊到产品的价格上。而山寨机的“生产公司”一般只有20多人，人员简单，成本也低。据悉，该行业内最极端的一种公司是，只要有三个人就开始开设手机生产厂：一个人负责采购联发科的解决方案以及其他配件，一个人负责寻找代工厂，一个人负责销售和回款。 目前，同样配置的手机，山寨机价格仅为国外品牌的1/5，是国内正规厂商的1/2。正规厂商卖几千的东西，在山寨机市场，几百就能买到。如苹果iPhone，喜欢又舍不得掏5000元高价的消费者，在山寨版市场，在华强北任何一家通讯市场，提出这个需求会马上得到满足，价格在900-1300元之间；一部手机外观仿制诺基亚N76系列，只要650元，不过功能更多，超大屏幕、双卡双待、MP3、MP4、待机时间长达2周，还加装了验钞笔的功能。 “你见过没有手机电池也能通话的手机吗？”消费者选择山寨机，仅仅是便宜吗？ 山寨机在便宜的基点上，几乎配置了所有的多媒体功能，如超大屏幕、智能、双摄像头、双卡同时待机、电视功能、MP3、MP4多媒体播放，甚至堪称高端的GPS导航功能、拍照、摄像等功能，这些功能已经成为山寨机的标准配置，并且30%到40%的山寨机都具有手写功能。除此之外，山寨机也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊天软件等应用。 山寨机被各方攻击质量问题多，但一部山寨机几百块，质量和售后已经不再是消费者关心的重点。资料显示，中国的手机市场是全球最大的市场，拥有10%-12%的市场份额，中国的用户是最有体验感的用户，中国人的换机频率是全球最快的。这几年，品牌手机的质量也不怎么样，品牌手机产自名门，虽经过种种检验，电池爆炸的事情还不是屡有发生？ 时尚，明天有更时尚的 在竞争激烈的手机市场上，灵活多变的产品定位是市场制胜的根本。这点，恰恰是品牌手机的短板：在目前品牌机的手机产业链中，正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场，一般需要半年到10个月的时间，山寨机却可以在很短的时间推出多款新产品，适应变化越来越迅速的市场需求。深圳电子产品质量检测中心主任邓志新已经认识到这点，发表评论说，政府规定的手机检测程序复杂又低效：“时间冗长，费用太高，效率低下，耽误了许多企业的商机”。 山寨机摸透、并准确地把握消费者的需求意向，不断推出迎合市场、样式花哨的新品，来讨好着愈来愈多的“寨友”，寨友中还有数量不菲的白领。对白领而言，沉闷的办公环境、没有味道的纯净水、朝九晚五、无数的文件、会议、电话……这些，无不折磨着他们的神经。在这种硬性的、很难改变的环境下，白领们同样需要“适当的玩具来激活自己紧张得发麻的精神”。动画片、成年人的玩具等，是白领们自我缓解压力的常用手段，而“玩具、新奇”的山寨机，更取得都市白领的青睐！从这个角度上看，国产品牌为什么读不懂消费者的心？ 在外界的一片讨伐声中，这是一个“寨友”的声音：我现在有好几部山寨机，注重游戏功能的山寨机有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏机；另外一部手机酷似“变形金刚”模样，上面还有八个喇叭。这样的手机，在正规的品牌手机中，有谁看见过？在现在的市场上，在消费者需求主导的市场上，无论国内或国外，哪款手机的应用越多，游戏越有趣，就可能拥有更多的顾客。 双卡双待、MP3、高清像素乃至手机电视，只要概念一出，山寨可迅速跟上。珠三角就是这些山寨机的“娘家”，仅仅是深圳就有上千家设计公司。和品牌厂家几千人的设计队伍相比，“山寨设计队”非常寒酸，规模通常为十余人。只是，大量“雷”人、“吓”人的山寨机，就是出自这种小作坊设计公司。时尚、功能完备的山寨机很到位地迎合消费者对个性追求的趋势，之所以能够热卖正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种心理需求。 谁说山寨机没有创新？ 谁说山寨机没有创新？当衣服的设计都开始迎合新青年，手机款式的设计者们，还拿着不菲的工资却只顾闭门造车。在一个几乎人人都要突显自我的年代，大公司用黄金钻石以及高价来“炫耀财富”，山寨机用的是特色和思想，来牢牢的取得消费者的认同。毕竟，这个时代不缺炫耀，且铜臭惹人厌。 有媒体用这样一句话来形容山寨机，‘只有想不到，没有做不到’：烟盒形、火箭形、鸟巢形、人形、狗形、宝马、法拉利或保时捷的车模、手表、福娃、神州7号、奥迪TT、加菲猫、神舟6号、水立方，还有具有验钞功能的手机、可以防身的手机、各种玩具造型的手机…… 在山寨机市场，夸张的手机谈不上多少技术含量，却能投消费者的喜好。当一些大品牌的设计师还在为如何突破传统而苦恼时，山寨机却以草根精神笑傲江湖。是的，在一些大腕们对奇形怪状的手机嗤之以鼻的时候，我们应当认识到这点：虽然商界精英、大老板、公务员等，不会使用这些山寨机，但，这有什么关系呢？超女曾掀起一场平民的革命，这革命让社会看到平民的力量，当平民喜欢山寨机，山寨机就是王道！山寨机1.5亿的销量就是很好的证明！ 联想移动总裁吕岩批评山寨机“没有实验室、没有测试工厂，只是能够打电话”，他认为“山寨机是走不到主流市场上的”。只是，吕岩不认真面对的是：被业界称为“山寨王”的天宇朗通去年的销量高达1700万台。作为山寨机出身的的正规军，天语可谓所向无敌，据曾参观过天语生产线的业内人士透露，天语手机的质检要求要高于国家标准2-3倍，也就是说，每个天语旗下的产品都有着绝对的质量保证。谁说山寨机是次货、劣质货的代名词？ 在山寨机界流传着这样一个事件。“去年，深圳一家山寨厂做的仿三星手机，质量和性能都非常好，然后三星的人找到这个工厂，许诺给他们代工正牌三星产品的机会，没有想到，这家工厂拒绝了三星的机会，竟然拒绝“招安”。实际上，拒绝招安的山寨机厂商不是少数。 山寨机被消费者喜欢着，山寨机也因为消费者的喜欢而固执地存在着。但随着各方的讨伐与打压，山寨机市场已经山雨欲来风满楼！喜欢和不喜欢山寨机的消费者或者社会，或者政府——为什么不这样乐观地想，天语的今天，将是中国山寨机的明天，在中国的市场上，未来产生更多天语，这些天语，会是闯进海外市场的中国版“摩托罗拉、诺基亚、三星”。 了解作者更多观点，请登录中国管理传播网：www.manage.org.cn 山寨机 “山寨”一词，出自粤语，指那些没有牌照、难入正规渠道的小厂家、小作坊，山寨机外形通常都与一些知名一线品牌的热门产品极其相似，而没有比较正式的品牌，这些手机通常被称之为山寨机。以下三种手机都为山寨机：没有合法进口手续的手机，即走私的水货手机；未取得国家信息产业部颁发的手机生产牌照而非法生产的手机；假冒伪劣，拼装翻新的手机。
