爱华网20多年前还只是温州的一个小裁缝的周成建，如今已经是身家百亿的富豪。新品上市、公司上市、排上富豪榜，近来周成建可谓喜事不断8月28日，周成建一手创办并掌控的美特斯邦威服饰股份有限公司在深交所挂牌上市，按上市首日收盘价计算，周氏父女身家一日内飙升至161.4亿元，成功登顶内地服装首富。2008年似乎是周成建非常幸福的一年。就在周成建还沉浸在公司成功上市的喜悦中时，10月16日《胡润百富榜》发布中国内地“胡润服装富豪榜”。周成建家族以170亿元的财富，成为内地服装富豪榜首富。“作为我本人来说，一直没有把钱当作一种消费品，而是希望把钱作为成就事业的一个工具。至于今天我到底有多少价值，我认为这不重要，最核心的是，能否有更多的资源来帮助美特斯邦威快速地成长，创造更多的效益，这是我追求的目标。”美特斯邦威服饰董事长周成建对《中国新时代》记者说，对于自己的巨额财富，周成建看上去并没有喜形于色。aihuau.com几年前，周杰伦的一句“美特斯邦威——不走寻常路”的广告让全中国的很多年轻人一夜之间认识并接受了这个品牌，美特斯邦威的发展速度也随之加快。为此，周成建每天忙得不亦乐乎。裁缝创业完成从一个“知名裁缝”到服装首富的嬗变，周成建用了20年。20年前，如果周成建沿着“寻常”的道路走下去，今天可能依然不过是温州妙果寺服装市场的一个普通裁缝。周成建出生于浙江丽水青田县一个名叫石坑岭的村子里，全家的年收入不过几百块钱，每年种的粮食还不够一家人吃，用他自己的话讲，“小时候书读得不好，为了谋生，就学了泥水匠和木匠的手艺，但因为‘不勤奋’，就被父亲送到城里的亲戚那里学裁缝，从此之后就爱上这行。”1982年，17岁的周成建在老家开了间裁缝铺。一单大生意泡汤后，铺子因为没有资金被迫关门，周成建为此背上了20多万元债务，无奈之下，1986年，他只身闯荡温州，依旧干回老本行——裁缝。遭遇一连串的碰壁之后，有个老板看中了他的手艺，周成建只有卖命工作：晚上做，白天卖，一天工作十几个小时。有一次，他实在困得不行，一失手把一批西装的袖子裁短了一截。面对横眉怒目的老板，周成建将错就错，把西装袖子改成夹克袖子，其他地方也做了相应改动，没想到，带着早期休闲风格的西装，顿时成了市场的畅销产品。周成建从此在温州最为红火的服装市场“妙果寺”声名大振，从此也开始了自己的前店后厂的创业生活。1994年，周成建凭借敏锐的市场洞察力，率先走上品牌化道路，创建了美特斯邦威集团。“当时我认为妙果寺市场最致命的弱点就是所有产品都是没有商标的，也就是没有任何附加值，所以我就想做一个品牌出来。” 周成建回忆当初的选择时说。在这个时期，周成建的方式就是不按牌理出牌，以低廉的成本达到超出预期的效果。当服装加工市场充斥着讨价还价的之音时，周成建意外打出“我给出成本价，你随便加点钱把衣服拿走”的口号，这个仅800元的小广告曾经轰动一时；当令人耳目一新的双层巴士开始成为城市新的公共交通工具时，周成建率先将自己的广告涂满双层巴士的车身，招摇过市，结果让他从风雪衣制造中成功捞到不少真金。1995年，周成建再次作出令人意外的决定：退出主流西服市场的竞争，主攻乏人问津的休闲服，并退出妙果寺，开创“美特斯邦威”品牌。之后，周成建从受人非议的“无工厂化”经营，开创出自己的“生产外包，直营和加盟并举”的经营模式；又在其品牌称霸温州休闲服市场之时，放弃已有的基础，迁都上海。到了1997年，由于周成建“不允许别人有想法，只允许帮我落实”的个性，在企业最困难时，大部分管理人员都离他而去，但这并没有妨碍美邦大跨步的发展，在接下来的几年里，美邦的资产从百万元迅速膨胀至数亿元、数十亿元。企业做大后，周成建并没有盲目扩张。从1995年至2003年间，美特斯邦威的专卖店从几十家飙升到1100多家的时候，周成建首先想到的是“缓一缓”。在别人都在尝试多元化的时候，他一直在坚守固有的市场。在中国服装市场上走过20年，周成建对中国人的偏好和消费心理足够熟稔，“服装其实是很简单的事情。说到底，我就是个裁缝。从一个村庄的裁缝，变为一个城市的裁缝，现在有幸成为中国的裁缝，希望以后还能成为全球的裁缝。”显见，今天的周成建，抱负很大，语气不小，但头脑还很清醒。现在看来，周成建在改革道路上的一个个拐点，在当时都是颇具风险的举动。“不动未必就没有风险，动了也不一定有风险。就像一直在跑的人遇到石头一样，看你怎么消化、规避风险。”“虚拟”模式所谓的虚拟经营，就是在生产阶段时选择生产外包，甚至可以选择让外国的工厂为你加工。创立了美邦这个品牌后，周成建并没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是闯出一套独特的经营方式——只是直接运营品牌和管理数据。周成建没有像传统服装企业那样，划一块地皮，建一方工厂，进一批机器，招一批工人，也没有生产过一件成衣，全部由国内200多家服装厂OEM（代工）；美特斯邦威也不卖衣服，而是由分散在全国的1200多家加盟店销售。“虚拟经营”一时作为创新商业模式传遍街头巷尾。中国服装协会常务副会长蒋衡杰如此评价周成建，“他巧妙利用了中国服装制造的特点，规避了生产和销售环节的风险。”在美邦实行“外包”的环节中，加盟销售和成衣生产是百分之百地外包。销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，截至今年第一季度，美邦在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，直营店284家。加盟后，商品由美邦提供，销售收入25％归加盟者，其余收入归美邦。周成建还将物流有限度地外包给物流公司，整个调配数据由公司自己掌握。周成建认为，现在的核心竞争力不是手里有多少资源，而是你到底有多少能力去整合资源。但在创业初期，美邦的这种经营模式在温州曾引起了激烈的争议，对于周成建本人也是褒贬不一。大家认为美邦的模式就是一个皮包公司，但在周成建看来，即使工厂都是你自己建的，如果产品卖不出去，不是照样也没有用吗？“当时大家说这个做法是不对的，但这就是我的机会”。周成建至今仍坚持自己的观点。2004年，美特斯邦威的销售额达到25亿元、销量达到2000多万件套，这让周成建在业界声名鹊起。2005年，中国纺织服装业的外部环境发生了一些变化：国际贸易摩擦频发，大量外销订单滞后，一些企业开工不足，一些小型工厂甚至走向了破产。但美邦实现了46亿元人民币的年销售收入。根据Euromonitor的统计，2006年美邦休闲服饰产品在国内休闲服零售业的占有率为0.95%，在国内市场主要的12大国际和国内休闲服品牌中位居首位。这要归功于公司紧密地围绕自主品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销，不断提升品牌和产品形象。据CTR于2007年在全国范围内进行的市场调研，美邦威在14-35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%，远高于行业内其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上，美邦也都处于行业的最前列。与其他中国品牌相比，公司通过13年的发展，还拥有较强的供应链整合能力和更广更深的营销网络，因为美邦是在中国最早实行“生产外包，特许加盟与直营销售并举”经营模式的服饰企业，积累了丰富的发展经验，能更好地整合社会资源，这一点国内的竞争品牌是很难超越的。借力资本据财报显示，美邦股份2007年实现销售收入31.57亿元，利润总额4.33亿元，毛利率达38.84％，高于服装业上市公司34.39％的平均水平。美邦股份的市场份额达到了0.95％，在国内12家主要休闲服饰企业中排第一。一般而言，服装企业市场份额很难达到1％。美邦股份在上市前的融资渠道比较单一，只是依靠银行信贷扩充资金。公司自2006年以来，短期贷款激增。至2008年3月，美邦股份的短期贷款达到了5.5亿。不过，业内分析人士均认为，美邦股份现有银行存款4.7亿元，流动资金约达13亿元，可见美邦股份并不缺钱，其上市融资主要为满足扩张需求。“什么时候上市是根据企业的发展情况而设定的，并不是根据资本市场的情况，至于股票的价值，由市场决定，我们的职责只是把企业做好。”周成建说。8月28日，美特斯邦威正式在深交所挂牌上市。“在美邦上市所募集的八成资金里，15%的资金会投入到信息系统的建设上，85%用来做渠道建设”。周成建希望能够通过资本链的优势，在重要城市购买和持有商业物业，以此巩固美邦的品牌实力。“由于银根的紧缩，现在中国的企业是最缺钱的时候，但是我现在是最有钱的时候，大家都有钱时，东西会很贵，都没钱时，会很便宜，所以，美邦今天投资这个渠道的价值会很大。”周成建非常清醒，“这么多年，我只会做一件事情，那就是做衣服。我一直告诫自己，要耐住寂寞。美邦要做全球的裁缝。”王石和牛根生能出任美特斯邦威的独立董事，可见周成建的人缘与公司业绩非同一般。在王石看来，周成建非常像蒙牛的牛根生，一个是从小养牛，至今未离开这个行业；一个是从小当裁缝，一直把企业做大做强。对于成功上市，一夜之间，财富从60亿跃升至161亿，周成建显得非常平静，“其实我的心情在上市前后是一样的。”周成建笑着说。对深交所，周成建并不陌生，去年他就去过。当时，温州市政府组织了包括周成建在内的30位温州企业家去深交所观摩一家温州企业挂牌上市，让企业家们现场感受资本市场的魔力。“有人说我很爱钱，很爱名。其实我把钱当成是成就事业的工具。很多人都在问我同样的问题：你觉得股价应该是多少？满意不满意？在我看来，有关股价的问题，应该交给市场和投资者来评价，对我来说，更关心的是如何得到更多资源，去帮助美邦服饰发展。”周成建说，那天上午在深交所敲完钟后，他就去听了一堂培训课。内容是教育上市公司的老板信息的披露要公开、及时，以后公开场合说话也不能再像以前那样“肆无忌惮”。周成建坦言，上市后他的责任和压力不小。近些年，启用形象代言人的做法似乎越来越费钱而且又不讨好。但周成建三年前签约周杰伦之举却被视为一次成功的商业运作。与周杰伦目前的天王级身价相比，周成建当初签约付出的是一个非常划算的价位。过去三年，周杰伦人气指数一路飙升；过去三年，周成建也用最快的速度又开了1000家门店，其数量是他过去20年里开店数量的总和。其触角甚至抵达了新疆和田。那里最新开张了一家9000平米的旗舰店。如今，已经“羽翼丰满”的周成建不再满足于美邦的单一品牌，筹备长达3年之久的新品牌ME&CIT10月在上海盛大推出，为此，还力邀因出演《越狱》电视剧“迈克”而一夜走红的国际影星温特沃斯·米勒代言，全力进军中国市场。“首先，ME&CITY跟美邦的定位是不一样的。美邦定位在16-25岁，ME&CITY可能会是在22岁之后的年龄段，其核心消费群是25到35岁。第二，为什么推出ME&CITY？其实很简单，就是告诉大家，美邦今天有能力去做第二个品牌。”周成建解释道。从知情人士处获悉，此次被中国影迷成为“米帅”的温特沃斯·米勒的代言酬劳与周杰伦旗鼓相当，大约在500万元左右。考虑到“米帅”正在美国拍摄《越狱》第四季，广告的拍摄更是放在美国洛杉矶进行的，为此，周成建不惜投入千万元的广告制作费。在周成建看来，准备好了管理、人才，投资者又给了钱。接下来就要把钱用好，用更多的力量去把品牌做好，回报投资者，其实就是这么简单。“其实这两年来我们一直在为双品牌经营模式准备着，并且作了充分的市场调研，只是需要资金。企业的成功上市又为我们提供了充裕的资金支持。我们要做的就是尽量保持冷静，并让募集的每一分钱都真正地用到实处。”周成建说。
今天的美邦似乎已经有“走出去”的野心，对此周成建也并不否认，“完全有可能。但是我们先要把国内的市场做好，把自己练得更加强壮再出去抢占其他国家的市场。中国本土的市场空间潜力非常巨大，我们还有很大的空间。中国国内的市场我们今天只做了5%，还有95%的空间。不论是美邦也好，还是ME&CITY也好，都还有95%的空间。我们至少要做到80%，再花时间和精力去做中国以外的市场。这是一个目标。”
