爱华网系列专题：中小企业如何过冬
2008年，随着整体宏观经济形势发展巨大变化，以制造擅长的中国企业面临前所未有的“危机”。在原材料、劳动力价格上涨，人民币升值、出口退税调整，油价飙升的经济大背景下，对于以制造、OEM为主的企业来说，“生还是死，这是一个问题。”中国企业冬天已经到来。告别单纯的“制造”，我们发现提前一步打根基，率先出过冬对策的企业在这一轮巨变中再次占得先机。从08年初到现在，似乎中国家具企业的日子就不怎么好过。大多数人认为这是受宏观经济大形势所影响，家具企业唱衰的声音甚嚣尘上。然而，就在许多企业在喊难的时候，有的企业却逆风而上。有危机意识的家具企业正在行动。意风家具目前在南城某卖场的店面月销售额突破200万是件很轻松的事；百强家具在今年建厂扩产，20多万平米的实木家具生产基地更是行业首家；当出口、贴牌生产的企业纷纷掉头，转向内销市场的时候，标志家具却在国外打响了品牌；美克美家、曲美更是依靠设计研发，单打独斗自主经营，企业也越做越大；加璐家居凭借强硬的作战韧性，以深挖根基，在这一次过冬中走得比一般家具企业都要稳当。加璐把自己比作一颗不会被狂风吹倒的大树，因为它的根基很深，不容易受狂风的摧残。一阵狂风将一颗大树吹倒了，一般会认为大树倒下的主要原因是风，因为人们会想：如果没有风吹它，树不是可以活得好好的吗？其实不然，同样被风吹，不是有更多的树还照样生长吗？如果主要原因是风，这个世界上就不应该有树还照样生长吗？如果主要原因并不是外在的，而是内在的——不外乎树根细弱、扎土浅，或是树根腐烂等，这些原因导致树根不能承受外力之下树身的重量，大风一吹，树便倒下了。由此看来，树根是树木赖以生存的根本。世间的道理是相通的，植物如此，人类社会的竞争也是如此，与树根和树的关系一样，竞争的双方都有赖以生存、赖以竞争的根本因素，国家与国家的竞争，军队与军队的战争，企业与企业的商战，无不如此。那么加璐是如何来扎深树根呢?加璐的过冬计谋正好与《孙子兵法》的思想相近，如此思想才使树根扎实了。《孙子兵法》在论述“胜于易胜者”时，提出：“修道而保法，故能为胜败敌之政。”意思是讲，做到“修道保法”就能成为胜利的主宰。那么“修道保法”是指什么呢？“修”、“保”、与“守”基本上含义相同，是守护、完善、修正、保持之意。“道”、“法”是指竞争的几个根本因素，即“道”、“天、地”、“将”、“法”四个方面：顺应人民利益、遵循天地规律、善用优秀将帅和施行高效管理。对于竞争、战争中的这四个根本问题，竞争者必须处理得十分完善，只要在这几个根本方面不给对手可乘之隙，就可以使自己立于不败之地。同时，一旦对手在上述根本方面出现了漏洞，就是战胜对手的绝好机会。可以肯定地说，这四个根本方面适用于人类社会的一切竞争。对于企业来说，顺应人民利益，就是千方百计地去了解消费者的需求，千方百计地去顺应消费者的需求，西方的商家将客户称为“上帝”，而我们中国的商家视客户为“衣食父母”，比西方的称呼更为确切，对“上帝”你可以不相信，但与“衣食父母”是不能分离的，没有他们就不会有你的企业，企业生存、赢利、发展、壮大无不缘于“衣食父母”的关照。加璐家居在多次走访市场的基础上，研发设计出了多款深受消费者喜爱的婴童家具，再配上风格活泼的加璐家纺，环保实木精品婴童家具与独特家纺的完美组合是国内婴童家具市场所少见的。同时，加璐非常注重服务质量，提供了上门服务等特殊服务项目，真正做到了客户至上，顺应了人民利益。遵循天地规律，对企业来说，就是按科学规律办事，无论是开发产品，开发市场，还是组织生产，都不能违背规律，违背了就会遭到规律的惩罚。这个规律包括自然规律，如一年四季、阴晴雨雪等，同时也包括人类社会的规律，如风俗习惯、文化文明等。加璐虽然采取了欧洲设计，但加璐产品设计的前提是符合国内儿童需求，在国内现状的基础上，进行改良设计，所以加璐产品既带有欧洲的时尚气息，又十分符合国内儿童成长特性，是国内婴童家具所罕见的。善用优秀将帅、对企业来说，就是选用优秀人才，使优秀人才为我们所用。加璐的用人理念是唯才是用，德才兼备，只要员工有能力，加璐就给充分施展才能的空间。加璐是每个员工的事业，把加璐当成自己的事业，企业强了，员工也强了。施行高效管理，对企业来说，就是施行最有效的企业管理，使自己的企业内部人心凝聚、同心协力，提高企业的生产质量，降低企业的生产成本。在企业管理上，加璐出台了一系列有效管理制度，在生产管理、人员管理、专卖店的管理上都做得有条不紊，这些制度保证了加璐有序、高效地向前迈进。上述四个方面是竞争中赖以生存的根本，是保持自己立于不败之地和发展壮大的根本。在家具企业进入冬天时，加璐正是运用了竞争的这四大根本因素，使企业逆风飞扬。家具企业应该向加璐学学，在经济转冷时，不防先整顿企业，打稳根基。
