爱华网系列专题：营销人在路上
“考证热”、“资格认证”目前正成为部分营销人的选择。固然，营销人充分了解到市场对各种证书的青睐并为之奋斗是好事,但是就因此丧失了市场开拓的斗志片面追逐各种“名牌、权威”的证书，这种行为的确值得商榷。市场才是检验营销人才情的唯一试金石，不管是登上哈佛演讲台的博士后，还是获得xx大奖的营销实战大师，没有市场营销实际操盘业绩，拥有再多的荣誉证书和等级资格证件都终成水中影、梦中花……走上营销：充电是基础随着工作压力加大，就业竞争越来越激烈，行业职位面临不断重新洗牌的挑战，过去很多金饭碗、铁饭碗的概念逐步被打破，作为一线的营销人也经历着前所未有的机遇和挑战，面对压力，他们也不停的学习、充电，8小时之外不断寻求新机遇。问题随之出现，营销人究竟应该如何边工作,边充电？到底在哪些方面充电？aihuau.com蓝哥智洋国际行销顾问机构通过对销售市场的跟踪研究，发现目前营销人员“考证热”主要是他们充电的一个重要内因，而通过考试取得职业资格证书的渠道大体上有以下三种：一、借助学院来充电，凭借学院师资、场地、教材等资源优势，对销售人员进行学历、能力培训，优点是理论系统比较规范，但其培训内容等方面缺乏市场针对性；二、借助培训咨询公司开展充电，这种机构一般都有自己的“绝技”，由企业或营销人选则，对学员进行有针对性的“营销内训”。优点是针对性强，缺点是一般只对个别企业，不具备普遍性；三、接纳政府部门以及行业协会推出的职业资格证书，如：中国市场学会等部门推出的xx中国市场总监与销售经理业务资格认证，劳动和社会xx部推出的“推销员全国统一鉴定”等，这类培训的优点是政府或行业协会推动，证书对营销人员从业大有益处，“含金量”颇高，但其目前市场认知度不够。综上，我们不难看出，这种充电方式暂不论效果如何，仅考察他们的师资力量就可以看出一点蛛丝马迹，即，名副其实，仅仅获得个资格证书而已。也许这本来就是营销人所想要的东西。当然，营销人通过考证方式来实现自身的迅速充电，实现知识的原始积累，本无可厚非，我们只是把这些问题列出来，起到抛砖引玉效应，让大家一起来思索，如何让这些营销人能够更好学到扎实的基本功以及完善的理论体系，进而实现自己的市场价值，而不是盲目的追求所谓的名誉“证件”！其实，营销人大可不必一棵树上吊死，除通过考证来完善自我，提升自己的充电水平外，营销人还可以通过自学各类公认的营销学圣经来达到充电的目的。众所周知，书籍是进步的阶梯。书籍是最好的老师。营销人要想真正修成正果，获得市场营销实战真经，就得有计划的安排制定读书计划并且不定期写读书心得，一定程度上说写出的心得就是自己学到的精髓，它可以用来知道你今后的市场销售工作。对于位居高位的营销人来说，阅读营销管理、营销企划等方面的书籍绝对有必要。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，营销需要管理，总监、市场主管等级别的营销人同样需要《营销管理》、《营销实战》等思想来武装自己，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败，读这类书籍无疑是最好的充电方式，肯定比考个证件、拿个奖杯来的有价值。 比如有一本书籍叫《世界最伟大的推销员》（奥格.曼狄诺）就不错，值得每个级别的营销人员学习。作为一名优秀的营销人，过硬的心理素质是不可缺少的。这种素质，包括心理承受能力调整、心理反应能力调整、心理与行为调整等一系列不可或缺的自我素质培养。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我激励过程。 该本书便是备受营销人推崇的自我激励书籍。乔.吉拉德的成功为营销人树立了一种无所不能的成功典范，相信任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就一定不会为困境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式激励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人，接受书籍，接受他们的思想本身就是一种跨越式的充电方式，何必非一窝蜂的“考证热”呢？ 借鉴蓝哥智洋机构多年来的学习心得，中国国际健康科学研究院专家特向国内8000万营销勇士推荐《营销战》（艾.里斯、特劳特）、《执行》（拉姆.查兰）、《奥美的观点》（奥美公司）、《新整合营销》（唐.舒尔茨）等业内较有影响力的书籍，以此提升自己的含金量和市场实操水准。深入营销：实战是根本我们一直持这个观点：市场上打拼的人都想早日成为一个杰出的营销人。成就伟业何尝不是经历坎坷、磨难重重、德为高尚、胸怀豁达的呢？承受常人不能承受的苦痛、艰难，也许才能获得些须“成就”。 在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。然而有一定是值得肯定的，那就是市场是营销人的战场，市场是磨练人的双韧剑，成者为王，败者寇。经过市场试金石的检验，是英雄是狗熊自然终见分晓。 当然，踌躇满志的营销人谁不希望成为英雄，出人头地？越是高级的杰出人，越追求的是辉煌的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。 古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔；想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握市场机会。对一个营销人来说，看准了自己的市场，在实战中运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，越容易成功。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生殷切希望每一个营销人，一定要做个有头脑的“智者”，时常应扪心自问： 生命里自己的辉煌在那里？ 生涯中自己能得到什么？ 市场中自己最需要什么？ 中国十大杰出营销人、著名品牌营销专家于斐先生曾在一篇文章中写道：
七、八年前在任职于中国最具影响力的xx集团里，我平均六个月穿破三双皮鞋（详情见《销售与市场》杂志培训版2005年3月刊之《四年实现总监梦》），后来接受央视、澳门莲花卫视、中国经营报、销售与市场采访时，当面对一个个媒体名记尖锐刻薄的追问时，我常一句话一略而过：“向市场终端要效益，就靠走”！实际上，在市场奋战的激情岁月里，谁又能真切体会到营销人的艰难险阻呢？大难大悲大失大得，舍得之间只有我最能玩味其中滋味。现在，回味往昔市场拼搏的峥嵘岁月，我不仅不后悔，反而感谢我的第一任老总以及他为我们无数青年搭建的市场实战舞台。没有刻骨铭心的那段精力和后来生命中接二连三的成就，也就不可能成就今日“中国十大杰出营销人”的辉煌！是市场把我悉心哺育成一个出人头地的“英雄”，感谢市场！ 几年前，我在工作笔记本扉页写下了这样一句话：纵然市场风吹浪打，我自岿然不动，胜似闲庭信步，一生愿做一名有思想有头脑的营销人！ 十年来，我一直把它作为我的座右铭，在后来走过的工作单位里，我的业绩始终都是比较突出的。为什么？因为我为公司创造了一个个销售奇迹，为公司创造了一笔笔可观的效益。事实证明这个铁的定律：无论是昨天，今天还是明天，市场始终是营销人的战场，抛开实战，即使你获得再多的证书和奖杯，也不能算是个真正的“英雄”。 每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换！所以一个营销人，你必须立足市场衡量自己的价值天平：你是几两？权衡你在企业中的地位，靠的不是一纸文凭，也不是厚厚一沓荣誉证书，而是市场业绩。 蓝哥智洋机构始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的！每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要在快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。如果大家都一味的追求证书和奖杯无疑最终会毁了公司，最终也许落了个自掘坟墓的下场。 想要作一个优秀的营销人，你必须在市场实战中不断培养自己卓越的能力：基本业务技能！基础营销理论能力！计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力！书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力！实战能力！强调的是，一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，即最终达到独挡一面的目的！杰出不只为了企业！更是为了自己！所有的工作都是为大家干，但最终还是为自己干，这一点肯定会在某一天某一时刻应验！ 可见，作为一个优秀的营销人，我们认为市场实战比任何一张文凭、证书来得有分量。营销人：先做牛，再做马，后成龙！有一点值得推崇：中国营销人员是在恶劣的环境中成长，实在太难。很多营销人先做开拓牛，背井离乡，离妻散子，孤叶飘零；许多营销人多年来一直做业务员，年复一年，日复一日，重复着以前的工作；太多的营销人因为荒废了学习，连电子邮件都不会发，连最基础的电脑和英语知识掌握的都不堪寥寥，而有的人却可以运用自如。如此等等，引起我许多的思索，为什么做营销人就那么难呢？为何事业的取得一定要牺牲家庭和婚姻呢？为什么营销人到最后只知道做销售，别的什么都不会了呢？而又有很多人功成名就了呢？鉴于营销人盲目追求“文凭”，不做学习型实战家而频频走入很多误区的困惑，蓝哥智洋团队倾力撰文，希望以次给大家敲响警钟。在市场这块试金石面前，营销人怎么办？9个字：先做牛，再做马，后成龙。市场是营销的战场，营销人是英雄的化身。有开荒牛般的耕耘，就会有千里马般的本领，最后成龙成凤。在市场搏击中，方可焕发出人生中所有的激情，跃马驰骋，纵横捭阖，以求共同进步。 第一步：做好职业生涯的规划，先做牛！纯粹为了拿证书去学习、去考证，对于营销人来说无疑是时间和经历上的浪费，因为学习理论是用来指导市场实践的，没有设定好理论用来市场实战的职业规划，不做市场开拓牛的意识，再多的证书、再厚的文凭也不起多大作用。营销人员职业生涯规划的越位，是个严重的现象。市场营销专业的大学毕业生，企业十分欢迎，大把的招，多多益善，可是谁会为这些人的将来考虑啊！因此，这部分新营销人靠自己，向长者学习，向课本学习，向市场学习，在营销实战中积累资本，用于拓荒，甘愿做牛，在困难面前不退缩，千万不要遇到困难就责怪自己文凭低，证件不多所致，而走上盲目追求证书的歧途，万一大家获得证书了，在工作中仍不适用社会，往往会形成恶性循环！其实，根源在实操上，而很少一部分原因是文凭低所致。相信很多营销人谁也不愿意成为落后分子，可是环境、心态等诸多因素让很多营销人走上不归路。我们知道，营销人员是要从业务代表开始做起，但没有人规定营销人一直就做业务代表。因此，营销人要及时的对自己进行转型，脚踏实地的开拓市场，接受市场磨练，由基层业务员工作作起，逐渐转向教练型，资深操盘手甚至逐渐转向总监、总经理。这要求营销人员有着不止的激情与野心，要有强烈的上进心，不要满足赚点小钱，不要迷恋金迷纸醉的生活，甘愿做市场拓荒牛。面对挫折，营销人更不要自卑，希望通过获取大量证书来证明自己的实力，这种想法虽好，但是终经不起市场检验，毕竟市场业绩是检验实力的硬道理。第二步：结果重于过程，再做马！ 大部分专家历经多年市场磨练，蓝哥智洋专家团总结：结果重于过程，营销人要在平凡的岗位上默默做开拓牛后，接下来要一展身手，释放千里马般的才干！ 考核基层营销人能力的，是业绩突出的市场运作状况；考核高层营销人能力的，是整体市场的运营是否良性、健康、可持续发展；考核企业综合实力的，是所有营销人所取得的整体业绩。如果每个营销人都彰现千里马的实力，企业的效绩一定相当可观。当然，企业看中的不是哪个人的营销过程，他不会盯着你的拼搏过程，要的是两个字：结果！当一个企业还很弱小，需要快速发展、成长壮大之时，这时万万个“千里马”就得发挥马的秉性，腾空而起，让他“稳健”地发展，让他持续5年、10年、甚至100年的发展历程。如果营销人不做马，去考证或者还停留在做牛的阶段，那就是“逃兵”，试问：市场激情燃烧的节骨眼，你怎么会有去“考证”、“拿奖杯”的闲情逸致呢？企业需要的就是追求现实的利益，求得继续生存和长远发展的机遇。“大河有水，小河满；大河无水，小河干”，企业有了良好的结果，每个员工的年终奖才会丰厚，红包才能变大。当然，面对小气的企业和老板，没有好的回抱那时个别支流现象，不在主流只列，话说回来，营销人的确在工作中做牛做马了，在企业效益好了的唯一前提下，再小的企业也会看中大家奋斗过程取得的结果，给以鼓励。第三步：展现自己魅力，后成龙！缺少魅力的营销人永远不会是成功的营销人。魅力不是唐吉珂德式“高大全形象”，也不是狂妄自大；魅力是强者身上表现出来的一种“气势”，王者风范，经历做牛做马后，营销人方可成龙成凤。魅力给企业、商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增；魅力带给企业、商家的是信心和财富，有魅力的营销人是企业的“宝”，终会受到每个企业、商家的青睐。遇到挫折就逃避，去忙盲目的追求“考证热”、“拿奖杯”的营销人，是过早将自己放弃，是看不起自己的表现。要知道你表现得越懦弱，越让人对你失望，因为你的表现证明你不能带给企业利益。所以，你要彻底改变形象，就得义无返顾的接受市场洗礼，市场是块试金石，照妖镜，市场实战业绩是检验自我能力的唯一标准。让自己变得自信起来吧，你就是市场中那一块完美无暇的美玉。于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。
