爱华网原文：邹忌修八尺有余，而形貌昳丽。朝服衣冠，窥镜而自视，谓其妻曰：「我孰与城北徐公美？」其妻曰：「君美甚，徐公何能及君也。」 评论：这是自恋，典型的自恋！但谁没有一些呢？我们每天出门，总要照照镜子，有人还要把脖子扭几扭，不也是自恋吗？不过这个邹忌，相貌应该确实不错，平常也可能得到过下属和客户的好评，于是有资本，自恋多了一些，也是可以理解的，更何况人家问的是老婆，闺房之乐，有甚于问貌者。 老婆很聪明，直接夸奖。老婆要是说徐公更好，比自己的老公强，那邹忌会怎么想呢？你怎么知道那么姓徐的比我好呢？难道你看上人家了吗？你对我哪里不满意呢？所以妻子回答的这个回答是最安全的：你是最好的，徐公怎么能赶上你呢？更何况这不是什么关键的问题，原则的问题，满足一下老公的虚荣心，也是合理的了。 今后你的老板问你：你在公司工作也很长时间了，你觉得公司怎么样？你将怎么回答呢？你觉得我怎么样？这些问题的答案都是类似的。 原文：城北徐公，齐国之美丽者也。忌不自信，而复问其妾曰：「吾孰与徐公美？」妾曰：「徐公何能及君也。」aihuau.com 评论：看来邹忌还有一点自知之明，于是再问了问妾。妾的回答和妻的回答完全一样，注意是完全一样。十有八九，妾就在身边，听到可邹忌和妻的问答，于是也和妻说同样的话。在家里面，妻为大，妾为小。妾只有和妻保持一致，才有生存的机会。所以从妾的回答上，可以看出这个妾很聪明。 有一天你的老板问你，你觉得那个事情怎样？无论有没有你上司在场，你的观点要尽量和上司保持一致，除非你有把握不会受到上司的伤害，提太多“创新”的想法是危险的。作为员工，认识到自己的身份很关键，尽量和上司保持一致。或者可以说在和上司，保持一致的情况下，再说自己的一些小小的不同点，才更安全。 原文：旦日，客从外来，与坐谈。问之曰：「吾与徐公孰美？」客曰：「徐公不若君之美也。」 评论：客的回答和妻与妾的不一样，这个才正常。而且客人的语气不是很强烈，用陈述的方式，说出自己的观点。相对应的，妻和妾是用反问的方式说出来的。显然妻和妾的口气更肯定，于是邹忌才问了这么多。到这里我们就可以看出真相来了，真相就是不如，要不问那么多干什么。你老板也问你，关于公司管理的问题，显然他是不信任你，要不问你那么多做什么？ 整个文章到这里是三问，逐渐推进，从亲到疏，语气和心态各有不同，很有逻辑性，也很符合生活中，人物的心理。 原文：明日，徐公来，熟视之，自以为不如。窥镜而自视，又弗如远甚。暮寝而思之曰：「吾妻之美我者，私我也。妾之美我者，畏我也。客之美我者，欲有求于我也。」 评论：现在发现了真相。但有的人发现了真相以后，接着是气馁，接着是抱怨。相貌在那个时代，那是无可更改的，总不能因为不如，而去整容吧。又因为以前问过三个人，对自己更美有很高的预期，现在又有了很深的失落，于是开始反思。反思什么呢？动机！很客观地找到了那三个人的动机，然后可能引发了更深刻的思考，晚上还没有好好睡觉。 原文：于是入朝见威王曰：「臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣；臣之妾畏臣；臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐，地方千里，百二十城。宫妇左右，莫不私王；朝廷之臣，莫不畏王；四境之内，莫不有求于王。由此观之，王之蔽甚矣。」 评论：我认为这一段是这个文章，最关键的一段，也是反映人物心理最重要的一段。第一段说的很清楚，他早上照镜子，他主动问妻他和徐公哪个美，注意那是他主动问的。很显然，他认为自己别徐公美所以才这么问，要是不如的话，问都不用问了。可是在这里呢？他却说自己知道不如徐公美，是而那三个人都认为比徐公美，因为他们有美化他的动机，说难听一点，他简直是在说谎！ 可是他不这么说行吗？他可以说实话吗？完全说实话了，老总对他怎么想呢？他隐瞒真相，谈出了自己的感受，提醒了老总，其实给公司已经做出了贡献。他说出了自己臭美的真相，然后发现不如，然后也建议老总也不要臭美吗？那老总会怎么想？很可能引起老总的反感，老总想：难道你认为我和你一样，会臭美吗？而不是接受他的建议。所以从这个角度上来说，作为经理人，不是有什么事情，都直接说，象西方人那样直接，而是首先站在老总和公司的角度上考虑，如何让老总接受他的建议。 所以达到目的比实话实说更重要，作为职业经理，更是如此。
原文：王曰：「善。」乃下令：「群臣吏民，能面刺寡人之过者，受上赏。上书谏寡人者，受中赏。能谤议于市朝，闻寡人之耳者，受下赏。」 评论：老板听了他的建议，开始让大家提一些建议，还伴随着考核措施，以鼓励员工提建议。这样的方式就可以避免，老总只听到身边人的话，尤其是好消息。而可以从整个公司层面上，得到各种消息。 原文：令初下，群臣进谏，门庭若市。数月之后，时时而间进。期年之后，虽欲言，无可进者。燕赵韩魏闻之，皆朝于齐，此所谓战胜于朝廷。 评论：这一段说的是最后的效果。效果就是别人都开始以他们为师，开始朝拜了。从这个文章，可以看到上下层信息传达和沟通在公司中的作用，当然，最好要建立起沟通的制度，并伴随着奖励措施，于是大家才会真正把好想法贡献出来。 还可以看出，战胜对手不是在市场，而是在内部的朝廷。我以前写过一篇文章专门说营销和管理的关系，营销其实就是对外的管理。一个公司内部信息畅通了，沟通到位了，考核措施跟上了，也就是内部规范了，那就可以战胜对手在市场上，其实也是战胜在公司内部。 备注：闲来无事，背诵了以前背过的一些古文，站在管理的角度上写了写，放在这里见笑了。
