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第五步：文化提升，打造第一盛情酒 酒的本质是情绪嗜好品，人们高兴时喝，悲伤时也喝，一个好品牌一定是与消费者内心的某种情绪相对接，唯有如此品牌的生命力才能旺盛！否则，喝完就忘了！ 宁城老窖起源于内蒙古市场，内蒙古是文化根基，也是未来宁城老窖的根据地市场，必须找到首先能够打动内蒙古人的文化诉求。 通过对内蒙古文化的梳理，我们发现一共存在三大主流文化，草原文化、英雄文化、玉龙文化。 其中，草原文化外延广，但缺乏具象内涵，且区域性强，不利于未来的全国品牌扩张； 内蒙古人是长在马背上的民族，内蒙人崇拜英雄，但市场已有蒙古王、成吉思汗等品牌，在内蒙古市场同质化现象严重，所以英雄文化不能再用； 赤峰是宁城老窖的故乡，是红山龙文化的发源地，发掘出土的“中华第一龙”将中华民族文化再向前推进了1000年，龙文化更是中华民族的共同图腾，但龙文化太大太重，一个宁城老窖品牌极难托起，而且易给人牵强附会之嫌。 草原文化太空，英雄文化泛滥，龙文化太大，宁城老窖究竟披上怎样的文化外衣呢？ 针对宁城老窖的市场定位，品牌文化应该是表达内蒙古人的性格特征，要把品牌做成内蒙古人性情的代言。热情好客，是内蒙古人典型的性格特征，凡是到过内蒙古大草原的人无不被内蒙古人的盛情所打动，而盛情更是存在于中国所有人的共有基因，尤其表现在喝酒上，酒是表达盛情的最好载体，所以，要把宁城老窖打造成为“中国第一盛情酒”。 将内蒙古人的盛情和塞外茅台的价值彻底激发出来，让内蒙古人喝酒表达的盛情横贯东西三千里，喝最好的宁城老窖，才是最高盛情极致的表达，全新品牌诉求水到渠成—— “盛情三千里，塞外一品香”！ 盛情文化是内蒙古人民内心最纯朴的表达，是取之不尽用之不竭的宝贵资源，宁城老窖成为内蒙古人人格的化身，品牌重焕生命力和市场感召力。 第六步：产品创新，打造第一瓶子母酒 宁城老窖二次崛起的时代赶上了两拨风潮，一个逆风潮，很多消费者受原全国假酒案影响仍然怀疑勾兑酒；一个顺风潮，年份酒从高端五粮液到低端10元白酒全部打上五年、八年的标签。 其实两种风都是逆风，大家都说是年份酒，消费者必然起疑，真的也可能是假的了！ 但有一点必须承认，消费者还是相信那句话：“酒是陈的香”！ 宁城老窖的年份酒如果采取跟随策略推出，必然起不到市场新闻效应，市场推广效果会大打折扣；如果不打年份牌，又没有在产品层面继承企业留下来的原酒物质遗产。 中国消费者属于“视觉动物”，比如去苏宁电器买抽油烟机，他们判断质量好坏的方法不是看说明书，而是用手指敲敲铁板，如果声音厚重说明铁板厚，他们认为质量好，如果声音轻薄就会被认为质量差，这就是中国消费者的可爱之处。 所以，宁城老窖的新产品一定要将年份酒具体化，让消费者能看得到！ 试想，消费者在餐桌上手里拿着酒瓶，他能判断出这瓶酒的年份来吗？肯定不能！ 当所有品牌都不能的时候，当所有人都朝左走的时候，我们一定要做到能，一定要向右走，唯有此才能吸引注意力，才能够跳出同质化重围。 为何不把宁城老窖的原酒分装成50ml一小瓶与大瓶放在一个包装里呢？为什么不能让真正的年份原酒与消费者见面呢？ 而且最珍贵的小瓶年份原酒可以献给酒桌上最尊贵的客人，与盛情文化结合得天衣无缝，中华第一瓶子母酒终于诞生了！ 为了让消费者对宁城老窖原酒信任，我们特别建议宁城老窖到政府做公证，直接把公证号打在瓶签上，这样，宁城老窖每瓶酒都有了自己的身份证号，货真价实的年份好酒不容置疑，其他假年份酒不攻自破。 子母酒的诞生成为中国白酒形态发展史上的一个重要里程碑！
