爱华网怎样认识定性预测法（1）
定性预测法也称判断分析法，分为人的主观经验判断法和客观的市场调查分析法。下面介绍有关的几种常用方法：
一、个人经验判断法①
个人经验判断法是凭借个人的知识经验和分析综合能力，对预测目标作出未来发展趋向的推断。推断的成功和准确与否取决于个人所掌握的资料，以及分析、综合和逻辑推理能力。
1.相关推断法
相关推断法是根据因果性原理，从已知的相关经济现象和经济指标，去推断预测目标的未来发展趋向。例如，农村用电的普及和收入的提高与农村电视机的销量相关。在调查到农村通电的户数和收入的增加率时，就可以推断出农村电视机的销售量增加额。儿童玩具的需要量增加，可从儿童人数和购买力的提高去推断。
运用相关推断法，应先根据理论分析和实践经验，找出影响预测目标的主要因素；再根据因果性原理，进行具体的推断。
2.对比类推法
对比类推法是依据类比性原理，从已知的相类似经济事件去推断预测目标的将来发展趋向。例如，需要预测今后一段时间全国照像机市场需求状况，只需选取若干大、中、小城市及一些有代表性的农村地区进行调查分析，以类推全国总需求的情况。这是一种应用较广泛的局部总体类推法，除此之外，对比类推法还有产品类推法（根据产品的相似性类推）、地区类推法（根据地区的相似性类推）、行业类推法（根据行业的相似性类推）等。
在应用对比类推法时，应注意相似事物之间的差异。因相似不等于相等，在进行类推时，根据相似事物的差异往往要作一定的修正，才能提高类推预测法的精度。
二、企业集体经验判断法
企业集体经验判断法是由预测人员召集企业内部有经验的管理者（如经理、科长）、业务人员（如销售员、采购员）和职能部门人员（如会计人员，统计人员）等，组成一个小组，对未来市场的发展趋势作出判断预测，最后由预测人员把小组中每个成员的预测意见集中起来，进行综合处理，得出最后预测结果。小组内的人员可以单独进行各自的预测，也可以在会上进行充分的讨论并调整各自原来的预测结果。企业集体经验判断法，相对于个人经验判断法有十分明显的优点，它利用了集体的经验和智慧，避免了个人掌握的信息量有限和看问题片面的缺点。企业集体经验判断法，又称为专家小组意见法。很显然，凡是有丰富经验和一定预测能力的人员均可成为这里的“专家”。
预测意见的综合处理一般分两步进行：第一步采用主观概率统计法计算出每个预测者的预测期望值；第二步运用加权平均法或算术平均法计算预测最终结果。
① 杨慧等：《市场营销学》P151，经济管理出版社，1998
