爱华网市场预测步骤之五：作出预测
市场预测的全过程应遵循以下步骤① ：确定预测目标；确定影响因素；搜集整理资料；进行分析判断；作出预测。
这一阶段的主要内容是，选择预测方法、建立预测模型、估计模型参数、对模型进行检验、确定预测值、分析预测结果、提出预测报告。
⑴选择预测方法
预测方法是指在以上各阶段工作的基础上，对市场未来发展状态与趋势作出判断和测算的各种技术与手段的总称。预测方法很多，大体可分为定性预测方法与定量预测方法两大类。在实际预测活动中，要求将定性预测方法同定量预测方法相结合：以定性分析为依据，以定量分析为手段；在定性分析中尽可能量化，在定量分析中贯穿质的分析。
⑵建立预测模型
以一定的经济理论作指导，根据所采用的预测方法建立起数学模型，以表征预测目标同各影响因素之间的关系，进而用数学方法确定预测值。
建立预测模型必须注意以下问题：
①必须以正确的经济理论作指导。在建立经济计量模型时，作为指导的经济理论不同，则预测模型会有很大差异。
②必须尽可能准确地确定模型中的变量及变量之间的关系。为此，第一，在许多情况下，要对预测模型进行检验，以确认模型中变量之间是否存在着相关关系。第二，要对模型的参数认真地作出估计。参数的估计要以样本数据作为分析依据；参数的精度是对模型中变量之间关系准确度的一种描述。
③必须尽可能地使模型简化。为此模型所采用的变量不可太多。
④尽可能有利于实现计算机模拟和计算机运算。
⑤模型不合理时，必须及时进行修正。
⑶确定预测值
市场预测的结果，应通过解数学模型提供数量化的预测值。预测值在许多情况下应包括点预测值和区间预测值。在确定预测值时，尚需对预测的误差作出估计，也就是把预测值同历史观察值作比较。预测值误差实质上是对预测模型精确度的直接评价，决定着对模型是否认可，是否需要作出修正，以及在多大程度上作出修正。
需要指出，为了保证预测值的准确性，在市场预测中常常要同时采用不同的预测方法与预测模型，并对它们的预测结果进行比较分析，进而对预测值的可信度作出评价。
⑷提出预测报告
在预测报告中应对预测结果作定性与定量相结合的分析，决不能把预测报告做成数据的堆砌。预测报告实际上是目标决策分析，它是直接为决策服务的，故系统的综合分析显得特别重要。预测报告是预测结果的文字表述。写好预测报告不仅是预测的完成步骤，而且也是对调研过程的总结和综合反映。预测结果能否对决策产生影响，与能否写好预测报告有很大关系。预测报告① 一般包括题目、摘要、目的、正文、结论和建议以及附录等部分。
①题目：题目是对预测报告内容的高度概括。它应醒目、明确，要与文中的内容相符。有时，题目也可采用“主标题+说明性副标题”的形式来标示。通常，撰写题目可参照下列两条标准：一是经常性预测以反映目标为主。这就是说，如果是按时就一特定题目提出预测报告，预测题目主要是反映预测目的、对象、范围及时间界限。如“2001年第二季度全国经济预测”及“二十一世纪前十年西欧机床市场需求预测”。二是应急性预测以反映预测结论为主。如果是由于情况发生变化临时做出的预测，或是为了修改原有预测，预测题目就要把新的发现（预测结论）突出反映出来，以引起有关部门的重视。例如“美国经济第二季度将继续下降，制成品进口需求继续萎缩”。有重大发现时，为反映新的预测结果，报告的题目可稍长些。
②摘要：在预测报告的正文前，通常将调研的主要发现、预测结果及建议采取的对策等予以摘要说明。摘要与题目配合，可引起有关人士对预测的重视。在下述两种情况下，摘要更有特殊的意义：一是当预测分析较多、篇幅较长时，摘要可以使重大结论与行动建议突出；二是当分析和预测过程中运用了较多的技术性语言，如图表、公式、模型或其他专业语言时，摘要可用较通俗的语言扼要介绍主要观点。一般地说，摘要中的要点应从预测结论和对策意见中提炼概括，切忌以正文内的小标题作简单的罗列。
③目的：在正文前简单地交代预测目的或调研目的，以作为正文的引子。
④正文：正文包括分析及预测过程、模型及说明、必要的计算方法及图表、预测结论及理由陈述。正文的重点是资料分析。在撰写正文时要紧紧围绕中心论题，保持论题的同一、稳定，使结构紧凑，不要节外生枝。资料及论据必须真实、客观，论证要符合逻辑，结论要明确。
⑤结论与建议：除扼要说明预测结果外，还要有针对性地提出行动建议及对策。同时，对制约因素和控制条件也要作必要的说明。
⑥附录：包括必要的附表、资料来源、较复杂计算方法的说明及其他未列入正文的有关资料。
写好预测报告是预测人员基本功训练的一项重要内容。撰写时还必须注意以下几点：①说清问题；②易于理解；③避免使用千篇一律的语言“套话”； ④注重事实，切忌华而不实，哗众取宠；⑤文字精炼，篇幅不宜过长。
①胡玉立等：《市场预测与管理决策》P165，中国人民大学出版社，2000
① 郭昀：《市场分析》P247，经济日报出版社，2002
