爱华网市场预测步骤之四：进行分析判断
市场预测的全过程应遵循以下步骤① ：确定预测目标；确定影响因素；搜集整理资料；进行分析判断；作出预测。
分析判断是市场预测的关键性环节。这一阶段的任务是将通过历史与现实调查所搜集的资料进行系统的综合分析，并对市场未来的发展趋势作出质的判断。这是一个定性的分析过程，也是建立逻辑模型的过程。分析判断的主要内容包括以下方面：
⑴对市场影响因素同商品需求或资源的依存关系作分析判断
市场影响因素对商品需求量或资源量的依存关系，表现为单一因素的影响关系，也表现为多个因素的共同影响关系，均可用一定的函数关系来表征。这就意味着影响因素的每一变化，将导致市场需求量或商品供应量的相应变化。函数形式可以是一元的，也可以是多元的或复合的。
①宏观经济发展形势对市场需求或商品资源的影响分析。宏观经济的结构性调整，投资重点和投资规模，经济发展速度，国家财政状况等，对市场需求的推动强度均有直接影响。例如，基建投资规模和房地产业的发展，是推动建材市场需求上升的主要动力。根据预测目标，选择宏观经济指标中的若干主要因素加以考察，对它们的影响强度作出评估，将依存关系转换成一定的系数关系。
②居民的生活质量与生活水平对市场需求或商品资源的影响分析。居民生活质量诸如食品结构、衣着结构、休闲消费水平等消费结构，对于市场需求结构有直接的影响；生活水平可用居民的人均实际购买力作指标，它不仅决定着需求量，还决定着对商品的需求层次。
③进出口贸易对市场需求或商品资源的影响分析。进出口贸易的结构与规模对市场需求结构与需求量有直接影响。当然对商品资源结构及资源量同样有直接影响。因此，国内市场与国际市场预测的关联性与依存性切不可忽视。
④同类产品与替代产品对市场需求或商品资源的影响分析。同类产品是指功能相同的不同品牌、不同厂家生产的产品，如各种品牌的电视机；替代产品是指功能可以替代的产品，例如降温用空调与风扇的替代。应该说，同类产品和替代产品的型号、款式、价格等方面的相互竞争直接影响市场需求结构与商品资源结构，同时也影响它们的市场需求量和商品的资源供应量。
⑤母子产品对市场需求或商品资源的影响分析。母子产品如VCD之对光盘、计算机之对优盘，彼此之间存在着不可分离的依存关系。母子产品的特殊结构显然决定着市场需求结构和商品资源结构。
⑵对预测期内商品的产、供、销关系作出分析判断
①对市场需求趋势作分析判断。市场需求趋势判断包括：社会总购买力及其投向趋势；居民平均购买力及需求结构变化趋势；商品流通渠道变化趋势；商品的目标市场分布与趋势变化；消费者对商品的需求结构变化趋势；商品需求量及其变化速度等。
②对商品资源趋势作分析判断。商品资源趋势判断是对商品能在多大程度上满足市场需求的预估，它包括提供市场的商品结构趋势；商品的社会生产规模与社会生产能力的趋势；原材料、能源、交通的供应趋势及实现生产能力的程度等。
③对商品的供需平衡状态作分析判断。对商品供求平衡状态的分析对市场预测有重要意义。供求的差额，包括顺差与逆差，以及此消彼涨的发展态势，是市场各种要素演化的重要动因。供求差额的分析，不能只注意量的方面，在市场预测判断中，还需特别着眼于产生原因与实质内容的分析。
⑶对影响市场需求的消费心理、经济政策及其他环境因素的分析判断
消费者的消费观念、消费行为、价值取向、文化背景、风俗习惯等对市场需求有很大影响。国家的宏观经济政策，诸如财政政策、货币政策、产业政策、投资政策等也决定着市场的发展趋势。此外，其他的环境因素，例如国际经济环境、政治环境等方面的影响也不可忽视。
①胡玉立等：《市场预测与管理决策》P165，中国人民大学出版社，2000
