爱华网市场预测步骤之二：确定影响因素
市场预测的全过程应遵循以下步骤① ：确定预测目标；确定影响因素；搜集整理资料；进行分析判断；作出预测。
预测目标确定之后，必须详细分析影响该预测目标的各种因素，并选择若干最主要的影响因素。确定影响因素需注意以下原则：
⑴根据预测目标确定影响因素
预测目标不同，影响因素各异。根据预测目标，考虑相关的经济理论，通过实际观察与分析，可确定相关影响因素。例如，为了预测商品的市场需求量，其影响因素应包括：人口增长与分布；居民收入水平与实际购买力；消费者购买心理与消费趋势；商品价格与品质；商品所处生命周期的阶段；同类产品与替代产品的竞争趋势；进出口贸易的需求结构；政府相关政策规定等。若为了预测商品的资源量，则应从生产厂家的生产能力与生产条件分析其影响因素。显然，市场需求量与商品供应量预测的影响因素是不同的。
⑵确定影响因素应尽可能详尽
确定的影响因素详尽与否，直接关系着预测结果的精确度。预测对象系统的发展趋势与状态，是很多因素共同作用的结果。只有尽可能充分地把这些因素的作用考虑进去，才能较准确地反映对象系统的未来发展。然而，要求尽可能详尽是一回事，是否能够尽可能详尽却是另一回事。这是由于：第一，预测者的认识有局限性；第二，有些影响因素具有隐蔽性；第三，有些影响因素虽被确认，但其历史与现实资料却难以收集；第四，分析方法不允许太多的影响因素作为预测因子。
⑶注意力应集中于确定主要影响因素
实际预测工作要求用尽可能少一些的因素较充分地反映预测目标，以便使预测工作得以简化。在精度达到要求的前提下，要尽可能使确定的影响因素少一些，最有效的途径就是通过分析，在尽可能详尽地考察各种影响因素的基础上，选择若干主要的因素。为此，要学会善于运用质的分析方法和统计分析方法，并善于把这两种方法有机结合起来。在实际预测工作中，预测目标及确定的主要影响因素，均需转换为变量，由一系列指标体系加以表征。
①胡玉立等：《市场预测与管理决策》P165，中国人民大学出版社，2000
