爱华网问：什么是催眠？ 答：班德勒说“世上无所谓催眠”；格林德说“催眠无所不在”。我说“催眠就是‘使……相信……’，使自己相信了某事或某观念就是对自己进行了催眠；使他人相信了某事或某观念就是对他人进行了催眠。”所以，班德勒和格林德的说法是智慧地表达了对催眠的认知。
这一问一答，是我们最最习惯的思维方式在工作，就是常常开口就称的“理性思维”，是属于意识的工作方式。是在意识层面上进行的问答。这意识的工作方式可用八个字来概括“追根索源，谈兵纸上”。当然人大脑不仅有意识的工作方式，同时也存在着其它的工作方式。不然，当对自己说“口渴了”时，就只会去追问为什么要口渴？怎么才能解决口渴？口渴的后果是什么？要是不会口渴多好……但口渴这一身体生理发出的感受信号是一定要用喝水这样的行动才能解决的。这就需要大脑有另一种工作方式，执行或达成目标的工作方式。即潜意识的工作方式。也可用八个字来概括“来者不拒，照单达成”！可说是自言自语自说自划的，是感性的，是充满情绪的，是行动的，也是习惯的。 平常我们可能想也不用想，也不用对自己提“口渴了，要喝水”这样的要求，就会运用以下两种方法中的一种来解决。一是“妈，帮我倒杯水来”；二是自己动手去倒杯水来喝。这第一种方式比第二种方式更近于理性，也更容易。自己动手去倒杯水，写出来就这么几个字，做起来可不容易。如你是在沙发上坐着，那你首先要指挥和协调从脚指头到头部近千块肌肉使自己站起来，每一块肌肉上的力量分配一定恰到好处，不多也不少，少了会站不起来，多了会失去平衡。就象我们小时候学走路时一样的，可当我们学会后，我们就会自然地走了，而不再去考虑会不会摔跤的事了，这就是习惯成自然了，习惯是潜意识能做好一件事的关键。 成功是一种习惯，失败也是一种习惯。现在的学步车不是个好东东，培养的是让人学会依赖，让人减少了许多自己从跌倒中爬起并掌握平衡获得的满足感，同时也减少了许多从更多不愉快中学得更多愉快的成就感。 现在你可以随便试试去倒一杯水来喝，细细体验这意识与潜意识间那份亲密无间的默契。理解和感受转换状态是多么的亲切和自然而然…… ……体会到了，是不是？ 那我们就接着—— 转换状态，不仅在意识与潜意识间存在，同时在视觉、听觉和感觉之间也存在。NLP认为人对世界的认知从感性的角度可分为三种感知方式。一是视觉的。即主要以图像的方式去建构自己的世界模型。他们的语速很快，还手舞足蹈，并爱用看、形状、色彩、明暗、光影等词语进行描绘性的表达；二是听觉型的。即主要以声音的方式来建构自己的世界模型。他们的语速适中，不快不慢，语音抑扬顿挫，爱用听、说、响声、音量大小、等进行述说性的表达；三是感觉型的。即主要以嗅、尝、触合成的感觉来建立自己的世界模型。他的语速慢条斯理，中途时有停顿，若有所思，爱用感到、感受、想、等进行沉思性的表达。在人的世界里没有一个人是绝对的是视觉型或听觉型或感觉型的。普遍的都复合型的，只是会有所偏重于视觉型或听觉型或感觉型。有时在一天中的某个时段偏重于视觉型另一个时段又偏重于听觉型又一个时段会偏重于感觉型。从这一点看来或是说明或是感到所谓人性就是“可能性”，就是在不停地进行各种状态的转换。只是这种状态转换是人在自己不自觉中进行的。当我们明白这一点后，我们就能对自己与他人有了新的认知。进而导入“转换状态”就有了生理的基础。 有个故事叫“盲人摸象”。如世界是一头大象，单一于视觉、听觉、感觉的人就是一个个的盲人，他们所认知的世界只是一个长鼻子、一根柱子、一面墙……而不会是一头完整的大象。通过转换状态，把自己或他人的视觉听觉感觉都调动起来，合用起来，我们的认知水平就会大大提高。我们的潜力就会大大发挥。人生成功的机率就会得到提升。
