爱华网[引言] 中国市场上目前现有的足疗保健会馆机构，在经营上都无一例外的强调自身的高端品牌定位，却不清楚如何才能快速使自身站立在行业领军品牌地位！如何操作，才能使足疗保健服务成立响当当的品牌呢？ 剖析华夏良子!破局足疗保健业！ 文:宋曙光 写下这个题目，并不是针对华夏良子足疗而来，我很尊重华夏良子的品牌，只是单纯从的利用我的拆分营销思路的眼光来透视足疗业老大的破击之术，也做为对国内大多数高级保健会馆的营销战术进行思维跃示，因为牵扯企业内部因素，所以仅为会馆营销战术思路探讨，不代表对良子的任何异议。aihuau.com 良子目前在国内足疗业也算是领军品牌了，创始人朱国凡自97年于河南开办第一家“良子”足疗开始，到现在品牌价值已经突破3亿元，将一个传统按脚的低下行业做到了顶峰！靠的是什么？很多保健足疗店都在研究良子的经营方式、技术等因素，大部分同行都是在采用跟随战略，都在学习良子的营销之道，以求能得到市场的提升；目前国内保健会馆的营销方式无不是千篇一律的对外宣称自身的高档装修风格、高端定位等形象，却忽略了做为一家保健会馆，最核心的技术诉求！ 其实做营销除了内部软硬件具备外，在市场的营销手段是重中之重的，假如我们只是按照循规蹈矩的手法来操作市场，发展的速度会很慢，也可能永远只能处于默默无闻的境界！ 良子足疗目前的市场地位看起来比较稳定，后续者很难突破良子的阴影，很多的后来者只能做为良子的追随者去分一小块市场，有的足疗保健业也在学常规企业的市场细分原则，细分出部分特定顾客作为自已的目标，可能也活得较为滋润！ 几乎所有店铺经营者在运营中都存在一个思维通病——只是将自己的品牌进行例行宣传，进行大力度的广告轰炸，但却不知道如何使品牌迅速站在行业前沿！ 所以采用非常规营销方法，让自已迅速处于行业市场的瞩目点！才是迅速提升的手段！! 那就是：攻击行业老大核心利益区！向行业老大宣战！ 市场就是挑战！不是挑战别人就是等着被抢占！ 如此一来，良子自然就成了我们足疗保健业的假想老大，良子足疗没有可攻之处吗？后续的足疗店铺应该如何攻击行业老大，来使自身迅速成名呢？ 通过研究，我们可以发现华夏良子的独特之处就是利用准确的服务定位、纯洁的营业环境、自创的中药搭配、以及标准的技师培训流程，独创了“良子中草药配方”和多种“良子足部按摩手法”等系列创新，加上努力控制品牌专业化的决心，使良子品牌不断上升，知名度及美誉度稳步提高，看起来可谓是目前中国足疗保健市场一面飘扬的红旗！ 请记着！所有的品牌市场都没有永远稳固的！1917年福布斯统计的世界百强企业到现在已经轮换了好几批了，目前企业的寿命很少有突破二十年的，市场上随时有后来产品向对行业老大地位进行冲击，当然包括足疗业！ 所有的企业都经不起推敲！！!包括良子！如何能在足疗业一炮打响，如何能让消费者、让整个行业关注自已，作为足疗保健业的进入者，不妨以行业老大为切入对整个行业的弱点进行突破！以达到最大化的影响力！ 运用剖析营销法来将良子进行简单的剖析，我们就能发现如何使自己站上行业领军品牌地位！ 我们可以分三步来剖析良子！足以使整个足疗行业重新洗牌！使后来者快速占据行业老大或在各区域成为领军品牌！！当然只是战术操作的一些见解！仅为战术探讨！ 一、拆分剖析良子的足疗流程，大家都知道，做足疗首先要进行药物泡脚！泡脚有中药物与藏药两种！良子采用的是“良子中草药配方”，并且洗脚水是24厘米深，温度是46度!,大家看清了是温度46度，只能算是温水了，不归为开水温度！ 不和何种药物，它们的本质都是“是药三分毒”！！我们可以向顾客公示中草药浸泡基本分为冷、热两种！冷泡程序的弊端是无法驱除草药中的毒性！估计，应该没有顾客愿意去中毒吧！！！！ 而热泡技术虽然能够去除毒性，但工艺复杂成本高！试想一下，如果要用热泡使来的顾客都能立刻服务的话，就提前进行草药水的煮沸，需要多大容器！多大的工作量！并且无法准确预估当日的使用量！ 固体药粉剂？？此类产品杀菌率比较高，但是本身无保健功能，对服务生及顾客的身体副作用极大！ 领军品牌良子都这样，更何况其余的杂七杂八店！！接下来，还可以继续向顾客提示正确的中药泡脚应该进行多长时间为宜？少了没用！多了对体质不好！相信前来享受足疗保健服务的顾客都会起到关注！！ 二、所谓生生相克！如果得到良子足疗的搭配药材就可得出，这些中药是否有相克之嫌！并且所有的中药是否都适合用泡敷吸收？对人体威害多大！！
三、足部按摩的技术！一般的正规中医手法需培训期达到一年左右，学习中医理论，各种手法、穴位、各种机理的文化等！！除正规中医外，其作的从业人员只能是在技术熟练程度上进行提升，但是良子恰恰采用的总培训基地统一培训！培训期之短大家可以想像！！试想，这种水准的从业人员能保证从业人员服务优质化吗？？！！！国内按摩按死人的事也不是空穴来风的吧！！ 够了！还有好多！不用一一再提了，综以上所述，要做到行业老大，要对行业进行冲击！把握这几条就足矣了！把握好破局方法，足以对市场进行破局，让行业重新洗牌！！ 开头说了，此文仅做战术研究，良子能发展到现在，它的品牌与服务肯定是有独到之处的；在这要阐述的是，店铺营销不要只限于品位等诉求，做好自身的内外平衡，找到同行老大的可攻击之处，可以使自已快速登上行业领军品牌的宝座！
