爱华网正如股票市场中股票价值和买家购买能力轻微的波动都会引起股票价格变化一样，现实生活中的商品和服务的价格也会因为消费者对其价值认知的变化而变化。但是，许多直邮营销人很少或者根本不会经常调价。
这样做的结果就是，你的商品可能因为标价过高而流失销售额，或者因为标价过低而丢失利润。只有时常审查价格才能保证商品价格的合理。长期来讲或者是在面临利润下滑时，每个营销人都必须提高产品的价格。所以，对于多数市场中的大多数商品而言，降价都不会带来利润的增加。但是，在经济不景气的背景下，顾客的数量不断减少，所以短期来讲，降价是为数不多的几个可供营销人选择的策略。那么，你到底是降价以吸引更多的顾客，还是涨价以应对不断上升的成本呢？要回答这个问题必须进行价格检查。价格检查不仅仅要关注顾客支付的总价格，还要关注顾客付款的方式。比如，对于某样商品，标价500 元和标价“使用100 元抵用券之后400 元”带给消费者的感受差别非常大。后者给人的感觉是400 元。除此之外，分期付款也可以让消费者觉得价格便宜很多。对于直邮营销人而言，通过直邮信件提供打折是直邮营销成功的一个黄金准则。因而，采取这一准则的直邮营销人，应时常进行价格检查以找到一个理想的价格，这一点至关重要。在不同的细分市场试试不同的价格。反过来讲就是为某个细分市场提供折扣，而不给另外一个细分市场折扣。测测你的顾客对“魔力数字”的反应，可以测测顾客对19.97 元和19.95 元的不同反应，这听起来似乎很微不足道，但测试的结果显示它能为你带来10% 的不同。再比如，提高你的印刷价格，然后再给予折扣。试试在标价时写上“免费赠送礼物”的字样。在众多影响营销活动成败的变量中，价格也许是最容易测试的，而且也被证明是最简单易行的促进利润增加的变量。特别是在现今这样一个做什么都难的不景气年代，的确应该拿起价格这把利器。
