战略支援部队王国玉 斯帝特建立王国背后的战略突围



  2008年9月28日,浙江嘉兴余新工业园区内,湛蓝纯净的天空下,成了红色的海洋,红地毯、红气球、红花、因喜悦涨红的脸庞……斯帝特第二期高科技工业园正式破土动工。该工业园总建筑面积32000平方米,年生产能力可突破30万台,是集研发、生产、销售为一体的现代化高新园区。

  “新工业园区的建设,是企业快速发展的必然趋势,更是为了顺应源源不断的市场需求。但是,这只是企业万里长征的第一步,任重道远,根据企业未来发展的需要,我们还会在全国建立分公司,异地建厂,让千家万户用上斯帝特太阳能。”斯帝特总经理邱培忠憨厚的笑容下,难以掩饰对未来的憧憬与向往。

  从二到一的努力攀登

  像个人的发展一样总是有人起步较快走在前面,有人起步较晚落在后面,这是一般的发展规律。太阳能企业不外如此,走在最前面往往就是那十几家。像斯帝特等处于二线的品牌在全国市场为数不少,如何迅速从第二阶梯脱离出来,进入到第一阶梯,使企业得到本质的提升,恐怕是每个企业老总都为之困惑,面临解决的问题。

  邱培忠也不例外。

  但是,他却没有像某些企业一样,急功近利地追求一些短平快的办法,比如企业摆出一些营销花架子,伪造虚假信息等等,给消费者造成很多假象,却忽略了企业最根本的基础建设,产品质量检控不严、产品更新换代慢,研发能力不足,片面地追求企业利润的增长,忽视了企业的长期性发展。这样做得后果,企业往往是欲速则不达,即使侥幸达到效果,也只是短暂的行为。

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  创业之初,斯帝特面对太阳能行业市场的乱而无序,就以扎实稳健的行事风格闻名业内。斯帝特从管理、技术和生产等方面做足内功,使其品牌的内因得到很好的保证。邱培忠曾说:“一台用15年的太阳能热水器,置于日晒夜露的屋顶,经受着烈日寒冻,狂风暴雨的产品,无论是在结构、用材、安装上,都不能有一点点马虎,否则,我的良心不得安宁。” 很多企业都将品牌挂在嘴角,然而作为由品质(内因)与文化(外因)组成的品牌,是两者的有效组合,如果缺少了品质的支撑,品牌只是空中的楼阁,遇到风吹草动便会轰然倒塌。前段时间,三鹿奶粉事件发生后,震惊了整个社会,更给太阳能行业敲醒了警钟,斯帝特召集全体员工召开质量反思大会,要求大家提高警惕,对质量严加防范,不让一台不合格产品出厂。如今,斯帝特30万台生产基地的建设,正是其厚积薄发的产物,顺其自然的成果。一方面将实现产能制造能力的再扩张,迅速满足源源不断的市场需求,另一方面再次彰显出斯帝特品牌的内涵与潜力。

  从二到一,只是数字上的微小差距,却需要企业付出百倍的努力攀登,容不得半点虚假。

  由近及远的扩张战略

  实际上,在斯帝特之前,国内许多大品牌企业开始异地圈地,扩建企业规模,比如,桑乐在浙江和湖南、清华阳光在河南、桑夏在武汉等。就连斯帝特的近邻同济阳光也在山东建厂。从表层而言,大家都是在扩建生产规模,缩短物流距离和时间,节约运输与生产成本,抓住更多的销售群体。而从深层而言,他们则是吸取不同区域的成长资源,谋求瓶颈的突破。从中可以看出,太阳能品牌的竞争已从市场走向深层,从表面竞争走向生产基地圈地的竞争。

  在斯帝特新工业园奠基仪式上,许多人提出这样的疑问,目前斯帝特无论在人力、物力、财力等各方面都具备了异地建厂的实力,为什么不把新工业园建在外地呢?

  在外界人士看来,可能有些不可思议。其实,这很符合邱培忠的性格特征,从来不打无准备的战役。斯帝特通过多年的打拼,成为南方叫得响、家喻户晓的知名品牌,浙江嘉兴也是斯帝特的革命根据地。斯帝特就是从根据地出发,整合本地区域资源,扩建企业规模,整体提升企业品牌形象,加强企业管理规范,从而使斯帝特品牌这棵大树的根基更加牢固。

  一棵大树的根盘踞得愈加牢固,任凭风吹雨打,电闪雷鸣,都是无法将其催毁的。新工业园的建立,无疑将使斯帝特成为浙江省的标杆性企业。而大树的枝枝杈杈随着营养成分的不断供给,却会向四周无限地延伸。到那时,斯帝特走出嘉兴,走出浙江,走向全国,走向全世界,将斯帝特的足迹遍布各个角落。

  由近及远,说难也难,说易也易,更要企业把握尺寸,走准每一步,从而攀至巅峰。

  突围从心开始

  “在我们斯帝特,是没有罚款这一条文的。”斯帝特办公室主任肖燕笑着说。翻阅斯帝特的所有文件,无论是贴在墙上的,还是放在桌子上的,都没有看到罚款的字眼。在我们这里,如果谁犯了错误,主动向部门主管交一份快乐基金。这部分快乐基金,我们会用于平时的沟通交流会和各种茶话会上。如果谁为公司提了有益的改善提案,公司还会即时奖励。笔者在斯帝特宣传栏里面,看到邱培忠与一位受奖员工的合影,员工手里拿着奖品,一脸灿烂的笑容。我们还看到公司员工与企业高层领导们席地而座,大朵快颐的情景照片。像这样的活动,在我们斯帝特是经常举办的。前段时间,邱总还说下次营销开会时,我们来个烧烤宴。肖燕说。

  每一个企业都有其自己独特的特点。

  斯帝特给人的感觉是与众不同,深入其里,你会被一种浓浓的家的温馨所包围。从员工的笑容里,从员工的谈话里,透露着和谐,显示着冲劲。难怪一位员工由于家庭原因,离开斯帝特时,是万般的不舍与难过。

  在斯帝特看不到连篇累赎的工作条条框框,但是每个人都是积极的,都是上进的,都是快乐的。在这里,公司为大家尽量营造起快乐的平台,个人施展才华的舞台。有一句俗语是这样说的,“企”如果去掉了上面的“人”,企业便会停止不前。斯帝特从员工的心抓起,营建起快乐和谐的氛围,为构建斯帝特王国做好坚实的基础。

  斯帝特新工业园的建立,不仅将实现其产能制造能力的再扩张,更为成长中的斯帝特构建起起未来的发展版图。

 战略支援部队王国玉 斯帝特建立王国背后的战略突围
  

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