爱华网从包装到内涵，从关注自我到成就他人
关键词：商务沙龙 创业者 买椟还珠
在商务人士的非商务活动，也往往通过聚餐与娱乐等方式达到认识新人，与客户拉近关系并进而签单做生意的效果。企业花消中越来越多的部分花费在了拉关系、追求情调等表面文章上，连创业企业也被裹挟进来。甚至不惜为了达到与合作伙伴进行面对面的沟通而采取年会的方式，企业内部与外部客户的一切商务与管理活动都通过带有吃喝、旅游与高消费的形式的聚会。
笔者的一个朋友负责某著名线上人脉机构的活动运营，由于线上的盈利模式虽然清晰，却难以实现盈利，甚至每次活动都难以形成盈利。笔者在近日跟其探讨发展模式的时候，他表示他们会以线下的系列活动作为盈利的模式，来为那些商务会员提供沟通的场所。具体方式是与一些茶楼、咖啡厅或者是高档商务会所建立长期而稳定的合作，由于是在非营业旺季使用，而且是在为其带去顾客，又是长期而稳定的业务关系，因而场地可以免费得到，让那些人去参加线下聚会活动，并探讨相应的商务主题，参与者在那些高档的商务场所按照一定的标准消费，而组织者与场地提供方进行消费场所的收入分配。
笔者不反对线下商务交流，但笔者认为，商务交流一定是有主题的交流，那些互动性的交流，有切实需求与切实的解决方案的交流，尤其是那些可以现场咨询，有很高的技术含量的现场交流与咨询更是有价值的。与其把高昂的消费给那些奢华的场所，不如花在“集中性的团体咨询”上。
虽然通常那些咨询机构的咨询费用标准大体都不低，但由于各方面原因，公司内部的会议室与咨询室往往不能满负荷工作，企业也倾向于以低成本进行其内部会议室的运营。这会降低活动运营的成本，而且可以与相应的专业咨询机构达成有创造性的合作关系，使其举办的聚会更具有技术含量。
在笔者看来，人的生活本来就应该是逐步从外在到本质的提升的过程。
人首先关注的是外在的包装，给别人的感觉，与什么样的人为伍。不管是数十元一杯的咖啡还是上千元一瓶的红酒，或者是数万元一顿的FB饭菜，十余万元一平方米的房子与数百万元一辆的汽车。那些都是给别人看的，而偏偏有人认为那是有价值的。斗富显阔者自然可以得到从颜如玉到黄金屋的青睐。也许是由于舆论导向的问题，这种表面的东西越来越成为追求与被追求人的成功标准。就如一个女人更愿意找有万贯家财甚至珠光宝气的男人，而男人总倾向于喜欢花枝招展甚至的女人交往。
中国有个流传千古的成语，说“买椟还珠”，但当今社会有越来越多的“买椟还珠”的消费与决策。当我们把太多的心思放在精美的“椟”上，就会忽视“珠”的真实价值。
但往往财富与包装所得到的不是幸福，而是难以掩饰的空虚。
第二步关注的是内涵。当人逐渐成熟，并逐步会关注一些内涵，就是说自己存在的每一天是否都是快乐的，充实的、自我的。是否是在沿着自己设定的道路与目标在前行。
第三是会关注真正价值，而价值的本质就是在于满足需求。关注自己是否可以为其它某些人提供有价值的服务或者产品，是否可以为别人发现并体现自身价值而提供相应的东西。
我们学习的目的越来越多的是安身立命的工具与手段，最淳朴的目的就是养家糊口，但当我们越来越多地被浮躁的社会风气裹挟着前行，养家糊口的难度越来越大了。
越是缺乏信心的人就越是要在包装上突出自己的“成功人士”形象。就越会在更多方面注重包装，而忽视自身的内涵。
包装往往是掩盖自己某些方面欠缺的手段。
笔者认为，注重形象是必要的，但过分的包装就会让敏感的人更加感受到你在内涵上的欠缺。
看看街边与地下通道里的那些乞讨者就可以知道：其实人每天的生活成本可以低到让我们惊讶的程度，几元钱就可以生活一天，你“施舍”给他（她）几毛钱就可以得到千恩万谢。但也许我们认为他们是在利用我们的善良而实施的欺诈，也许我们认为他们是好逸恶劳的行为，也许我们是想让他们意识到社会的残酷，而希望他们有相应的自立行为。
不管是出于何种原因，我们往往漠视这种点水之恩就可以让别人感恩戴德的机会，其实，假如我们从他们身上学习到生存的本质，那也是很值得我们对他们去感激的了。
回到本文开始的那个商务交流的主题，其实创业者可以提供的资金原本就相当有限，而且不是自己苦苦积攒的血汗钱就是东拼西凑的别人的血汗钱，不管是活动的组织者还是参与的创业者，确实需要去除干扰与包装，不必去过分追求闲情雅致，而需要关注参与者的实际需求，关注并满足需求才可以提高活动的实际内涵与价值。
贾春宝
2007年1月12日星期五
