爱华网2007年中国太阳能热水器行业总销售额320亿元，增长率接近30%。随着国家对太阳能光热产业扶持力度的加大，越来越多的企业杀进太阳能行业。目前太阳能热水器产业产品同质化严重，大部分企业只能在价格战上下功夫，这种杀敌一千，自损八百的做法，让很多企业深陷其中，叫苦不迭。面对国内日益复杂的竞争态势，神太太阳能有限公司的表现给我们提供了一个很好的思路。目前，他们已经建立了完整的国际销售网络，产品远销欧洲、北美、日韩、东南亚等50多个国家和地区，成为中国太阳能热水器出口的领头军之一。神太早期受一些劣质太阳能的冲击，在价格战中疲于应付，“为什么好的产品买不了好的价格，一些粗制滥造的产品反而如鱼得水?”这个问题让视产品如生命的神太太阳能总经理俞海强一度倍感困惑。正当全球金融风暴席卷而来之际，神太以其出口产品的国际品质，在原有国内市场的基础上，在国内广阔的市场上“南征北战”，重兵部署。专家认为，神太太阳能先做好国际市场再全面开拓国内市场的举措，在当前金融风暴的背景下，为太阳能行业可持续发展创造了一条“曲线救国”的新路，值得出口企业借鉴。“墙里开花墙外香”俞海强是一个典型的70后，表面上看上去温文儒雅，有一种企业家身上很少见的平和之气，说起来俞海强已经在太阳能热水器行业打拼了10余年，“我们把主要精力放到国际，也是被逼出来的，当时国内市场太乱了。”俞海强摊开双手，说的很实在。正是这样的迫不得已之举，成就了神太太阳能在海外的王者之路。aihuau.com 中国制造在国际上一度成为低档的代名词，很多国外客户一听到中国产品立刻想到了服装、玩具等小商品。太阳能热水器器是中国为数不多的拥有自主知识产权的产业之一，其中真空管太阳能热水器无论年产量还是推广量都是全国第一，在国际上具有领先地位，但中国的太阳能热水器企业做出口，成功的不多。俞海强分析说，中国的真空管太阳能热水器企业虽然技术上先进，但故障率较高，很多没有出口资质的小企业将不合格的产品推向海外，影响了中国热水器行业的声誉，中国太阳能热水器也背上了粗制滥造的骂名，这也是中国太阳能热水器一直出口不畅的一个重要原因。众所周知，国际市场对产品质量的要求非常高，07年国内一知名太阳能企业因一台热水器质量不合格而遭到了整个订单被撤销的厄运，俞海强深知，在产品质量上，没有任何投机取巧可言，尽管自己的检验检测流程已十分完善，俞海强仍有“战战兢兢、如履薄冰”之感。国外的采购商对环保的要求比较严格，神太是较早摒弃含氟发泡材料的企业之一，为避免光污染，将原来使用的不锈钢板改为低反光涂层，虽然使公司的生产成本提高了20%，赢得了国外采购商的信赖。诚信也是生产力在中国经济高速发展的今天，企业不讲诚信的事例屡见不鲜，但好的企业成功却离不开“诚实、守信”四个字，对太阳能热水器行业很多国际客户来说，他们选择一家企业的话首先考察的就是你们这家企业讲不讲诚信。多年的商海生涯，俞海强深深的体会到这点，讲诚信不是光嘴上说说的事情，目前太阳能光热领域还有很多企业还没有充分认识到信用是一种资源，俞海强认为诚信本质上也是一种生产力，市场经济采用的是自愿平等的交换方式，是一种信用经济，而这种信用的实现，除了法律赋予每个市场主体的权利外，更重要的是诚信，任何一方的欺诈，必将导致交易关系的消亡。一个缺乏信用的企业，最终会寸步难行。俞海强的一句话表达出了神太对诚信的理解：神太太阳能热水器卖出前是我们的，卖出后也是我们的，我们仍然对它负责，因为不论在哪里，它都代表着神太公司的形象。人才技术并重
对一个制造企业来说，技术实力是否强大，特别是高级技术人员数量的多寡，很大程度上反映出一个企业的制造能力和制造水平，据有关部门统计，我国目前的太阳能光热产业人才缺口数以万计，如此庞大的缺口，无疑给企业的创新发展带来了一定的制约。只有高素质的员工，才能制造高素质的产品，俞海强爱才用才在业界是出了名的，对于人员的引进和培养，神太一方面输送企业技术人员外出培训，一方面定期聘请太阳能行业的专家学者来公司授课，仅2007年受训人员就达300多人次，通过正规培训，使技术人员的实践和理论水平时刻保持在整个产业的前沿，在企业能发挥技术统帅的作用。神太聘请了国内太阳能光热领域的泰斗级人物罗运俊教授担任神太的首席技术顾问，通过与国内外各专业院校、专家、研发机构保持着良好的合作关系，随时与先进的太阳能技术保持同步。俞海强看来，神太的强项就在于技术研发这一块，目前，神太获得了中国驰名商标、太阳能行业首批环境认证、国家强制性CCC认证，出口CE认证、欧洲SOLARKEYMARK认证，并通过了欧洲严格的太阳能标准测试，为产品打开国际市场奠定了基础。在一系列认证光环的背后，是神太雄厚技术实力的体现。随着国际市场的日益稳固，神太在国内布局大幕也日渐拉开，国内市场一直是俞海强的一个心结，中国是太阳能热水器保有量和年推广量最大的国家，换句话说，谁在中国太阳能光热领域领先，谁就在国际太阳能光热领域具有了一席之地，现在的国内市场与前些年的市场有了很大不同，一部分太阳能热水器企业已经具有了一定的品牌知名度，神太太阳能无论从知名度还是营销网络上与国内的前几名企业还有一定得差距，俞海强表示，是金子总要发光，让俞海强底气十足的原因是神太的产品，经过海外市场的洗礼，这让俞海强有了充足的自信。
