爱华网“透过三国看物流” 综观当今物流市场，粗看杂乱纷呈，却已突现三足鼎立之势：跨国物流企业，虎视耽耽，大门已开，巨头铁骑哄踏而来；传统储运企业，延伸服务，挥网而开；新兴民营物流企业，依托强援，突围而占据一份天地。 历史上的《三国演义》，三巨头中曹操出身显赫的宦官家庭，孙权出身于地方豪族，又承父兄之业，而刘备虽皇室出身，却家境贫寒，与他们相比，基础要薄弱许多。新兴民营物流企业就好比当年的刘备，没有跨国大鳄的管理和资金，也没有传统储运企业的网络和资源，同时还要面对资金短缺、人才匮乏、政策限制、社会歧视等等不利影响。 夹杂着并购风暴，起伏于市场翻滚浪潮，面临着世人短视的眼光，民营物流企业的春天在哪里？ “春天”还得靠自己的双眼去感觉去发现…… 首先，定位自己，明确市场运作基调、目标市场在哪里，自己的优势在哪里。 大多数民营物流企业，虽然经营形式粗放但目标精细，网络扩张的规模也很迅速，很多民营企业目前都已建立了全国运作网络；新的市场经济理念、比较灵活的机制、比较有利的操作方法也是其重要的优势。虽然他们的规模并没有跨国公司大，但是他们的运作水平和效率也是非常高的。而且在处理产品的全国分销等中间环节，公路运输、解决方案及价格、人力成本等方面民营物流企业都具有相当的竞争力。
其次，民营物流企业的发展思路应抓住“专业化物流体系”和“信息化”这两个核心。有句广告语是这么说的：“专业才可以更好”。市场竞争的加剧导致专业分工加快，需求的专业化带来市场的细分化。拿物流市场来说就出现了诸如汽车物流、医药物流、烟草物流、粮食物流、冷链物流、家电物流、书刊物流等等更加专业的物流企业。民营物流企业可根据功能定位，逐步向产品线与产品线，供应链与供应链竞争的方向发展。实施的步骤可以从以下几个方面考虑：1．培养稳定合作客户，树立行业口碑和品牌；2．持续经营的理念和追求合理回报的理念，服务创新；3．建立有效的管理手段和培训体系；4．不断挖掘客户需求和满足客户需求的能力，培育自己的核心竞争力，向国际延伸。 合作与联营 当年刘备兵败徐州之后，正是放下面子（当时的情形也没什么面子放不下的了）投奔了曹操，然后借曹操之兵灭了吕布。民营物流企业也可“学习”之。积极与国外先进物流企业合作、联盟；甚至开展资本运作。 “宝供”发展史，正是一个“合作”的成功典型。宝供与宝洁之间有合作关系，为宝洁提供服务，在理念上吸收超越，在合作中提升例了自己。再举个例子：海丰与马士基物流合资的捷丰公司专门与世界大的物流采购商合作，提供全方位供应链式的物流服务；与伊藤忠物流合资的爱通以建立食品物流中心基地为目的，从而与中国的进出口贸易全面对应；而与青岛啤酒这种生产性企业合资，可以专门针对青岛啤酒设计出与生产环节紧密联系的物流方案，提供的是全球物流采购、加工、仓储、配送等个性化供应链式服务。海丰成立的三家物流企业业务主营方向都不尽相同，但物流网络却可以共享。特别值得一提的是，与马士基等企业的合作是将国际化的物流管理经营理念与中国本土化优势结合起来的一种很好的模式，值得经验与技术短缺的民营企业借鉴。 转型与整合 三足鼎立的传统储运企业，也开始通过已有的资源和已有的客户网络，延伸服务功能，进入物流领域。民营物流企业也完全可以借鉴学习他们的“转型”经验，加以吸收利用。比如宝供在“转型和整合”所采取的措施：一是对运作资源进行整合，投入巨额资金建设大型的物流基地。二是加强信息技术，加强开发仓库管理系统，实施ERP系统。三是提高人员素质，邀请专家加盟，充实物流规划方面的人员，并实施其用于加深员工对供应链认识的人员培训计划。战场上战役的胜负不是由人数决定的，同样战略实施的效果也不是完全由资金来决定的。有多少钱办多少事，没钱去“借”钱，没人去“借”人，没势去“借”势。“转型、整合”实施的关键在于企业战略的定位和把握操作的切入点。 古人云：善假于物也。当年刘备最终能占荆益两州、打败曹操夺取汉中，确立三分天下之势，与其善于借财（才）、借兵、借势有很大的关系。当前物流领域各方“势力”也很多：物流企业、工业与商贸企业、物流设备与设施提供商、IT企业与咨询公司、物流教育与研究部门、物流地产投资商、金融与保险业、物流仲裁机构，八大势力在物流领域各显其能。而如果民营物流企业能够利用好合作好这八大“势力”，那春天还会远吗？！ 2004中国民营物流企业排名已经出来，市场为战场，硝烟滚滚，可以预计明年的排名将城头变换大王旗。在“战场上”拼杀的绝大多数还是规模较小、实力相对不强的民营物流企业，要谋求更大发展还是那句老话，先定位自己，专注于自己熟悉的领域，不可图大图快，在策略上可倾向于为跨国物流巨头为其提供配套服务，让他们带我们发展；或者与实力相当的企业结成物流联盟，共同为客户提供物流服务。无论采取何种形式，适应变化，发展自己，就是成功，同时别忘了刘备得以三分天下的制胜“法宝”——诚信。
