爱华网证券日报4月8日讯 作为知名的第三方支付企业,2008年,快钱自身交易额已接近400亿。对于“同行”之间的竞争。快钱CEO关国光表示,“哪怕把网络支付市场拱手送给竞争者,快钱早晚也会领先,网上支付市场虽然很大,但并不是快钱的主体市场。”
关国光说,快钱认定的市场机会,来源于国家从现金经济转向电子化经济过程中所呈现出来的全面性产业变革,包括基础建设、基础应用、增值业务等相关的结构性机会,而不是简简单单的去复制一个美国的营运方式和营运模式。因为,“钱流动的地方就需要支付”。根据统计,市场资金流动总额一般是GDP的26倍,以2007年中国GDP总额25万亿计算,同年中国资金流动大约达到650万亿左右。这些都是电子支付的目标市场,C2C领域拍卖模式的企业收入与它相比完全不是一个数量级。 基于这种认识,关国光表示,快钱早已摒弃网上支付的概念,倡导“大支付”的支付理念,开发了人民币支付、外卡支付、神州行卡支付、联通充值卡支付、VPOS支付等众多支付产品支持互联网、手机、电话和POS等多种终端,并针对行业提供定制化的支付解决方案,以满足各类企业和个人的不同支付需求。 认清市场,开发完善的支付产品,并不是企业的全部。关国光认为,支付企业首先必须走独立发展的道路。一方面,这是保障支付企业产品创新的需要,另一方面,传统行业大约有4000万的 中小企业(行情 股吧),遍布各行各业,与他们合作,必须不侵犯它的市场,否则这个支付企业就没有前途。 据悉,从传统行业到独立发展再到产品创新,快钱将自身的市场定位、发展模式与它的产品延伸路线完全统一起来,以前所未有的力度深入到物流、教育、航空、服装、游戏、IDC等近15个行业,并提出了针对性的支付解决方案;而截至2009年2月28日,快钱已拥有逾24万商业合作伙伴,个人注册用户达到3300万。 对于已经取得的成绩,关国光认为,自己仍然处于创业的状态,仍然将产品创新作为企业首要任务。“因为行业形势、经济环境时时有变化,时刻都会有新的危机。清楚结构性变化在哪,用户的需求又在哪,只要抓住需求这根主线,创业就会变得相对容易。”
(作者：何 军)
