爱华网“Visa之队”之所以能够成功，一个要点就在于其出发点并不仅仅是为了商业利益，而是通过支持有潜力的运动员取得突破，最后的成功可以说是Visa与运动员共同努力的结果，双赢的策略使得Visa的努力取得了以小搏大的效果。自从1986年Visa成为奥运会的TOP赞助商及合作伙伴那一刻起，Visa的奥运营销就从未间断过。经过多年实战，Visa对奥运营销早已形成一个庞大的体系，而在这个体系中，最夺人眼球的就是“Visa中国之队”。避开大热门 Visa的奥运营销有一个异于其他赞助企业的特点，那就是他们总是在同时进行三届奥运会的营销工作：即将举行的这一届，进入筹备阶段的下一届，还有仍在申办中的那一届。早在2004年雅典奥运会期间，Visa的赞助行动就已经进入中国观众的视线，当时中国花样游泳队的队员在利用比赛间歇在水中组成Visa的字母标志，这是Visa第一批针对北京2008奥运会的品牌营销投入，从此也将“Visa之队”的概念带到了中国。 自那以后，Visa开始了一系列针对中国的奥运明星和体育新秀的赞助。2005年，Visa签约赞助中国国家短道速滑队、花样滑冰队和自由式滑雪队，并推出了“胜利中国，刷新梦想”的赞助合作项目。在紧接着的2006年冬奥会上，中国获得的11块奖牌之中就有8块来自“Visa之队”。aihuau.com 所有这一切不过是Visa针对2008奥运会赞助的预热活动，在对2008奥运会上中国代表团的夺金潜力进行了评估后，Visa将注意力集中在了水上项目上。Visa通过与中国水上运动管理中心的合作，确定了皮划艇、赛艇、帆船帆板以及皮划艇激流回旋这四支很有夺金实力的水上国家队作为赞助对象，而水上运动中心则把队服和运动器械上最显眼的展示位置留给了Visa。与运动员一起成长 “Visa之队”之所以能够成功，一个要点就在于其出发点并不仅仅是为了商业利益，而是通过寻找有潜力而又需要支持的运动员，投资帮助他们提高成绩，并借助各种营销方式提高运动员的曝光率和影响力，使得这些运动员一旦取得突破，Visa就能获得丰厚的营销价值作为回报，所以说这是一项双赢的策略。最后的成功可以说是Visa与运动员共同努力的结果，这与其他赞助企业只注重成名运动员完全不同。 对于赞助对象的选择，Visa有着自己的理解：能够体现国家荣誉感；能够取得最新突破；确实需要支持。这样人们会知道，Visa是支持运动员去获得成功，而不是把运动员变成富翁。 Visa的赞助策略认为，那些平常鲜有人问津的队伍，在关注他们夺金的同时，更应该挖掘这项运动和运动员的特质，然后把他们不为人知但能打动消费者的一面用有效的传播手段加以放大。因为越生活化、人文化的东西越能深入人心，而只有深入人心的东西才能引起消费者对企业品牌的忠诚。比如Visa选择女子曲棍球队就是最能代表中国队奥林匹克拼搏精神的队伍。这是一支拿过世界冠军的队伍，然而她们受到的关注却很少。球队的姑娘们非常团结和坚强，这是其他任何明星或者焦点人物无法比拟的。而随着这支队伍逐渐被了解，Visa希望大众能更自然、更深刻地理解Visa的文化和价值观。 至于Visa赞助的明星运动员，Visa也尽量采取不同以往的营销方式，通过差异化的推广来传递Visa的品牌价值。像Visa之所以选择刘翔，不仅仅是因为他非常受欢迎，更是因为刘翔这个人所代表的是Visa希望在中国建立的这样一个形象：风趣、敬业、优秀。同时刘翔还是一个非常热爱生活的人，这样一个年轻健康的形象，正是Visa希望传递给中国消费者的文化理念。正因为如此，Visa在中国市场为刘翔量身定做了独具特色的袋鼠广告。“即使是敢于与袋鼠赛跑的飞人刘翔，也有需要帮忙的时候”，通过这样一个短小的趣味广告，Visa就向全中国的消费者灌输了一张小卡片的重要性。
寄望潜力冠军，以小搏大 参考过往历届奥运会赞助企业的经验，热门运动队的性价比并不一定高。像中国乒乓球队、跳水队、体操队、羽毛球队这些热门队伍，因为有奥运夺金实力和较高人气而受到众多商家的追捧，赞助费用高而且竞争激烈。以中国乒乓球队的比赛服为例，上面密密麻麻地贴满了赞助商的商标，而在这些看起来眼花缭乱的广告中，真正能让人记住的屈指可数。 相对于大家蜂拥而上的“热门”项目，Visa所赞助的四支水上运动队就没有“众星捧月”带来的烦恼，因为这四支队伍的专业性，普通大众接触的机会并不多，平时给予的关注也很少，因此一般企业往往忽视了其品牌价值。然而这一切都将因为奥运会而不同，即使是再冷门的项目，只要能拿到奖牌，立刻就能成为大家关注的焦点。“Visa之队”包括的这四支水上运动队，都是具有夺金实力的，一旦夺得冠军，其关注度不亚于任何“热门”项目。伴随着持续的后续大规模营销，观众很容易将企业品牌形象和这支队伍带来的极大兴奋感联系在一起，营销效果将远好于“热门”项目。 除此之外，很多中国的赞助企业往往是比赛来临就一拥而上，一旦比赛结束就立刻停止投入。但孰不知，只有真正长期的合作才能深入人心。如果只是短暂的一两年的突击营销，在消费者脑海里还没有形成运动队与企业品牌的融合就结束赞助，那么这个赞助的效果只能是转瞬即逝。Visa同时进行三届奥运会营销的工作，就使得其品牌推广具有持续性，通过长久的传播使品牌形象扎根消费者心中。避开“热门”运动，深挖潜力股，“把有限资源投入到真正需要帮助的项目上”，这就是Visa中国区副总经理李胜总结的Visa赞助理念，“这些队伍承载了奥运金牌的梦想，但知道的人却很少，支持的人更少。我们希望除了给予资金支持外，更起到‘抛砖引玉’的作用，帮助这些运动在全社会进行传播，扩大影响，让更多的人也参与到支持他们的队伍中来。”
