爱华网被拔高的禾苗 合作之初，按照软银赛富基金合伙人周志雄的话讲，橡果国际可能代表了未来的一种投资趋势：基于和美国类似的市场机会以及不同的市场条件而设计出具有差异化的商业模式。此次风投成功似乎手到擒来，周志雄的信心也是有依据的，橡果的迷踪拳的确演练的花哨而勾魂。
根据欧睿信息咨询的调查，自2003年起，橡果国际的销售收入已位列中国最大的电视直销运营商，其电视直销节目拥有覆盖全国的影响力。通过电视直销和全国销售网络促销的最畅销的两个产品品牌——“好记星”和“背背佳”现在都已成为各自市场上最知名的品牌。以周志雄的理解，橡果国际的模式跟美国有点像，橡果国际的电视广告可以渗透到70%的目标客户，橡果国际是利用完全不同的频道来打造一个电视媒体平台，自己来推广产品，靠的是渗透。虽然缺少了网络购物这一块，但也属正常，毕竟在中国，互联网还没有电视那么普及，而且购买的程序又太复杂了，这些都是障碍。 而更令软银始乱情迷的是橡果国际的优势。橡果国际以电视购物为媒介，吸引了地方电视直销公司成为公司股东，把橡果国际与地方电视直销公司的利益绑到了一起，通过这种合作，橡果国际扩大了自己的影响。 周志雄摁捺不住涌动的资本冲动，于是出现了“软橡”喜结连理的结果。2005年软银赛富投资3500万美元给橡果国际，成为其唯一投资人。“橡果的商业模式，像携程网和前程无忧一样，是美国模式加中国特色的商业模式”，作为投资人，周志雄充分认可了橡果的发展战略和“可持续发展”的商业模式。思索如何突破电视直销的壁垒，将橡果国际打造成一个“全国最大的新产品和新服务的推广平台”，成了双方共同的约定。 可好景不长，一贯低调的橡果国际突然陷入舆论围攻中。2006年8月，对橡果国际来说是黑色的。当时，国家出台了政策，从是年8月1日起，禁止播放药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高五类产品的电视直销广告。在此禁令下，橡果国际停播了销量不错的相关产品，相应的营业额也锐减。屋漏偏遭连阴雨，就在这时，有关橡果国际丰胸等产品无效果以及暴利的消费投诉此起彼伏。一些媒体记者也根据调查写了诸多不利于橡果的负面报道。一时间，橡果国际在舆论中成了暴利的骗子公司。 橡果国际成为众矢之的，或许更同中国电视购物运营商的不自重有关。 电视购物主要有两种呈现形式。一是信息转达式，主要叙述产品功能和怎么使用，通常节目长达15分钟以上；一是广告模式，时长通常在15分钟以内，主要强化产品卖点。国内的电视购物公司主要采取后一种模式，橡果也不例外。在采用广告模式时，不少国内电视购物企业都极力夸大产品的功效，极力吹捧性价比之高，当消费者拿到产品后，通常都会有上当受骗的感觉。此外，由于中外一些制度上的差异也导致中国电视购物有些“变异”。中国的电视频道不能被租用，橡果国际等国内的电视购物广告通常采取循环播放方式，长达十多分钟的广告在非黄金时段通过数十乃至上百个电视频道一遍又一遍地强制性地推送给消费者，让部分消费者比较反感。 其后，以舆论风波为引爆点的又一轮关于电视购物的反思引起了香港和海外相关投资者的注意，并对此进行了调查。尽管事后证明，很多投诉事件是张冠李戴，并非橡果国际所售产品。不过，中国的电视购物行业已被舆论妖魔化，橡果国际持续的盈利能力也让一些谨慎的投资者担忧。
