爱华网二、传统招商模式的边际效益减退
经济学中，边际效益分析的是产量与收益的二元关系，当产能扩大时，供需关系随之发生变化，单位产品的收益率也因此降低。在目前地板企业使用得最多的传统招商模式中，这种边际效益递减的趋势也越发明显。指导思想的错误与常规招商模式本身的缺陷，使得传统招商模式在面对日益变化的经销商核心需求时，往往显得力不从心。在现实商业环境中，地板企业经常面临这样的尴尬：经销商的价值需求变得越来越难以琢磨，而厂家的对招商行为的主导权，却只能体现在对广告、展会，或人员等几种招商形式的选择上。 1、广告招商模式：随着媒体数量的不断拓展，新媒体的持续涌现，单个媒体的受众人群被快速分流，使得传统广告招商的媒体价值被进一步稀释；面对多媒体、多渠道、信息传播的多样化，地板企业招商广告应对竞争的唯一方法，是把利润描绘的极其巨大，愿景描绘的无比美好，动辄搬出形象代言人、中国驰名商标，但内容空洞，缺乏真正有效的经销商价值点（合作模式、盈利规划）沟通，广告招商效果越发难以保证。 2、人员招商模式：比之广告招商，人员招商的针对性只是体现在对经销商的客情维护上，同样对于合作模式、盈利规划等经销商核心价值点，招商人员几乎没有任何系统考虑，只是单方面向对方灌输牌子大，产品过硬等模糊信息，并且目前厂家的招商人员都是由销售或市场人员兼任，没有专门的部门负责管理，更没有系统的招商计划，工作流于表面，拿着招商资料漫无目的在建材市场派发，碰到一个算一个，谈成一个是一个，效果差强人意也在情理之中。 3、展会招商模式：具有很强的目的性，很多企业都把展会作为展示企业实力，争取优秀经销商加盟的窗口。但由于时间紧，参展企业多，经销商“等一等，看一看”的浮躁心态，缺少企业与经销商间充分沟通的时间，加之各厂家间竞争激烈，因此每年展会的招商成交率都在大幅下降，厂家的资源投入产出比率严重失调。 4、网络招商模式：企业广告招商模式的一种衍化，现有的发布平台主要有中国地板网、中华地板网等专业性网站以及企业网站、网络延伸下的Email邮件、QQ群等。网络招商模式的特点突出，就是成本低，发布的信息多、内容详细，而缺陷也很明显，招商周期比较长，不容易监控，效果很难保证。 以上四种模式，是目前中国地板企业应用得最为普遍的几种招商形式，如果只把它们单纯地作为工具进行考量，那么，这四种形式本身并无任何优劣之分，但是，由于地板企业缺乏对招商工作的本质化系统思考，导致招商工作的核心环节“厂商沟通”停留于表面，企业对招商形式的注重甚于与经销商的沟通内容，基于此种指导思想，企业的招商工作往往被做成“夹生饭”，而后续工作则只是在“炒现饭”，中国绝大多数的地板企业已经陷入“年年招商年年难招年年招”的恶性循环。
