爱华网杨钢：谈到多元化集团公司，无疑是美国ITT公司的首创，它是一家曾经排名高居“财富500强”第九位的巨无霸，不仅创立了“多元化的集团公司”的概念，而且更有丰富的实践。总裁哈罗德·吉宁(Harold Geneen，1960-1977年担任总裁) 是注册会计师出身，通过收购——几乎是每个星期收购一家公司，把一家小公司变成了世界标杆企业，销售额从7.6亿增加到170亿美元。集团包括喜来登酒店连锁，哈特福特保险公司，艾维斯出租汽车公司，还有面包房，什么都有。我的老师，质量管理大师克劳士比先生曾在这个公司担任了14年的全球副总裁，专门负责运营和质量管理。他都搞不清楚这家公司究竟是干什么的。后来集团被美国反垄断法成功解体了。这是非相关多元化失败的著名例子。王吉鹏：这其实就是产业集团和投资集团的区别，我们现在的思维还是在产业集团这个层面。突破它，成为投资集团，就突破行业的概念了，无所谓相关不相关了。将来投资可以超越产业层面，只投资于一个感觉或者价值。价值跟行业没关系。
慕云五：历史证明，多数非相关多元化的联合型大企业都失败了，很多人认为是管理问题，一个人的精力和他的见识有限，制约了企业发展，因为有很多不相干的东西，您提的产业投资是怎么解决这个问题的？aihuau.com王吉鹏：有时候是不得不非相关多元化的，因为原来发展的产业，容量很小。企业已经做得很好，积累了大量的能力，包括资金、人才，继续投入这个行业，边际效用递减，就没什么空间了。例如东北某农业产业化集团，养鸡卖蛋全国第一，但市场只有那么大。产业总容量一年就100多亿，由于有个销售半径的问题，做到50个亿的份额就是极致，还不如煤矿挖掘机，一台设备就卖10个亿。另一个著名的例子：三一重工，当梁稳根做到10个亿的时候，远大的张跃才做到一个亿。当张跃做到60个亿了，梁稳根还做10个亿。梁稳根很困惑，难道张跃比我们能干？创业的哥儿四个跑到岳麓山的爱晚亭，去悟道，请了几个高手，讨论的结果是，选错行了，这个行业容量就这么大。梁稳根当时就决定，哥四个分家，留哥俩守住湘潭的饭碗不能丢，他带了个人闯长沙创办三一重工，搞重型机械，这才发展起来了，去年应该是做到600个亿。 当然，有时候产业的容量也是可以突破的。万科找到了个大的产业，做到500-600亿就停滞了，停了三年。后来王石谈到了onmouseover=displayAd(0);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(0);>精细化，要把房地产业变成制造业，标准化定制、工业化，于是万科前年就做到了1000亿，产业容量被突破了。现在万科只限于白领地产，他界定得很清楚。将来应该可以向商业地产、工业地产、旅游地产延伸。所以，市场容量的问题很现实。慕云五：美国学者根据历史资料统计，得出研究结论：非相关多元化的联合大企业，基本上到10年就会运转不灵了。我们现在有很多这样的大企业，看起来还不错，是不是因为时候还没有到呢？ 王吉鹏：出问题的企业首先是没有做好战略的预判，这是一个风险规避的过程。其次可能是战略的执行出错了。浙江南望集团原来的主业是安防设备，后来投资房地产和水电站，都是很赚钱的行当，多元化的战略没有错。可是具体到这个电站的决策就太轻率了，老板连现场都没有去过，他投资之后，才发现地质论证没做好，老塌方，建不起来。地产也压着钱，资金紧张，贷款弄不到，求助于高利贷，最后失败！ 杨钢：中国市场最大的陷阱就是多元化，很多企业不由自主地掉了进去。我倒是非常欣赏项兵教授说的以国际应对国际。吉鹏先生提到了东北那家企业集团，鸡蛋在中国的市场容量有限，但全球市场就太大了，我们应该具有全球市场的视野。德国就出了一批很窄行业的全球隐形冠军。王吉鹏：多元化也有多元化的苦衷，如果不向行业外看，而是立足行业突破行业思维定式，有所创新也是可以的。例如联邦快递本来是提供空间的服务，把货物从北京运到广州是一个空间的服务，但实际上联邦快递变成了提供时间的服务，24小时送到，他没说给你送到哪儿，他变成了一个时间的服务商了。韩伟跟我聊了几次，我就拿这个例子启发他。北京的德青源鸡蛋一下子做了十亿规模，他们的鸡蛋也是鸡下的，但是企业提出了健康的概念，就是说吃德青源就是吃健康，很有意思。企业的业务模型和它的盈利模型是有可能分离的。举个例子，国美电器实际上不是靠卖电器挣钱的，它卖电器可以不挣钱，1000元进来的电视机，980元就卖掉了，它靠什么挣钱呢？靠投资挣钱。他保持了大量的头寸，拿去投资，投资的商业地产增值了，把它换成现金再去投资。阿里巴巴的业务模型是电子商务，它其实是一个靠软件挣钱的软件商，阿里巴巴的网络空间和交易都是免费的，但是你若想在阿里巴巴上卖货，就要装它的软件才行，否则交易不了。
