小众葡萄酒 葡萄酒营销,走近“小众”时代



2006年度,中国葡萄酒行业规模以上企业突破130亿元的销售收入,伴随着行业的强力增长,市场上的葡萄酒销售终端也逐渐出现了多样化的趋势。原则上,我们通常将葡萄酒的售卖终端分为即饮和零售,如果说前期的增长对于几乎所有的葡萄酒企业来讲都具有普遍利好消息的话,那么谁能够坚持的更久,走得更远,就取决于对于售卖渠道的把控上。行业竞争的升级,使得市场进一步细分,随之而来的一个现象就是渠道多样化,而且新型渠道所起的作用和为销售量所作出的贡献也在逐步发生着变化。这个时候,葡萄酒企业除了关注传统的大众渠道,即商超、酒店和夜场之外,还应该将更多的精力放到了新型的小众渠道上来,其中就包括葡萄酒专卖店、社会上的俱乐部等等,例如烟台张裕与新西兰凯里凯利酒庄在北京推出全新联合品牌—新西兰张裕凯利酒庄,目标消费群锁定为高尔夫俱乐部的高端消费者。

 小众葡萄酒 葡萄酒营销,走近“小众”时代
行业经过将近20年的培育与开发,使得市场的消费者逐渐对葡萄酒企业提出了更高的要求,其中包括产品质量、品牌形象、合理价格和适当渠道等等。而这一系列的营销任务也可以借助于小众化的营销渠道来解决。小众营销是按照年龄、性别、种族、派别、收人、职业、教育水平、居住区域、兴趣爱好等因素划分为不同的受众群体,根据不同群体的特征提供其需要的信息, 而“小众”营销的小众指的是顾客消费产品中的重度使用顾客。小众化渠道赋予葡萄酒企业的关键在于精准营销传播。我们知道葡萄酒企业已经将区域市场的售卖终端按照重要程度进行了ABC划分,相应的也要求企业在营销资源的投放上有所侧重。而且营销资源的倾斜不仅仅是为了比较简单的买店、抢店,更为重要的是营销沟通的功能也要在这一过程中来进一步体现。那么,对于传统渠道有所选择并有针对性的开发小众渠道,就成为行业下一步的趋势和葡萄酒企业的选择。尤其是近几年来的行业增长很大程度上是由于国内市场的高端化进程,那么总是有一部分消费群体成为这一过程的重度使用群体,也可以说,他们将继续为行业利润的扩张以及为普通葡萄消费者“懂酒”进而“卖酒”提供标杆性的引导和领导作用。这就要求葡萄酒企业在留住现有大众消费群体的同时,来进一步关注那些处于小众渠道的重度消费群体。葡萄酒营销,从大众向小众的过渡,其实为我们提出了新的营销挑战!  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/343594.html

更多阅读

电话营销电话号码 电话营销,你的号码精准吗?

说起电话营销,特别是在愈演愈烈的家居建材行业,有太多的小伙伴们应该都碰过很多次壁,遭受过无数次的冷遇,有曾经被顾客的拒绝之悲,也有被顾客质问之苦,还有被顾客蔑视之伤,甚至还有被顾客谩骂之痛。如此的种种,大家每每忆起来,估计都心有余

微博营销平台 微博营销,计划被上司否定之后……

     周一大早,小蔡兴致勃勃地敲开了顶头上司的房门。  “部长,我加班做了一份微博营销的计划,请您过目!”  老阮示意小蔡坐下,拿起小蔡的报告翻了一遍。从头到尾,神情寡淡,这让小蔡倍感意外。  “部长,您觉得这份报告还行吗?”小

进口葡萄酒营销方案 西客东来,进口葡萄酒的中国化营销

     在一些比较成熟的葡萄酒消费国,葡萄酒早已成为大众饮品,随处可见,人们饮用葡萄酒也早已成为一种习惯。而在中国市场,喜欢喝葡萄酒的群体,则多多少少有一些小资的文化背景和情调,除此之外,数量最多的还是那些跟风者,听别人说,自己才

葡萄酒招商代理 葡萄酒招商,绝不是拍脑袋就行的!

   葡萄酒招商,绝不是拍脑袋就行的!蓝哥智洋国际行销顾部问机构   于斐进口红酒想成功招商难不难?不难!关键你是否有好的赢利模式。记住,一个产品,光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的,因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮

就这样爱 非对称营销,就这样

     非对称营销,是在资源不对称的情况下,一场围绕市场细分与顾客群争夺的营销战。  在全球化竞争中,企业会因为实力、定位的不同而在战略上各有侧重,比如大品牌对应大终端,小品牌应对小经销,这样的营销战略似乎是每个企业理所当然

声明:《小众葡萄酒 葡萄酒营销,走近“小众”时代》为网友抬头那曙光分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除