爱华网杨思卓:创业新时速(2)
全速汽修厂
第二天上午，金泰和关晴坐罗大力的现代SUV来到了位于沈阳市区的全速汽修中心。全速汽修中心有两间修配车间，一间喷漆房，外加洗车场，近600平米。车间里停满了正在修理的车辆，十几个工人紧张地忙碌着。门外停车场还停着四五辆已经修好的车，光洁如新。看起来，现场管理还是相当不错的。金泰初步判断，问题不在一线。
罗大力边走边问，“管顾问，你认为问题出在哪里呢？”
“在你那张纸上。”金泰微微一笑，“你从合伙起步就坐下了病。第一，财务管理。大家约定，1万块钱之下四人都有审批权，也都有责任，结果肯定会是这样，都是用其权而不负其责，这叫责权分散。”
“第二，决策机制。协议规定，必须完全一致才能决策，这就等于每个人都有了一票否决权。实际上，遇到重大问题的时候，根本没有办法决策。这两点，你都尝到了苦果。是不是这样？”
罗大力点点头，“是啊。那我要怎么办？”
“首先，合伙创业要遵守三个原则—— ”金泰随手指向身旁一部奔驰车，用手指比着车头圆形标志上的三棱线条，说道：
“第一，合伙重在合心。”
“在合伙的概念里，当然包括有‘合资’与‘合知’，但是，最为重要的还是‘合心’。大家把钱放在一起，或者你出钱我出力这样的简单组合，还只是一个松散结构，绝不牢靠。能够把大家长久的聚为一体，有难不乱，有利不散的粘合剂是什么？”金泰顿了一顿，指着自己的脑子，说道：“——共同的理念。这主要包括对事业发展目标的认同，经营管理的原则相近、权利分配方式的认可。没有这几条，迟早要拆帮。”
“有道理。”罗大力点头。
“第二，优化资源配置。”
“合伙之后，一定要能够发挥各方的优势，弥补各自的劣势，取得一加一大于二的结果，而不能是小于二，更不能是负效果。从一些合伙创业的实践看，优化的结构，往往不是资本和资本的累加，也不是技术与技术的组合，而是资本和知本的联姻。合伙人结构雷同，看来不错，实如近亲结婚，并不是什么优势。”
罗大力表示赞同。
“第三，管理不能滞后。”
“由于合伙，创业企业的关系趋向复杂，就不能象单一投资结构那种简单化的经营管理。必须花更多的气力去管。所谓多一个人合伙，多三分管理。‘无力养育莫生子’，合伙之前，作老板的要特别考虑好，到底有没有管理合伙人的能力，没有这个能力，不如自己单干。”
罗大力连连点头。
突然，一个小个子的年轻人跑过来，一边跑一边喊道：“大力，你可回来啦——”
“这是小坤。我和你们介绍过，我们全速汽修的救护专家。”罗大力介绍。
“大力——”见到罗大力身旁的关晴和金泰，小个子迟疑了一下，把到嘴边的话咽了回去。
“小坤，这两位是我请来的管理专家。有什么事你说吧，没关系。”罗大力对小个子说。
“大力，”小坤沉吟着，神色焦急地低声说道——“这回惨了，咱要吃官司了！昨天收到了一封律师函。因为咱们使用“全速”这个名字，侵犯了大连全速公司的商标权，人家正准备告咱们呢。”
罗大力的脸色刹时变了，他转回身，很抱歉地表示要走开一下，匆匆和小坤一起走进了汽修中心办公室。
关晴皱了皱眉，望向金泰，他的目光正盯在不远处全速汽修中心的灯箱广告牌。显然，对于这个突然到来的消息，金泰也在思考着什么……
四天后，黑钻总部，临海山庄黑钻厅
关晴汇报了在大连的工作情况后，提到了罗大力的案子。“……情况基本上就是这样，目前罗大力的全速汽修中心已经陷入危机，他特别想请我们派人前去指点一下，但是，与我们过去做过的案子相比，全速汽修中心的确是一个小客户，在支付能力上恐怕有问题，不知道各位专家有什么看法？”
“指点一下可以。”金泰表示，“但是作为一个小客户，全速并没有支付能力。我们派人去沈阳指导，专家的旅费和住宿费用对他们来说也是笔不小的负担。基于这种情况，我建议，还是做一些免费远程指导比较合适。”
大家没有提出异议。
“我想谈一下我的意见。”关晴说出了自己的想法：“全速虽然是小客户，但是，它的成长潜力还是不错的，它本身的经营状况并不差，而且，就全速的汽修水准而言，就算是在深圳，也算得上优秀了。现在它内外交困，正处于危机边缘，不管他，可能很快就会破产，但如果给到帮助，就可能有很好的前景。这种情况下，要不要特殊对待？”
“我赞同。”杰克阳赞许地点头：“其实，大企业都是从小企业成长而来的。小企业是黑钻不能忽略的群体。我想，是否可以把全速作为我们在小企业中的一个试点？探索出一项适合小企业的顾问模式？和育人一样，教育企业也要从小抓起，给它一个机会，明天就可能成为一个巨人。”
大家纷纷点头。
“关晴，这个案子挺有意思，你看一下我的日程安排，如果时间允许的话，可以联系罗大力，下周我在大连港渤海物流讲学时想顺便去他那里看一看。”杰克阳饶有兴致地说。
沈阳，兴隆酸菜馆
兴隆酸菜馆，是全速汽修中心旁边一家很小的东北家常菜馆。小店里客人很多，摆设却十分简单，只有一些简陋的桌椅。杰克阳和罗大力相对而坐，小锅下闪着欢腾的火焰，血肠炖酸菜滋滋地滚起来，冒出诱人的香气。“阳先生，您看，我说想请您吃点好的，您非要来这家小店。关小姐说燕鲍翅请您都请不到，上我这儿来，吃这么寒酸的小馆子，哎这真是太不讲究了。”罗大力觉得过意不去。
“哎，这你就不懂了。不是和你客气。我这个人，每到一个地方，就喜欢吃当地的风味。要是在巴黎，就一定要吃正宗的法式鹅肝配红酒，可到了沈阳，不吃吃地道的东北炖菜那不是白来了吗？”杰克阳笑了。
“小店可以变成大店，只要经营好，深圳的粥道小店，前年我去的时候，也就像这家酸菜馆，不到30平米，听我讲了《连锁经营七步法》，现在已经有了20多家连锁店。有一天，你的全速也可能成为优秀的大企业。”杰克阳的话里饱含着深意。
“谢谢您。”罗大力感激地说。“阳先生，您看全速真的有发展吗？”
“当然。”杰克阳肯定地说，“小企业在创业阶段，关键是要看清楚自己的优势和劣势。清楚了这些，才能有的放矢，发挥优势，规避劣势，朝好的方向发展。就像你的全速，在现在的创业阶段，就存在着两个优势和一个劣势。”
罗大力静静地听，杰克阳说道：
“两个优势：一是资金上的优势；二是人力资源上的优势。”
“一个劣势——经营管理上的劣势——合伙人最难管理。”
“的确是这样。”罗大力点头，“眼下我该怎么办呢？”
“集中解决两个问题：一是内政，二是外交。”
“内政问题，你已经知道了，决策机制，人人都说了算，负责的时候找不到人。不取得一致同意，就无法做重大的决策。这在当初订协议的时候就已经坐下了病根。现在要更改协议，如果大家不同意，你是违法的。所以你必须征得大家的同意。如果你办不到，这个企业就死定了。”
罗大力放下筷子：“他们肯定是不会同意的。我已经试过了，没有办法。那全速是不是就要死掉了？”
“也不是这样。现在大家对这个企业的前途是做乐观估计还是悲观估计呢？”杰克阳问。
“不乐观。”
“如果你现在要收购他们的股份，他们会不会交出来呢？”
“会的，但他们会走。”罗大力有些沮丧，“我自己是搞不了这样的一个企业的。”
“如果你答应他们，企业搞好了以后，你还把股份还给他们，他们还会不会走呢？”杰克阳笑了。
“那他们肯定不会走的。”
“那你可以试一下，把他们的股份先暂时赎回来。承担这个风险，然后你来做决策，大家就不会有意见了。渡过了这个难关，树立了你自己的威信之后，当他们要赎回股份的时候，你重新订立游戏规则。到那时，你就可能把这个套解开了。”
“可是，已经投了40万，现在要赎回他们的股份，还需要60万，我现在凑一下，咬咬牙，估计也只能凑到30万……”罗大力面露难色。
“如果不够的话，向他们借一借，可不可以？”杰克阳问。
“向他们借？”
“对，打借条。向他们每人借10万。这样一来，他们的股份就成了你的债务。现在他们对企业不乐观，可能正巴不得为自己解套。肯定是会同意的。就算最后做赔了，变卖的话，你也足够赔到他们的了。是不是这样？”
罗大力想了想，“这应该没问题。”
“只有这样去解套，你才可以获得转机。”杰克阳点了点头。
罗大力听罢，一下子觉得头脑清醒了很多，不禁对杰克阳佩服得五体投地，连忙称谢，为杰克阳倒酒。
杰克阳与罗大力碰了杯，说：“接下来，就是要解决外交问题了。听说大连的全速公司已经发出了律师函，说你们侵犯了‘全速’的商标权，有这回事吗？”
罗大力不好意思地笑了，“阳先生，没错。”
“这个争名的问题，其实在你创立企业的时候就该想到，一定要有自己的注册商标。现在，全速这个名字是不能再用了。”
“是。我们已经通过律师与对方达成了合解，保证不再使用全速的商标，看来，官司是可以免了。不过，阳老师，新的名字一直都没有想好，我想求您帮忙，为我们取个响亮的名字。”
杰克阳略加思索，“我看就叫‘新时速’吧！”
“太好啦！创业新时速！”罗大力拍手叫好。
“不过，你还是要查一查，这个名字有没有被别人注册过，如果没有，先注册，以免再发生上次这样的情况。”
“我这就去查！”罗大力满面喜色。
……
