杨思卓:创业新时速(1)



杨思卓:创业新时速(1)

商道与友道,你想兼得,功夫不到,一样都得不到。

故事梗概

罗大力原来在国有公共汽车公司做管理,下海后,和朋友合伙创办了全速汽修中心。非但不赚钱。而且还被罚款,哥们间的关系也开始紧张起来。就在罗大力对合伙的前景心灰意冷之时,在飞机上巧遇黑钻顾问公司的客户经理关晴。

关晴指出,商道与友道,功夫不到,很可能一样都得不到。寥寥数语,点醒了罗大力。罗大力拜托关晴请出高人,关晴安排财务专家管金泰与罗大力面谈。罗大力说经营面临三大困境,金泰从合作协议中发现了汽修中心经营不善的病根。

就在此时,由于侵犯了大连全速公司的商标权,汽修中心又面临吃官司的窘境。内忧未解,外患又至。罗大力一筹莫展。关键时刻杰克阳出手,向罗大力面授解套方略,为汽修中心命名——“新时速”。

两年时间,在黑钻的帮助下,新时速汽修中心改头换面,发展成为了拥有三家分店的新时速汽车维修股份有限公司……

上海浦东飞往大连的班机

下午,结束了与上海瑞德公司的谈判,关晴登上了当晚八点一刻飞往大连的班机。准备出席第二天上午在渤海酒店举行的国际商务会议。

飞机上,关晴遇到了一位来自沈阳的年轻老板——罗大力。

不愧是善于抓住机会的商人,罗大力听说关晴在管理顾问公司任职,立刻来了兴致,将自己的“病情”合盘托出。

“原先我在国营公共汽车公司做管理,去年跟几个朋友合伙下海办了一家汽车修配中心。我们哥儿几个各有绝活,小江的漆工活,小坤的修车技术,小伟的配件经销,都是一顶一的好手。大伙聚在一起,可以说是相当不错的搭档,除了我打光棍外,他们三个人都成了家。而且,他们的老婆也愿意在修配中心帮忙……”

“——开业后生意不差,可一算帐,就是不赚钱。这还不算,哥们儿感情也让生意搅散了……”

整个航程中,关晴一直静静地听罗大力讲述。下飞机之前,关晴留下寥寥几语:

“交朋友,以义为先。讲得是感情。做生意,以利为本。讲得是利润。这两样,做起来都不难,但放到一起,又讲感情,又讲利益,那就非一流高手不可。商道与友道,你想兼得,功夫不到,一样都得不到。”

听完这几句话,罗大力眼前一亮,马上掏出自己的名片,说:“哎哟,请高人指点。”

关晴笑了:“我不是高人,想请出高人的话,我倒可以给你牵个线。”

第二天,大连渤海酒店

 杨思卓:创业新时速(1)
午餐时间,关晴和黑钻的财务专家管金泰走进宴会厅,忽然接到了罗大力的电话;

“关老师,我想见见你们的高人,越快越好。”

“高人就在我身边,明天你有空吗?”

“不用明天,我还没回沈阳,下午就能过来,行不行?”

“那好吧。”关晴答复罗大力。随即,向管金泰介绍了全速汽修的情况。

两小时后,罗大力那双粗壮的大手和管金泰握到了一起。

“唉,实在不想干了,我想把修配中心转出去,可他们三个都坚决反对,大家没谈拢。不知道怎么办。”罗大力眉头紧锁。

“当初合作有协议吗?”管金泰问。

“都带来了。你看一看。”罗大力说着,拿出文件夹。

管金泰接过一看,里面是一份不太正规的合作协议——

合作协议

第一条:四人一致同意共同开创全速汽车修配中心。共投资100万元,罗大力40万、周江、李坤、谢伟各20万。盈利与亏损都按比例分担。

第二条:每人每月只从厂里领取2000元生活费,在赢利之后再调整。家人参与帮忙,不计工资。

第三条:所有决定都必须经过大家的共同商议。取得完全一致,方可执行。

第四条:工作时间禁止私自送人情。特别优惠价格必须二人以上同意。

第五条:本着相互信任,提高效率的原则,1万元以下的财务支出四人均有权批准。1万以上3万元以下须罗大力批准,3万元以上集体讨论。

——罗大力    周江     谢伟    李坤

2002年8月8日

“罗总,说说看,你为什么不想干了?”金泰管问。

“主要是三点——”罗大力想了想,说道:

“第一,不赚钱。开业以后,生意不能说不旺。我们大伙儿也都尽心尽力。但是三个月下来,一查帐,营业总额有30万,收支平衡后,利润就只剩了1万块。大家的心都凉了,而且也想不明白,这利润到底哪去了?!”

“第二,被罚款。区城管大队通知,我们花了2万块钱做的大广告牌违犯了城管条例,罚款1万,而且必须马上拆掉。得,三个月就赚了1万块,都交了罚款了。”

“第三,闹矛盾。我们大家都有开车的朋友,有时候朋友来修车,千把块钱,手头暂时没有就先赊帐。可上个月一查帐,我发现有些顾客光赊不还,合计有4万多,当时同意放行的小坤和小江都不好意思出面要。而且,因为每个合伙人有时是用现金购买各种配件,算了一下大伙儿还垫了6万多块。争吵起来,谁都有自己的道理。”

“没有进帐,又被罚款,别人欠的钱催不回来,自个儿还倒搭不少。早知道这样,绝不合伙做生意!”罗大力懊恼不已。

金泰放下手中的协议,“从财务的角度看,总投资是100万。3个月下来,投资收益率等于0,倒没有亏损。如果把大家垫付的零件款算作短期负债,由公司实际支付的话,那可能就略有潜亏。总的看,在创业初期,做到这个程度,财务上并没有很大的问题。你大可不必着急。”

“但是……”罗大力接口。

“但是,我也想说但是……”金泰截住了罗大力的话。管理顾问经常要引导客户,以防被带进“话题旋涡”。

“从投资与经营决策的角度看,问题就大了。股东意见不统一,投入的现金变成了设备,转手就可能造成事实亏损。进不得其路;退不得其门。是吧?”

罗大力忙不迭地说:“所以请高人指点啊!”

“这样吧,你先别急。明天上午有时间,还是先到你那里看看吧。”

“那真是太好了!”罗大力大喜。

  

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