党建品牌创建实施方案 创建赢利品牌 要善于提出问题

分享人:記憶扼殺来源:互联网26


子曰：吾有知乎哉？无知也。有鄙夫问于我，空空如也。我叩其两端而竭焉。

孔子说：我有知识吗？我实在是无知啊。有一个庄稼人问我，我本是一点也不知道的。我就从他所提出的问题的始末，正反问他，一步步问到底，得到答案后尽量告诉他。

耐克广告主管斯科特8226;贝德伯里在确定耐克品牌核心价值的经历，恰恰说明了这一点。耐克由于忽视有氧健身运动的潮流，被锐步超越后，耐克开始反思自己。我们应基于什么而建立品牌？当时，内部有两种观点，一派是把品牌定义为“产品组合”，以贝德伯里为代表的一派把品牌定义为“核心价值传达者”，对耐克的一些人来说，耐克应该保持焦点明确，产品集应高度专业化和独立，应该为竞技运动员生产世界顶级运动鞋，这种僵化的思维方式恰恰是耐克问题的关键所在。

贝德伯里发现以此为增长策略，至少会出现两个问题：

1. 耐克是一个公众贸易公司，它必须增长从而为持股者制造价值，而且它已经渗入了大部分核心市场。

2. 顾客在改变。生育高峰期出生的美国人更注重健身而非专业运动。新一代的年轻人对滑板、山地车与传统的体育项目一样有兴趣。女性也正参与到越来越多的体育活动中，她们正成为流行健身类产品的一大类顾客。

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经过对反面思维的诘问，贝德伯里发挥了他的战略远见：

1. 耐克要成为电视网的重要广告投放者。

2. 要超越耐克纯粹的核心来发展品牌，需要从运动与健身中取得更大范围的成就。

他找到了耐克的品牌箴言：真正的运动品质

品牌定位：JUST DO IT

让我们来纵览一下耐克的价值全貌：（1984）

核心价值：

体育运动、合体称身

以技术革新为基础表现作用运动鞋

一流运动员和体育爱好者

竞争的快感

延伸价值：

品牌个性

61548; 富有进攻性，直面挑战

61548; 生气勃勃、酷

61548; 强劲有力

勾型符号，运动员的人格

不断改进跑鞋的历史和饿勒冈背景

对国外市场强调原产地美国

在国内市场的品牌建设中，著名品牌专家孙先红老师为宁夏红做一次咨询，成为孔子理念生动的注脚。

销售人员：2005年要达到6个亿的销售目标难度很大，如果没有一个强大的广告或者其他资源充分支持的话，我们觉得这个目标很难实现。

孙：这里首先要明确一个态度，即沟通目的并不是我们要给大家压个指标，定任务，而是共同交流一种发展理念，通过一些案例和若干数字来佐证一种思想——战略决定未来的结果。

比如说，“宁夏红”要选择在一个超市做终端销售很容易，如果有促销人员宣传，平均一天卖五十块钱是不是轻而易举？

销售人员：应该没问题，因为哪怕印第点宣传单，只要理货人员讲到位，一天五十元的销售额，应该没问题。

孙：那么，如果我们进一步，在一个城市选十个超市，一个超市卖五十元，这个有没有问题？销售人员：应该也没有问题？

孙:那好，大家算一下，一个城市一天下来就是500块钱，这就是地域战略。如果我们定的是在呼和浩特这样的城市卖，在没有难度的情况下一天也能卖出500块钱，那如果我们扩大区域，放到在内蒙古自治区卖，放到全国去卖，这同样是地域战略，但由于战略确定的地域范围不同，就会产生一个“天壤之别”的行为结果——

一个超市每天销售50块钱；

一个城市选择十家超市，每天销量是500块钱；

如果一个省选十个城市，那么一个省一天的销量是5000块钱；

如果我们的战略放大到全中国，加上台、港、澳地区，一天可以销170000元

一年365天，就是6000多万销售额！这已经是很惊人的数字了。一般而言，一个城市拥有不下几十个甚至几百个超市，一个超市50元的销售额，实际上就是一天销售一瓶“宁夏红”的概念，正是这一店一天一瓶的数量积累创造了宁夏红2004年两个多亿的销售额，这就是市场战略的效应。2005年的销售额计划翻3倍，变成6个亿，听着数字很吓人，具体到一个超市，就是一天3瓶酒的销售量。按现在的营销手段，按现在的广告投放力度，营销人员并不认为有太大问题，但大家一看到6个亿，被数字吓着了，就感觉遥不可及。

孙先红老师微观入手，得出宏观的结果，就回到微观，顺利解决了销量难完成的难题，不知孙老师是否细读过《论语》的观点？

现在的品牌问题，如何学习孔子的提问技巧呢？

我们要擅长找到问题点和希望点，只要问两个字“不”和“想”而已。  
两个善于提出的会议 两个善于 提出 善于提出问题 

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