爱华网“保险公司都希望不理赔的客户买保险，而买保险的人都是有可能出现理培的人”，唉，看来世界就是充满着矛盾。因此也就出现了投保人不敢买保险，保险营销人抱怨保险不好卖，得学会忽悠，事实果真如此吗？非也。我们先来做一个简单的分析，投保人不敢买保险，潜意识一直被灌输着一种思想，买保险理赔难，因此各保险公司开始行动，提高理赔速度，开通绿色通道等，但这纯粹是概念炒作，没有切中要害，因为投保人要的是理赔难，甚至是万能的，什么都能理赔。很显然，保险公司为了尽可能降低成本，就是尽可能的不理赔，因此这种头痛医头，脚痛医脚的做法，更加深了投保人对保险公司的不满足，现在问题进入了死胡同。在解决这个问题之前，我们不防先听一个小故事。魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问：“那么为什么你最出名呢？”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去；中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”这个故事说明了什么？ aihuau.com以现在的医疗保险为例，医疗保险我们强调的是出现医疗事故再进行救治，我们真的需要保险公司再充当一次扁鹊吗？我们参加医疗保险的目的是什么？是保证身体健康还是保证出现医疗事件后，有人替你保障，有人说，两者都要，但哪一个更重要呢？很显然，我们是保障不出现任何健康问题。那好，我们的矛盾便可以解决了。投保人的目的是身体健康，而保险公司更希望所有投保人不出现健康问题。 问题统一了，下一步就是如何解决身体健康问题，我们是否可以学一下扁鹊的长兄呢？就是给所有投保人一个身体健康的保障，不让其出现身体健康问题。不出现健康问题预防是关键。预防的目的如何实现？一是及时检查，二是适量的运动，三是科学饮食。这三个问题如何实现呢？健康检查：现在部分群体已经开始自费体检了，我们是否可以从这里入手呢？一个成年人一般一年需要二次体检，而一次常规的体检，则需要400-500元，而项目稍多一点，则需要上千元，如果保险公司把自己的客户集中起来，每年到某个医院进行集中体检，是否可以享受提前预约服务，并且可以降低成体检费用至一个很低的水平，甚至由保险公司买单，或者保险公司成立一个健康管理公司，同时对外营业。二是适量的运动，保险公司是否可以利用现有办公环境，设立不同级别的健身房呢？地址就选在保险公司的办公驻地。之前，我们都需要经常上门拜访客户，客户烦，我们保险人也烦，现在客户送上门来，何乐而不为呢？三是科学饮食就更好办了，可以在健身房中设立健身与饮食常识等方式。我们再从投保人角度分析一下，投一次医疗保险一年一般需要500-600元，多者上千元，但是我们可以享受每年二次低成本的体检，甚至免费的体检，可以节省多少钱？再考虑一下，可以免费去健体，如果到健身房需要多少钱？有这等好事，投保人还不心动？保销营销人呢？只需要把上面的帐给客户简单的算一下就可以了，甚至只需要把这一信息传递出去即可。
保险公司呢？因为投保人身体健康不需要理赔可以节省多少钱？我们再算一下我们需要投入多少？体检支付的费用提前在保险费中列支即可，因为是集中体检，需要额外增加的费用没有多少，客户可能还感受不到，另外如果能在每个城市成立一个专门的健康管理顾问公司就更棒了，健康管理公司同时对外营业，收入只要满足给自身提供免费服务的投入即可。实际上，我们还需考虑一下，因此项活动会给带来多少客户，增强多少竞争力，这才是最终的目的，如果利用此次运作模式，进行品牌提炼，又将会是美好的明天，关键会先迈出这一步。世界是充满着矛盾，但是如果退一步，换一个角度去考虑，则海阔天空。
