爱华网系列专题：营销人在路上
“于老师，我是做美容院的，应该如何完成今年的销售额呢？”“拜读了您《营销人应该经营自己的品牌了》文章，很受启发，于老师，我这个人比较内向，平时喜欢营销，您觉得我可行吗？”应大连《半岛晨报》邀请，前来讲授美容院营销的课程，晚上回到酒店打开电脑仔细浏览了近期全国各地发来有关咨询、请教之类的邮件，其中就有以上两位营销人的问题。说起来，他们的问题虽说个别但也普遍具有共性，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，我觉得很多人都拥有工作激情，但就营销人的岗位来说，有亮点值得注意，其一，你是积极主动改变人生的心态还是消极被动糊口生存的心态，其最后的结果是不一样的；其二，你如何让自己尽快被别人迅速接纳以至于让社会接受你，这才是根本，在这两个问题解决之前，你去讲业绩、讲成功，那是奢望，甚至是不切实际的妄想。《基业长青》的杰里8226;波拉斯与他的助手花几年时间与全球200多位成功人士访谈，最后成书《成功长青》。在这本2007年新出版的巨著中，波拉斯公布了一条坏消息：“不能从事自己热爱的事情是很危险的，残酷的现实是，如果不热爱你所做的事情，你终将会被那些从事自己所热爱的事情的人击败。”这确实对某些人来说是个警醒，我很清楚现在许多人之所以从事营销工作，往往是把它当作是一种无奈式忍耐来对待的，想借此赢得较高的收入、车子或者房子，但在内心深处，总是有些排斥或不情愿的因素在里面，因而很难融入特定的角色和愿为此付出心血的职能中去。我认为，就目前而言，给自己准确做好定位就成为眼下生活的必需。营销人在营销产品之前应该如何首先营销好自己，无论是从战略定位还是战术布局以及自身的职业生涯规划，我已写过许多类似的文章，也就没有再重复的必要，现在，倒不妨一起来分享我前不久在西安给某企业做培训时顺便讲的两个事例，里面蕴含的小中见大的内容也许会带来启示。某大企业开讲座，参加人员多达100人，其中有许多女性。讲师来到讲台上，轮值的人喊了：“起立！”“坐下！”aihuau.com忽然，一个响亮的怪声发出，显然是有人放屁了。这一声，有如晴天霹雳，大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小姐。她是全公司最漂亮的部门经理，娴雅、文静，不少男同事对她都怀有爱意。事实上，那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发出的“裂帛之声”，大家误以为是她放屁了。就在尴尬的气氛还笼罩再整个会场时，坐在罗丝小姐临近的一位名叫科恩的男同事，赫然而起，他向大家恭恭敬敬地行了个礼，说：“失礼之处，务请原谅，我这几天的肠胃有点消化不良，真抱歉。”一个月后，罗丝和科恩已经开始频繁地约会了。公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面。“黄烨（hua）。”全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。一个员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（ye），不叫黄烨（hua）。”
人群中发出了一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。”一个精干的小伙子站起来，说道。“太马虎了，下次注意。”老板挥挥手，接着念下去。没多久，打字员提升为公关部经理，叫黄烨的那个员工则被解雇了。我认为，要想成为一名合格的营销人，悟性有时候很重要，在什么时候什么场合对什么客户推销自己，这还真是一门学问，你如果喜欢这行业，那也仅仅是开始，如何抓住机会适当表现自己和发挥应是你需要考虑的问题了。于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。
